金蝶VS用友[精选].docx

新浪博客金蝶vs用友(2009-04-03 15:09:47)it? 金蝶用友东方财富网股吧分类：金蝶?　　2004年9月1日，在北京新世纪饭店，伴随着“NC3.0火焰”的熊熊燃烧，中国高端ERP的崭新里程碑——用友ERP-NC3.0隆重发布了。至此，中国有了第一个可以真正实现规模化交付的高端ERP，第一个面向互联网时代电子商务需要的集团管理解决方案和国际化的集团管理战略工具。　　7天之后，金蝶在北京长城饭店也举行了新产品发布会，介绍了他们的产品——多语言版K/310.1。至此，中国有了第一个具有三种文体（汉语简体、繁体和英文体）的中端ERP软件，第一个走出国门的中国造ERP软件。　　种种迹象表明，金蝶与用友的ERP之战仍将进行到底。　　　　追赶：金蝶咬住用友不放松　　　　上世纪80年代，中国只有少数特大型企业在应用ERP，是由洋人提供的，且价格昂贵，操作复杂。90年代，生产本土ERP，成为中国软件行业的一个热门课题，随后，一个个研制ERP机构相继产生，如利玛、神州数码、浪潮国强、珠海天心、东软金算盘等，而经过大浪淘沙，成为ERP巨头的只有两家，一家是用友，一家是金蝶。　　在ERP市场，根据用户的大、中、小所对应的产品有高、中、低三个档次，用友的高、中、低三档产品分别为NC、U8、财务通；金蝶的高、中、低三档产品分别为EAS、K/3、KIS。两家的主要市场都在中端市场，也就是说两家最好销的产品，用友是U8，金蝶是K/3，而高端市场主要被世界两大品牌占领着，一个是德国的ASP，一个是美国的Oracle。用友“ERP—NC3.0”的产生就是要与外国品牌争夺国内高端市场。而金蝶紧跟着用友后面公布的“多语言版K/310.1”就是要走出国门去抢占ERP的中端市场。同时，金蝶也没有放弃中国的高端市场，据金蝶人透露，2004年10月，金蝶针对用友的“ERP-NC3.0”准备公布金蝶“EAS4.0”比用友版本“ERP-NC3.0”更高的高端市场管理软件。　　从两家“9月会议”的内容、地点、时间、对象来看，金蝶紧追用友已经到了“寸步不让”的程度，你用友向ERP的高端市场进军，而我金蝶在进军国内高端市场的同时，还把另一只眼睛瞄准国外，先你一步进入国际市场。从世界战区来讲，无论是用友的“ERP-NC3.0”还是金蝶的“K/310.1”，这两个高端产品尽管还未见到它的效益，但是，无论是用友还是金蝶，都对这两个产品的未来寄予厚望。因为它是用友试图跻身“全球软件行业50强企业”的必经之路，也是金蝶试图在国际市场狙击Oracle和SAP的利器。从中国战区来讲，在两家激烈地竞争中，用友总是充满了老大的霸气，而金蝶却显示出时刻都想超越用友的机智。大本营设在深圳的金蝶没有在深圳举办新产品新闻发布会，而是在用友的大本营北京召开，而且选择的会址同样是五星级宾馆，同样是9月，只是在具体时间上晚了7天，参加会议的客户人数也不比用友少。金蝶的用意除了与用友拼实力外，还有虎口夺食之意。　　金蝶就是用这种“抢先一步”的机灵战术，追赶用友已有十年。金蝶是软件行业的“后来者”，凭实力，它没有用友大；凭名声，它没有用友响。它知道金蝶不能在短期内超越用友，但在短期内缩短与用友的距离是完全可能的。　　早在1996年，当人们还在DOS平台上操作财务软件的时候，金蝶就开始向Windows平台转移。用友就是从那时开始不敢小视金蝶的，连王文京都承认“用友财务软件在从DOS向Windows平台转移上慢了半步，从而给难缠至今的对手金蝶异军突起的机会。”　　1997年中国ERP市场几乎都是洋品牌，于是，金蝶开始涉足ERP领域，1999年金蝶K/3正式投放市场，而用友的U8却晚出金蝶K/3半年时间。　　股票上市，金蝶仍然走到了用友前面。如果在国内上市，金蝶无论如何都不是用友的对手，然而，善于出奇招的金蝶却到香港上市——2001年2月，金蝶股票在香港挂牌，募集资金1个多亿；用友的股票虽然是在国内上市，募集资金8个多亿，然而，它却晚出金蝶两个多月（2001年4月）。虽然用友募集的资金比金蝶多，然而，徐少春的观点是“资金不在多，够用就行了”，而王文京拿着8个多亿的资金用不完，后来拿出3个亿买了国库劵。　　“卒子过河能吃帅”，王文京知道，只有不断壮大自己的力量，才能将自己的竞争对手甩得老远。于是，他开始了大规模地兼并同行的行动。　　2001年12月19日，用友收购了华表软件公司，成立用友华表软件技术有限公司，并控股70%。华表软件技术有限公司是表格中间件中国市场份额最大的公司。　　紧接着，金蝶出资1350万元人民币，从TCL实业控股(香港)有限公司手中购得北京开思软件公司90%股权，其中675万元以现金形式支付，其余一半以向TCL发行新股形式支付。而且TCL还向金蝶承诺将优先选用金蝶的企业信息化解决方案，未来