金都 九龙城全民营销联动方案[精选].docx

金都·九龙城全民营销 联动方案随着各种利好政策的出台，利率降到了近5年来最低水平。政策导向意在为地产行业松绑，与此同期消费者观望情绪增加。如何吸引客户关注与成交成为重中之重。新形势下，运用新观念新的操作营销手法，以成交目标为导向，开启地产销售之门。推广费用居高不下，推广效果有限，客户群分散的大背景下，营销中心与广泛的群众、同行置业顾问、地区有影响力的人群联动销售，开放销售平台，打开更大的市场环境，为项目增加新的客源。一、活动目的1、2015年孝感楼市项目众多，我司项目形象打造不足，客户观望情绪浓厚，加上本项目线下推广有限，成交难以促进。2、售楼部客户上门量未到理想，多方式拓客势在必行。开放销售平台，吸引更多资源参与项目，参与销售，促进成交。3、通过全民营销全民推广，对项目进行宣传，提升项目在孝感的知名度。4、全民营销的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。二、全民营销 联动合作时间：2015年7月15日-2015年8月30日（暂定）三、全民营销 联动对象：同行置业顾问；九龙城已签合同老业主；政府部门以及单位工作人员（例如：村大队书记、某单位重要人员）；每个乡镇集市 选择一集中窗口点；联动房源：金都 九龙城7# 剩余房源 认购金都 九龙城6# 4# 所有房源 认筹执行细则1、 在项目宣传的各个阶段，集市窗口点应在铺面刊登选择位置放置相应的宣传推广物料（易拉宝、单页海报），以配合、增强项目推广的整体效果。2、每个参与全民营销 联动的人须初步了解项目，使合作对象在阅读项目的广告后能进行初期的咨询。3、客户调查，所有客户需做好来电来客笔记，了解客户信息来源，为项目的广告效果提供比较广泛的一线数。4、加强对参与联动的集市点和人员的监控，定期评价执行情况，及人员对项目的熟悉程度、接待客户的情况及运作效率。流程切分阶段营销中心（德哈顾问）金都地产公司项目谈判联系联动人员与网点并初步确定销售政策联动培训发布项目信息，组织参观项目提供项目销售物料物料到位摆放项目宣传资料，安放项目展架信息发布，蓄客多种方式发布项目销售信息进行吸客确定联动优惠方案客户到达在项目现场销售欢迎所有人员参观现铺、现房 洽谈销售跟进必要时 举行小型产品发布会认购付款跟进全民营销 联动经纪人佣金全民营销联动经纪人介绍客户产品为商品房，介绍产品成交。商品房每套可获1000-2000元佣金。佣金在买方交付购房首付及签订购房合同并客户资料齐全后发放。全民营销联动经纪人将意向客户带到现场后（或电话安排客户到现场），具体接待流程由销售经理统一对案场进行安排。全民营销联动客户确认流程在联动合作期限内，所上门客户需由置业顾问填写《看铺、房确认单》并由销售经理签字。由此来确认客户是由联动经纪人推荐介绍。（看房确认单详见附件）该上门客户需由联动经纪人带访上门或打电话至本项目对接置业顾问，告知客户上门时间同时由本项目对接置业顾问做好客户登记工作。备注：以上条件必须同时满足，否则视为非活动有效客户，视为自然客户正常接待，不享受活动政策优惠。准备计划事项开始时间完成时间出街时间负责人配合人备注联动经纪人登记2015-7-152015-8-302015-7-15案场经理、主管/方便对接工作联动人员项目、商品房培训2015-7-212015-8-10德哈营销总监、经理/项目详情+案场优惠易拉宝和写真广告2015-7-152015-7-202015-7-20德哈、制作公司九龙城销售信息单张海报2015-7-102015-7-152015-7-15德哈、制作公司九龙城销售信息几个重点问题说明1. 客户冲突的鉴定认购客户渠道以第一次认购客户上门渠道为准，多种活动优惠不得同时使用。2. 联动经纪人的职责联动经纪人的职责为发现需求，引荐需求。联动经纪人并不负责现场卖房。销售为置业顾问的职责。联动经纪人不参与客户的价格与合同谈判，不干扰置业顾问的工作。金都·九龙城 营销中心2015年7月8日附件一：金都·九龙城联动（经纪人）合作协议书甲方：孝感金都房地产开发有限公司 乙方：甲方为孝感“金都·九龙城”项目开发商，现委托乙方为该物业之推介服务人，经双方协商，达成如下协议，共同遵守：1. 推介物业“金都·九龙城”，位于孝感市槐荫大道与北京路交汇处。2. 推介房源“金都·九龙城” 所有剩余房源3. 推介有效性1）推介人员须亲自带客上门或致电告知营销中心有效负责人。2）推介的客户需在现场填写《看房确认单》，由案场经理或营销总监签字确认。4. 联动要求及奖励标准第一条、全民营销联动经纪人介绍客户产品为商品房，介绍产品成交。商品房每套可获1000-2000元佣金。佣金在买方交付购房首付及签订购房合同并客户资料齐全后，由甲方支付给乙方。第二条、乙方只需完成介绍引荐，具体销售工作由