金裕早会：行销支持篇[精选].ppt

总公司寿险市场部 2010.3 ■ 成人版 金裕主险，以35岁私营业主投保10万保额5年交为例 阐述四大特色： 无限领取，累积一生财富； 短期交费，立享稳定回报； 红利派发，分享公司成果； 保单贷款，保障理财弹性。 ■ 少儿版 金裕主险，以0岁男孩10万保额3年交为例 一站式解决孩子教育、婚嫁、养老等问题，成就孩子圆满人生。 时长:两分半钟 案例:成人举例 情节:轻松幽默 可广泛应用于产说会、产品培训、客户拜访等 官网发布:金裕人生产品信息 E行销发布:相关资料 知识库产品寿险 产品说明书/彩页/FLASH/课件/相关费率条款佣金等 赠送业务员每人一套行销辅助品3件（一款产品说明书和两款彩页）。 上线时间：2月28日 金领升级责任部门：电子商务部 机构金领升级负责人：E行销管理岗，升级中问题，由管理员汇总反馈电子商务部 * 金裕瑰宝 世袭荣耀 —— 金裕人生行销支持 培训支持类 金裕人生系列早会 销售支持类 产品彩页 产品说明书 FLASH动画 氛围营造类 产品广告 平安报、客户服务报 PA18网站、 E行销网站 介绍－系列早会 解读三大理财观念 理财的三大要素 财富管理的三大要素 从财富管理的角度解读金裕人生的价值 金裕人生推出的三大理由 · 公司的推出意义 · 客户的购买价值 · 队伍的销售价值 理财观念篇 1 2 信心建设篇 介绍－早会内容要点 1、理财观念篇： 解读理财误区，解读三大理财观念，理财的三大要素，财富管理的三大要素，从财富管理的角度,解读金裕人生的价值,抛砖引玉，引导伙伴，从财务和规划的角度，发现产品的价值。 2、信心建设篇： 从公司、客户与队伍的角度，解析金裕人生产品的推出对于公司发展、客户的购买价值与队伍成长的价值。 激发业务伙伴对金裕人生新产品的兴趣，坚定产品的销售信心。 介绍－早会内容要点 3、销售技巧篇： 从产品基础知识、产品卖点、销售流程、销售话术、拒绝处理，解读产品的销售技巧,是讲师授课的必备资料 。 内容： 介绍－产品彩页 介绍－产品说明书 在销售中，必须按规定向客户如实说明，并向客户提供展示完整的产品说明书。 封面 封底 内页 介绍－FLASH动画 介绍－广告寓意 　　金裕源于“金玉合壁”理念，“金”代表物质财富；“裕”内涵是“丰富”，寓意为真正的富有，不仅物质富足，更是精神富有．金裕人生象征拥有富足的物质财富和深厚的精神财富的完美人生，如瑰宝般世代相传． 形象广告简述： 背景为牡丹画卷和毛笔，渲染出深厚的文化底蕴，勾勒出绚丽的锦绣人生；玉玺为金制的龙头，代表尊贵与权利，口中含玉，寓意无价之宝，金玉合壁的玉玺代表着集尊贵、权利与财富于一身；玉玺印出“金裕人生”四个字，点明主题；大人辅助小孩盖印的双手更是传达出尊贵与财富世代相传的理念． 辅助客户了解公司金裕人生产品与坚定客户对公司的信心。 金裕人生产品上市新闻、产品组合案例推荐、产品广告 平安报 客服报 用 途 刊登内容 报 纸 介绍－报纸媒体宣传 介绍－网站发布 赠送－金裕人生行销辅助品（1/2） 使用建议: 1.产品说明书用于销售中给客户展示。 2.彩页用于培训开班与伙伴学习使用。 赠送数量：MIS中十二月底在职人力的30% 其它单证(非赠送) 平安金裕人生两全保险（分红型）条款 F00055 平安金裕重疾组合条款（金裕人生+金裕重疾+重疾豁免07） F00056 《寿险主力产品手册》 F00059 《寿险业务手册》金裕和金裕重疾产品内页 F00058 平安金裕人生保险计划（少儿）彩页 X00006 平安金裕人生保险计划（成人）彩页 X00005 平安金裕人生产品说明书 F00057 名称 单证代码 赠送－金裕人生行销辅助品（2/2） 注：以上数量为单一品种的辅助品机构的发放数量，机构的辅助品品种为3种，总数为以上数据的3倍。 3732 896 2836 四川 2494 356 2138 内蒙古 124976 23922 101054 合计 4747 1396 3351 湖北 6101 987 5114 河北 866 216 650 海南 4054 777 3277 湖南 5059 628 4431 黑龙江 1088 265 823 广西 5206 747 4459 重庆 2570 801 1769 大连 4512 1252 3260 深圳 593