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学生用品展销会策划书 指导老师：李中原 姓名：蔡康 林帆 胡佳禹 郑友溢 陈鹏宇 目 录 一. 项目可行性分析 ———————————————— （2） 二. 展会概述———————————————————— （4） 三. 展位销售 ——————————————————— （6） 四. 目标观众组织 ————————————————— （7） 五. 宣传及活动 —————————————————— （8） 六. 后勤服务 —————————————————— （9） 七．财政预算 —————————————————— （10） 八. 展后总结 ——————————————————— （11） 项目可行性分析 背景分析 会展业在我国发展迅速，而与此相关的专业人士却跟不上发展的脚步，会展专业课程在高校的开设让我们当代大学生接触会展，学习会展，成了我国会展发展有力的后备军。然而，初次接触会展策划的我们其实还对专业课程的学习存在一定的迷茫，很少有明晰的学习目标。学习思路也正在努力的探索中，所以，专业教师结合学生的实际情况，让我们这次策划，学习会展策划的一条有效途径。 2.南华大学生月生活费调查 南华黄埔校区拥有在校学生近3000人，黄埔卫生学校拥有在校学生5000人，根据上表统计数据计算，按每个人每月消费700元计算，那么每个月大学生将产生560万元消费额，如此庞大的消费群体是广州各大相关产品商家值得重视的客源。 3.现代大学生消费心理分析 大学生做为一个特殊的社会群体,其消费心理具有不平衡性、多元化、主导性、合理性等特征,但是由于社会环境的影响、学校消费教育的缺失、大学生个性心理特征等因素的影响 （2）.追求时尚与新颖，赶时髦； （3）.强调个性与自我实现； （4）.消费欲望强烈； （5）.喜欢集群消费。 4.SWOT分析 优势： 黄埔校区靠近大学城，消费群体庞大； 黄埔校区会展专业发展良好，所需人才充足； 黄埔校区与卫校有1万在校学生 劣势： 学生自主操作，有一定风险性 学生消费理念不成熟，容易引起部分商家参展顾虑 机会： 国家鼓励支持大学生创业，展会可为学生提供创业平台； 学校大力支持学生将专业理论与实践相结合活动； 学生市场广阔，尚有众多商家迫切打入并扩大学生市场 威胁： 各高校举办过规模不一的类似展销会或跳蚤市场 大学城或商业街内商家众多，客源较为稳定 展会概述 1.展会概况 展会名称：第一届南华大学生用品展销会 展会主题：魅力广州 时代会展 展会时间：2013年11月11日-15日 展会地点：南华工商学院北区篮球场 2.展会组织机构 主办单位： 南华工商学院国际经济与贸易 承办单位： 南华公共关系协会 支持单位： 广东省会展行业协会 广州市教育局 赞助单位： 中国移动广州分公司 可口可乐广州分公司 合作单位： 新天地广场 盈点商务酒店 3.展会组委会机构 主任： 周桂兰 南华工商学院副院长 副主任: 张皖明 南华工商学院党总支副书记 张诗哲 南华工商学院副院长 总指挥: 李中原 国际经济与贸易系主任 徐典荣 国际经济与贸易系党总支副书记 总监： 蔡康 公关组： 胡佳禹 等； 宣传组： 温诗伟等； 业务组： 陈鹏宇等； 财务组： 林帆等； 后勤组： 郑友溢等 4.展会规模 共设50个国际标准展位，其中鼓励学生创业专用展位占20%； 展览面积500平方米； 预计校外参展企业45家 5.展会目的 为广州高校会展教育提供一个交流学习的平台，积极探讨会展教育新模式；提高公协声誉，为专业学生创建校内实践平台。 6.项目时间表 ?项目 时间 八月 九月 九月中旬 九月- 十月 十一月 批文、确定场地 ? ? ? ? ? 确定价格 ? ? ? ? ? 绘制展会平面图 ? ? ? ? ? 确定赞助商、合作伙伴 ? ? ? ? ? 编制参展商手册 ? ? ? ? ? 宣传资料 ? ? ? ? ? 展位销售 ? ? ? ? ? 目标观众组织 ? ? ?