如何提高工程投标报价竞争力..doc

导语： 根据国家招投标法规定,工程招标是工程项目发包的主要方式,也是施工单位承揽任务的必要途径。随着国家对建筑市场的日益规范,以及建筑市场日益加剧的竞争,建筑市场对承包商提出了更高的要求,一方面,要求最大限度地让利于业主,另一方面,还要使企业不断地扩大再生产。因此承包商要想占领市场,除了具备强大的实力、信誉以外,正确的报价与决策则是决定性的因素,如何提高工程投标报价的竞争力,已成为施工企业生存与发展的关键问题。 关键词：投标报价 承包商 工程实例 工程报价 招标文件 工程量清单计价 这一问题已经成为当前招标投标工作的“难点”,合理低价中标是国际惯例,实施这一制度方向是正确的,但在目前我国的实际工作中,如何理解低价中标,如何实施低价中标,在实施中的管理办法、规范要求、操作规则如何制定都亟待加快进行。 一直以来，“最低价中标法”和“合理低价中标法”引起了业界的广泛关注和激烈争论，而不是压价，按照《招标投标法》规定，那么成本价如何确定才准确？现在大部分招标文件中写着合理低价中标，但是最后中标单位基本上都是最低价，所以最低价中标和合理低价中标到底有哪些区别呢？ 【理论】招标投标的基本知识 建设工程投标的含义：建设工程投标,是指承建单位依据有关规定和招标单位拟定的招标文件参与竞争，并按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标人填报投标书，并争取中标，以图与建设工程项目法人单位达成协议的经济法律活动。是指投标单位根据招标文件及有关计算工程造价的计价依据,计算出工程造价,并在此基础上研究投标策略,提出最有竞争力的最终报价,以此获得承包 项目的一种经济活动。 投标阶段的主要工作1、投标项目的涮选2、资格预审文件的编制（填报内容的响应性、突出本企业的特点和优势）3、现场考察（现场情况调查、周边环境调查）4、对招标文件的研究5、对竞争对手的分析6、编制投标文件前的决策（单位工程指标、施工方案、进度计划、劳动生产率、主要材料消耗量、主要工程量的定额和取费、各类费用比例）。 【对策】提高工程投标的竞争力的对策与建议 认真研究、深刻理解招标文件所列各项条款 在研究招标文件时，必须对招标文件的每句话，每个字都认认真真地研究，投标时要对招标文件的全部内容作出响应，准确理解招标文件中的每一条款，对确定合理的有竞争力的报价及提高中标率，无疑是非常重要的。同时还应该考虑招标文件对造价、工期、质量三个方面不同的要求，采取不同的措施报价评标定标法也叫合理低价中标法，是根据最低价格选择中标人，是在保证质量、工期的前提下，以最合理低价中标。这里主要是指“合理”低价，是指投标人报价不能低于自身的个别成本。对于投标人要做到如何报价最低，利润相对最高，不注意这一点，有可能会造成中标工程越多亏本越多的现象。要研究合同首先要知道合同的构成及主要条款，主要从以下几方面进行分析：1.价格，这是投标人成败的关键，主要看清单综合单价的能否调整，根据工期和工程的实际预测价格风险；2.分析工期及违约责任；3.分析付款方式及招标人的履约能力。必须对工程量清单中的工程量在施工过程及最终结算时是否会变更等情况进行分析，并分析工程量清单包括的具体内容，只有这样投标人才能把握每一清单项目的内容范围，并做出正确报价。 提高投标报价基础计算的准确性 投标计算是投标单位对承建招标工程所要发生的各种费用的计算。投标报价基础性计算的准确与否直接关系到能否制定出正确的投标报价策略。所以，计算报价之前，应充分熟悉招标文件和施工图纸，了解设计意图、工程全貌，同时还要了解掌握现场情况，根据招标文件准确无误地计算报价。 工程量是计算工程费用的基础，因此，要认真核对计算，以保证工程量的准确无误。工程量确定以后即进行报价计算。对整个计算过程，要反复进行审核，保证据以报价的基础和工程总造价的正确无误。 制定正确的投标策略,作出恰当的投标报价决策投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。 依靠企业技术、质量、装备、服务、管理经验等优势，持续积累企业的良好社会信誉，以信誉加合理的价格中标，该策略主要适用于一些国家大型项目施工的投标中。 企业为了开辟新市场或掌握某些有发展前途的工程施工技术，在当前工程上以微利或无利的价格参与竞争，该策略适用于新点新市场及外商总承包工程的投标中，该策略的实施必须以市场预测为前提。 通过优化施工方案、缩短施工工期，以工程早投产、早收益吸引业主而中标，该策略主要适用于一些抢维修、检修改造等工