实训二十一美的电饭煲策划方案..doc

美的“热狗”智能电饭煲十一促销方案 1产品介绍 1、语言功能 2、24小时预约定时 3、超大控制面板，具有四位数码显示 4、防溢保湿蒸汽阀 5、特设杂粮功能 6、可拆洗盖板，易清洁 7、采用三维立体加热等几十种电脑烹饪程序 8、采用人工智能电脑芯片和受热更为均匀的“黄金蜂窝内胆”，不仅节能环保且保存营养物 9、外观卡通可爱，情趣化 10、具有甜化技术 注： (1)采用人工智能电脑芯片和受热更为均匀的“黄金蜂窝内胆”，有效提升了节能效率中国农业部产品质量监督检测中心实验报告表明：使用这款电饭煲煮出来的米饭中维生素E的含量提升了55.62%，赖基酸的含量提高了10.92%，而天冬氨酸、谷氨酸、丝氨酸、酪氨酸等游离氨基酸更是先生米饭之中，大大提升营养和口感。 (2)美的智能电饭煲虽然较机械电饭煲价格贵一点（一台电饭煲的售价是499元），可是在使用方便、安全性高、功能较多，而且具有节能环保这一重要的优点，一年电费计算下来会节省很多钱。从长远的利益考虑，选择智能电饭煲是非常明智的。 2环境分析 2010年国内市场实现1300万台的销售，其中智能煲实现了400万台的销售，什么状况呢？实现了一年翻四倍，09年智能煲的销量不足100万，但是在2010年翻了四倍，创造了家电行业的增长奇迹，实现了51.88%的市场份额，在中国的市场稳居行业第一位，这一点我们主要根据数据分析，在终端的市场占有率遥遥领先于第二名。 ??中国智能电饭煲市场目前什么状况，首先中国电饭煲主要还是机械式的电饭煲为主，行业整体的技术落后于日本6到8年，但是近年美的和其他的企业一直在研发和推广下带动国内智能煲的发展，美的一直致力于将国外高价格的3000到5000元的智能电饭煲通过美的的优势，让智能煲的价格达到国人所接受的价格范围。不断的推动电饭煲行业技术升级的同时也在改善中国人的吃饭质量，让中国人都能够吃上好的米饭总结：智能电饭煲是市场的一个趋势，不论消费者接受与否，假以时日，电饭煲市场都总会成为智能的天下，这是技术和市场双重驱动的必然结果。但是对于生产商来说，目前的市场格局如何变动、何时变动似乎才是关键。生产商引领产品技术升级无可厚非，但是对于市场走向来说，想要快速定准基调，消费者的作用同样不可忽略。 无锡的年轻夫妇较多，多集中于25岁到35岁，市场发展潜力大。 无锡年轻家庭人均收入中等，52%集中于2000元以上。 正在使用美的电饭煲的家庭占34%，份额较为大。 人们对电饭煲的需求正在朝多样化发展，不管是对其的功能，还是安全问题，节能环保问题都受到人们的重视。 38%的潜在消费者可以接受电饭煲价位在450-550之间。 大多数人听说过美的“热狗”电饭煲，虽然对其功能不太了解，但是认为它语音功能特点非常人性化，乐于接受。 3.3市场预测与建议： 电饭煲消费潜力巨大 据上述数据统计，无锡市民的家庭收入条件较为稳定，消费能力居中，可以接受价位在450-550之间的人数较多，另外无锡消费者对美的这一品牌的认知度和信任感也超过其他同类品牌产品，市场份额依旧占据主导地位，因此很多消费者表示如果更换电饭煲，非常愿意首先考虑美的电饭煲。 电饭煲需求多样化 随着人们生活水平的提高，当前消费者对与电饭煲功能的丰富、烹饪的便捷、食物的营养和使用的安全性都有了更高的要求，电饭煲的发展正在顺应人们的需求向人性化操作，多功能，智能化的方面发展 智能电饭煲的普及化 人们从对自身健康方面等因素的考虑，愿意进一步提高对电饭煲的认知度，对接收这一新型事物表示乐于尝试，智能电饭煲正在无锡普及化。而美的“热狗”电饭煲价格的平民化也有利于智能电饭煲的普及，市场前景广阔。 总结：经过市场调查与分析，无锡市民的人均收入2000元以上，知识水平较高，对智能电饭煲的接受度较高。但是无锡市大部分家庭用的是机械电饭煲。所以说无锡智能电饭煲市场有很大的发展潜力。为了打开无锡市场，准确的进行市场定位，把握住市场机会，美的做了这次市场调研。同时我们公司准备借助十一黄金周做一次大型的促销活动。 4促销目标 （1）总体目标：十一国庆5天达到销售额100万（2000台电饭煲左右） （2）目标分解：10月1日～10月3日达到1700台 10月4日～10月5日达到300台 5促销方案 5.1方案细则 促销主题：十一黄金周，真情大回馈 促销时间和促销时机：10月1日到5日，7点至22点。节假日销售旺季 促销对象：针对年轻家庭，中等收入以上 促销地点：超市：大润发、欧尚、家乐福 商场：苏宁、国美、永乐、大东方 促销产品：美的智能电饭煲“热狗”系列 促销方法：人员 培训： 1）电话营销：请20名电话营销人员做关于美的智能电饭煲的电话营销，26日上午分发营销脚本，每人一份。剩下10份备用。任务：熟背营销