家装企业亿元文化营销策划方案..doc

关于装饰公司亿元文化营销活动体系策划 暨装修达人新媒体营销商业模式 汇众毛红俊 关于装饰公司亿元文化营销活动体系策划 暨装修达人新媒体营销商业模式 案例活动主题： 《装修达人》新书发布会——全城寻找装修达人 健康生活 从装修开始 时间：待定 地点：待定 亮点：1，微信扫描二维码领取装修达人幸运号 享受免设计/施工/管理/XX品牌主材产品费用 （限20个名额） 2，行业协会领导XXX/装饰公司企业董事长亲笔签名售书享装修特大优惠 3，风水/设计/施工家装课堂 4，XX知名主持人/艺人/明星现场表演 主办单位：装饰公司装饰，协会，网站，媒体，材料商 类似活动每2个月举办一次，如： 装修达人系列活动一： 装修达人新书签送会暨十大设计名师面对面咨询会 装修达人系列活动二： 装修达人新书签送会暨完美设计与风水设计高峰论坛 装修达人系列活动三： 装修达人新书签送会暨全城寻找100位·装修达人有奖装修咨询会 装修达人系列活动四： 庆祝装修达人发行一周年暨全国设计文化节有奖大比拼 装修达人系列营销活动五： 装修达人新书签送会暨装修达人爱心慈善助学总裁签售会 装修达人系列营销活动六： 装修达人新书新闻发布会暨幸福装修家博会 一年举办6次加额外2次全国装修达人杯实战营销奥运大赛 实施要点 一，招商：建立以装饰企业为核心整合材料商的市场营销体系 1，目标：城市发行以装饰企业老板为封面的《装修达人》20万册，市场强势推广企业品牌，提升企业市场知名度。20万本《装修达人》的发行，积累20万个客户资源，百亿家装产值。 2，招商：寻找100家品牌材料商（每类产品3个品牌）每家企业投资4万元，获得2000本市场价58元/本的《装修达人》，总价值11.6万；同时获得20万本《装修达人》扉页广告宣传使用权。 3，装饰企业成立3-5人的招商部，每周一次招商会 二，建立以装饰企业为核心整合材料商的营销体系： 1，营销中心 合作的材料商每家企业安排1-3人营销人员到装饰企业指定的办公场所参加营销活动邀约，共建营销中心（材料商支付自己人员的工资）。每月举办一次或每2个月举办一场大型的营销活动。装饰企业安排一个市场负责人统一管理。（汇众可协助营销中心管理资料及指导邀约培训系统，包括目标设定，心态，话术培训，晨会，夕会系统）。 2，材料商与装饰企业联合派发《装修达人》，积累客户资源： 2.1：城市市民中心，民政局代为派发——客户源头 2.2：上门客户，没签单的，每人发一本带回家看，看完再联系有信任容易签单，签单客户送一本建立信任关系推动转介绍。 2.3 通过商会发给会员，会员都是老板都是潜在客户。 2.4 通过小区物业发给业主宣传品牌建立信任与口碑 2.5 免费为房地产公司刊登广告，建立房产公司关系，房产商免费帮我发给客户，还可以和房产公司共同举办新书发布会。 2.6 定期组织《装修达人》进企业公益签书活动。比如说医院，学校，银行，大型企事业单位等有一定经济收入的人群。 3，材料商与装饰企业联合装修达人会员卡销售 全员销售《装修达人卡》: 装修达人金装卡:50元/张销售给咨询客户,装修达人联盟赠送面值1000元金装卡，抽奖券一张，最高抽取价值2万元的家具1套。 装修达人贵宾卡:100元/张销售给咨询客户,装修达人联盟赠送面值2000元金装卡，抽奖券一张，最高抽取价值2万元的家具1套。 消费联盟：50%卡的费用给销售人员，10元返给联盟营销中心，持卡消费商家返3%给联盟营销中心，联盟营销中心1%给业主，1.5%作为联盟营销中心消费，0.5%年度营销中心团队奖金。 三，营销渠道： 1，电话营销 2，传统网络 + 媒体宣传推广 3，建立装修达人微信营销系统（专人负责）： 3.1.鱼塘--微信平台 3.2.鱼饵--装修达人，活动宣传资料扫描二维码 3.3.鱼竿--营销活动 3.4.鱼--业主 捕鱼的核心是捕鱼工具，营销的核心是营销工具，微信营销的核心是数据库。 4，家装课堂——《幸福家装大讲堂》会议营销 5，团购 中小城市家装亿元产值收益案例分析： 《装修达人》书是最精准的分众广告 1、装饰公司和30家公司材料企业联合出版3万本装修达人 2、通过微营销系统储备客户3万粉丝客户 3、每家获得1000本价值5.8万·装修达人作为营销工具，馈赠礼物迅速与业主建立信任 4、联合营销模式各派送给业主获得30000个潜在客户资源 5、举办1期新书发布会1000位业