保险公司销售部门年终述职报告.doc

保险公司销售部门年终述职报告 各位领导、、同事们，大家好：　 09年已经在向我们招招手，在这辞旧迎新的时时刻，我代表销售部员工工，向在座的领导以及公公司全体员工表示诚挚的的感谢，在领导们的正确确指引和同事们的帮助下下，使我们再创佳绩，回回顾今年的工作，可以概概括为以下几个方面： 业务发展是公司司的生存之本。我们一直直把如何提高业务平台，，扩大市场占比作为工作作中的重点。全面贯彻落落实“稳健经营、以效益益为中心”的指导思想，，积极推进业务结构的战战略性调整。按照省公司司的统一部署，中支公司司总经理室带领广大员工工迅速转变观念，提高强强烈的市场竞争和危机意意识。严抓基础管理，拓拓宽业务渠道，以纯传统统险和意外险作为两大业业务发展重点。牢固树立立“诚信天下、稳健一生生”的经营理念，不断优优化业务机构，提升业务务质量，在业务结构、质质量、规模、效益等方面面都实现了新的突破，得得到了全面的发展。 11、在个险业务方面。按按照年初制订的总体 2、在团险业务方面。。在市场非常艰难的情况况下，抓住有力时机，大大力开拓12月份，我我公司与胜利油田顺利续续签了“职工团体商业医医疗保险合同”。这个合合同的签定，为我们公司司带来巨大的社会效益和和社会影响，为公司的有有续发展奠定了坚实的基基础。意外险业务规模迅迅速扩大，赔付率不断下下降。在东营各个保险公公司的业务都没有增长或或有所下滑的情况下，我我们的意外险业务对比003年度实现了较大幅度度增长，市场占比不断扩扩大。 3、银行保险方方面。今年，面对竞争异异常激烈的市场，在强化化对银行客户经理综合素素质培训的基础上，进一一步加大了对渠道的67555万元，顺利完成省公司司下达的任务。 4、续续收业务方面。在加大客客户服务专员技能技巧培培训的基础上，强化区域域管理，加大银行代收知知识的培训，当期达成率率不断提高。按照省公司司和市公司的考核，各项项指标全部达标。尤其在在省公司组织的“争先创创优”活动中，一直战果果辉煌。 抓重点点、带全盘，实现了规模模和效益的同步发展。 11、 县区框架基本搭建建完成，县区班子建设初初具规模。东营原来没有有县区架构，为使×太保保寿险有一个长足可持续续地发展，必须将机构延延伸至各县区。今年上半半年，在这种思想指导下下，根据省公司有关要求求，我们开始搭建县区架架构。通过本地培养、同同业引进等措施，让一批批优秀的人才走上了县区区领导的岗位，到目前对对县区的管09年的业务发展做做好了机构和干部的准备备。 2、 内部管理工工作进一步加强，管理工工作不断改善。管理的专专业化、集约化、规范化化水平进一步提升。今年年，从总公司到分公司都都高度重视管理工作，有有关管理的文件一个接一一个，我公司对这些文件件都及时进行了转发，并并结合实际认真进行了贯贯彻和落实。可以说，今今年的管理力度、深度和和广度，是近几年都没有有过的。在工作中，我们们按照上级公司的要求，，始终坚持“一手抓业务务，一手抓管理，两手抓抓，两手都要硬”的原则则，结合自己的实际情况 3、 系统业务和集团团业务取得了大的发展。。今年以来，我们通过积积极努力，不断开拓各种种销售渠道，先后打通了了“小额信贷”、“建工工险”、“绿色救助”等等意外险销售渠道，到目目前这些渠道业务都已经经走上了良性发展的轨道道。而且这些系统业务运运作，赔付率很低，仅有有１１％，为公司提供了了费用来源，为公司的生生存和发展作了贡献。在在今年12月份，我公司司与胜利油田顺利续签了了“职工团体商业医疗保保险合同”。这个合同的的签定，为我们公司带来来巨大的社会效益和社会会影响。我们创造了一个个健康险运作的全国性典典范，为公司的有序发展 4、 思想政治工作和和企业文化建设都得到了了加强。企业文化建设摆摆上了公司发展的重要议议事日程，企业文化建设设不断加强，使得公司的的凝聚力进一步增强。一一年以来，我们高度重视视企业文化建设，通过举举办庆祝“三八节”晚会会、诚信教育签名、机关关晨操比赛、歌咏比赛以以及各种政治业务学习等等活动，一方面活跃、丰丰富了职工的文化生活；；另一方面进一步增强了了团队的凝聚力、向心力力。通过开展读书学习活活动，先后学习了《自动动自发的工作》、《没有有任何借口》等书籍，提提高了员工的理念和工作作的自觉性。利用每周周周一下午的时间，在中支支公司会议13名同志向向党组织递交了入党申请请书，并有3名同志光荣荣地加入了中国共产党。。从党内到党外，从领导导干部到一般员工都坚持持思想政治学习和业务学学习。形成了上下一心、、团结一致、齐心协力共共谋公司大发展的良好氛氛围。 在今年的12月月18日，在公司党组的的领导和广大职工的支持持下，经过职代会筹备工工作小组的紧张准备，中中国太平洋人寿保险公司17条，我们将在在今后的工作中对合理的的建议逐一解决。