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第二节国际贸易方式 第三节进出口商品的品质、数量和包装 第四节贸易术语和进出口商品的价格 第五节国际货物运输 第六节国际货物运输保险 第七节货款的支付 第八节索赔、不可抗力和仲裁 第九节进出口业务的主要单证 　　第一节国际贸易概述(了解) 　　第二节国际贸易方式 　　一、经销 　　(一)经销的含义(了解) 　　参考教材第486页 　　(二)经销的方式 　　经销分为：一般经销、独家经销 　　独家经销：又称为包销，指出口企业与国外一个或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一种商品或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。 　　*独家经销商与出口企业之间的关系是买卖关系。 　　二、代理 　　(一)代理的含义 　　代理业务：是以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。 　　(二)代理的类型 　　国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为：总代理、独家代理、一般代理 　　1、总代理 　　总代理：是在指定地区委托人的全权代理。 　　2、独家代理 　　独家代理：在一定时期和指定的地区内，代理人对限定商品享有独家专营权。 　　独家代理与包销的区别：(重点) 　　(1)性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系;而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。 　　(2)风险不同。独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。 　　(3)目的不同。独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。 　　(4)专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。包销商拥有包销的专营权，包括专买权和专卖权。 　　3、一般代理(了解) 　　参考教材第487页 　　三、招标、投标 　　(一)招标、投标的含义(了解) 　招标与投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。 　　(二)常用的招标方式(了解) 　　1、公开招标 　　2、选择性招标 　　3、谈判招标 　　4、两段招标 　四、拍卖 　　(一)拍卖的含义(了解) 　　拍卖：是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 　　(二)拍卖的特点(掌握) 　　1、是一种公开竞买的现货交易。 　　2、是在一定的机构内有组织地进行。 　　3、具有自己独特的法律和规章。 　　五、寄售 　　(一)寄售的含义(了解) 　　寄售是一种委托代售的贸易方式。 　　(二)寄售的特点(掌握) 　　1、寄售是凭实物进行买卖的现货交易。 　　2、寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系。 　　3、货物售出以前所有权属寄售人。 　　六、加工贸易 　　(一)加工贸易的含义(了解) 　　(二)加工贸易的种类 　　1、进料加工 　　2、对外加工装配 　　(1)来料加工 　　(2)来件装配 　　七、对销贸易 　　(一)对销贸易的含义(了解) 　　(二)对销贸易的种类 　　1、易货贸易 　　2、互购贸易 　　3、补偿贸易 　　(1)直接补偿贸易(又称返销) 　　(2)补偿(又称回购) 　　(3)混合抵偿 第三节 进出口商品的品质、数量和包装 　　一、品质 　　(一)品名 　　(二)质量 　　1、质量的表示方法 　　(1)用文字说明表示 　　熟悉教材第491页至第492页表格的内容。 　　(2)用样品表示 　　以样品所表示的商品品质作为交货的质量依据，即凭样品买卖，该样品称为“标准样品”。 　　在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，他可以根据买方来样，加工出一个 　　类似的样品交给买方确认，这种样品称“对等样品”，或称“回样”、“确认样品”。 　　2、质量机动幅度和品质公差 　　(1)机动幅度条款 　　质量机动幅度条款：是指为了避免质量条款的规定过于严格造成卖方交货困难，在合同中确定对特定质量指标在一定幅度内可以机动。 　　(2)品质公差 　　在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时难以避免，如对手表可以允许一定的走时误差。 　　二、数量 　　通常采用的数量计算方法有6种：按重量计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量、按体积计量。 　　熟悉教材第494页表格中的计量单位的中英文 　　掌握教材第495页表格的内容，区分毛重、净重、公量、净净重量各自的含义 　　单选题(2006年考题)： 　　下列关于商品重量的表述错误的是： 　　A.毛重是商品本身的重量加其包装材料的重量 　　B.皮重是指商品内外包装材料的重量 　　C.净重是指商品本身的实际重量 　　D.公量是指科学方法除去商品中的水分后再加上标准水分所得出的重量 　　答案：B 　　(二)数量机动幅度(掌握) 　　1、为了便于合同的顺