家居流通行业分析报告..doc

家居流通行业市场报告 一 行业概况 家居产品是包括居家用品、装饰装潢等广泛涵义上的泛家居产品。从产品角度来看，家居行业一般包括家具、卫浴、厨房、建材、家纺、家居饰品等产业。从生产流通环节来看，家居行业可分为是生产、家居流通业，装饰装修业。中国成为世界上最大的建材家居生产国和消费国流通综合性价比仍是焦点广大在购买家居产品时会努力在产品价格、质量以及服务之间找到一个黄金平衡点，也就是用最实惠的价格买到最优质的产品。个性化需求日益增强们的消费心理混搭风格、时尚款式、另类装饰……。??品牌意识越来越强烈随着人们生活水平的不断提高，消费者在购买家居产品时，所考虑的因素不仅仅只是局限在价格和质量身上，还会更多地考虑产品品牌所带来的附加价值。换句话说，消费者的品牌意识正在与日俱增，绿色环保将成主旋律“健康生活”是家居市场消费趋势的永恒主题，而随着人们消费水平的不断提高，对于那些环保系数高的产品，大家不仅有意愿购买，也同时具备了购买的经济实力。智能化家居趋势明显智能家居产品对于消费者来说不仅能起到方便生活的作用，更重要的是，可以满足购买者享受舒适生活的理念，更是消费者生活品位的一种体现。作为家居部品材料流通的中间枢纽，家居流通凭借其拥有的材料部品供应商资源优势，进入下游装饰装修领域，通过在卖场内设立家装服务中心为客户直接提供基于卖场内入驻品牌的装饰装修服务，从“一站式”购物延伸扩展至“一站式”装修。同质化产品、渠道以及市场同质化商品的同质化的商家品牌几乎大同小异论是家具还是建材等细分产品，部分知名品牌，总能辗转即见市场同质化大而空几乎都是定位于中高端客户。同时，为了加强集客，卖场尽力扩大营业面积，并不断引进国际大型品牌商，以提升产品档次，满足高端客户需求。 营销方式的同质化常规日期产品大打折扣，节假日的活动促销更是难免，一进卖场，热卖、抵价、特卖等字眼瞬间便充满了消费者的眼球，然而，让消费者为难的是，不同品牌的同类产品已经难以甄选。 　　面对产品、渠道以及市场同质化严重的局面，在“百家争鸣、百花齐放”的竞争市场，采取市场差异化战略已经迫在眉睫。卖场如果只走“大路货”路线，不在模式上发挥各自特色，难免被卷入恶性竞争，覆盖范围局限于本地区，难以拉动人流，而价格战就会沦为商家最大的武器。由此可见，差异化的模式竞争在未来的家居卖场PK中，将成为一大发力点。 　　亟须升级产业模式，尝试新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守份额，适应主要客户群体消费习惯的变化、更挑剔的眼光，已是不争的事实。 泛家居化“泛家居”主要是指以整体家的概念为基础，进行行业间甚至跨行业的资源整合，构成场景式的消费环境；其模式是指一些建材家具卖场的泛家居化，也就是THEMALL模式，是对原有的卖场进行扩大、升级，除了家具、建材、饰品、家纺的板块外，还引入其他各种休闲娱乐项目，使非家居业态达到总项的40%以上，转变为“家”主题的购物中心，以休闲娱乐项目来带动整个卖场的消费力。仓储式厂家直营卖场——实惠且有档次商品销售与商品储存于一个空间的零售形式。这种商场规模大、投入少、价格低，大多利用闲置的仓库、厂房运行。具有储销一体、低价销售、大超市的优势。具有、大超市等特点。最具代表性的是SHV集团的“万客隆”（Makro）。 当前，进入高档大卖场的一线品牌家居产品约占整个家居市场的很少部分，大部分的产品集中在普通中低档次的建材市场里。高档大卖场实际上只照顾到了很少的那部分高端消费者，而丢掉了收入一般的那一大部分的消费者。在消费市场，91%的非一线品牌是消费主流，因为91%的消费者买不起9%的一线品牌(与房价相符)。在91%的杂牌里，其中三分之一是白领阶层主导的中高端消费产品，也就是大家指的二线品牌。这类产品由有实力的企业生产，更加货真价实，市场潜力更大。现在名牌大卖场已经抬高了门槛和身价，根本降不了身价，普通建材城由于实力小，没有整合能力而提高不了档次。白领阶层主导的中高端消费与他们身份相符仓储式厂家直营卖场仓储式厂家直营卖场以二线品牌为主中高档产品、中档价位“仓储直营”的渠道模式压缩了中间环节，产品便宜、实惠且有档次，产品全部采购于知名家居品牌供货商，十分注重对品牌、设计及质量的挑选及把关，把高品质的产品、服务及生活方式及低廉的价格带给广大消费者。可以说，这一销售渠道的出现，带给了更多消费者更多的选择，也带给了经销商更多的商机。大型专业卖场——从“硬装修”到“软装饰”随着消费者消费观念的日趋成熟和理性，追求家居的独特和个性逐渐成为潮流，“轻装修、重装饰”的消费理念广为消费者所接受。该理念倡导基础装修从简，重点在陈设装饰上下功夫，即减少硬装饰的使用，增加软装饰的消费。消费者理念的转变为家居零售业带来了新的发展契机。消费者用于个性居室装饰的开支正大幅增加，而个性居室装饰是通过软装饰得以实现的，所以