实验报告1（示例2）..doc

重庆工商大学实验报告 实验课程：市场营销模拟 班级：09市营、国营 实验成绩：95 实验项目名称：企业的整体营销计划制定 姓名：史志娟、苗楠、汪燕 李洁、王淑菲、王欣桐 实验地点：8A301 指导教师：周勇 学号：2009041412、2009041132 2009041142、2009162304 2009041117、2009041404 实验日期：2012-5-16 一、实验目的 利用SimMarketing营销模拟软件提供的经济新闻、市场调查和研究报告中的市场与企业的相关数据，根据自己企业的状况制定企业整体的数个季度的营销计划，实现有效的决策模拟制定。 二、实验环境 （一）硬件配置 学生机:略 服务器:略 （二）本实验相关软件 服务器：略 南京世格SimMarketing市场营销模拟软件 学生机：略 三、实验内容与实验步骤 （一）SWOT分析 1、优势 (1)公司的研发能力强，研发经验丰富，研发人员的研发技能强，研发技术水平处于行业的领先地位，推出新产品的能力强 (2)消费者对我们品牌的手机的评价高，美誉度高，有相关规模的忠实消费者。 (3)在已有的高端市场中有较高的市场占有率，供应商和渠道商对品牌的信心高。 (4)销售渠道覆盖率高，铺货率高，同各种渠道商的合作关系稳固。 (5)媒体广告宣传力度强，消费者对我们手机品牌的第一提及率高，品牌知名度高。 (6)产品的质量高，市场需求较大，在通话质量，应用操作和科技应用的特性方面竞争力大 2、劣势 (1)公司的的决策制定能力有待提高，在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了不小的市场机会。 (2)公司的生产成本较高，生产产品的转移成本低 (3)公司的主要细分市场是高端手机，在其他的细分市场上市场份额小，竞争力不足。 3、机会 当今社会，高新科技日新月异，迅猛发展。同样地，随着手机品牌的越来越多，手机市场的竞争力也愈演愈烈。如何能在手机市场中分一杯羹，科技变成了最首要、最关键的决定性因素。而我公司向来以技术精湛占据着行业尖端地位。高端产品是我公司首推产品。随着经济的快速发展、生活水平及品味的提高，人们对生活质量的要求越来越高。因此，消费者追求高端产品的欲望越来越强烈，但目前手机市场高新技术并不十分成熟。作为高端手机的佼佼者，我公司因抓住这一商机，并时刻保持警惕，加快技术革新速度，在技术、创新、包装上，始终保持行业的领跑者。 4、威胁 (1)本公司目前有2种产品，分别是DAKA和DAKB，这两种产品从物理上与其它公司的产品比较，本公司的产品没有存在区别于其它公司的产品独特的特性。 (2)本公司与其它公司比较在整体市场占有率、广告投入、市场占有率、渠道占有率等与其它5家公司基本一样，也就是说本公司没有自己独特的特点，这是很大的一个威胁。 （二）第1季度 1、市场规模预测 根据第0季度的市场占有率来确定，第0季度的占有率如图： 根据销售数量总计对整体市场规模进行预测。 2、产品定位 根据第0季度相关市场情况，我们对DAKA和DAKB产品物理特征进行了修改得到第1季度的产品物理特征，根据DAKA的产品物理特性我们将此产品定位为形象追求型为主，个人交往型为辅，根据DAKB的产品物理特性我们将此产品定位为科技追求型。根据市场的需要我们公司打算投资研发一种新产品，增加公司的竞争力。 3、产品定价 DAKA与第0季度相比产品价格降低了100元， DAKB与第0季度相比产品价格同样降低了100元。之所以将两种品牌都降价是因为产品在生命周期中价格曲线更趋向于渐渐下降的趋势。 4、广告促销 考虑到现实社会中互联网的应用频繁，因此在互联网上投放的费用比第一季度大，同样我们在做模拟是在想在现实社会中杂志和报纸较多，因此在电视和杂志上花费的广费用较多。考虑到科技追求型为主的品牌的消费者跟喜欢看杂志，故在杂志上花费的费用相对较多，对于形象追求型为主的品牌的消费者获得信息在电视的广告中较多，其次是杂志，因此在这两块的费用花费较大。 5、渠道策略 我们参考了下，第0季度的渠道折扣和渠道支持，我们自认为在现实生活中渠道折扣给不了很高，同样还受现在社会现状的限制，认为给百货公司和超级市场的折扣要比专卖店多，渠道支持也在第0季度的基础上增加了对百货公司和超级市场的折扣。对于渠道销售李良跟第0季度一样。 6、生产计划和市场调研 本季度产品生产数为60000，对于所有的调研项目的数据我们都购买了，我们认为这些数据资料对于营销决策的做出有着一定的作用。我们本次在做计划市场占有率时是比前一季度要高点，也遵循相应细分市场的规律。 （三）第2季度 1、市场规模预测 根据第0季度的市场占有率来确定，第0季度的