对广告从业人员激励机制的探讨..doc

中央广播电视大学毕业论文 对广告从业人员激励机制的探讨 ——浅谈广告公司从粗放型管理向科学管理的转变 作　　者：　　　周 玲 院　　系：　　省直属学院 专　　业：　　　工商管理 年　　级：　　　2005年秋 学　　号：　　　051031805 指导老师：　　　汪彤彤 答辩日期： 成　　绩： 内容提要 本文针对广告公司从业人员队伍不稳定等实际问题，对广告从业人员的激励机制问题进行了探讨。 文章通过论述了广告企业建立激励机制的必要性、作用，前提，并论述了如何设计最优激励工具的原则和步骤，文章还列举了有效运用激励机制的成功事例，以帮助广告公司从粗放型管理向科学管理的转变。 关键词：激励机制 科学管理目 录 一、广告从业人员实施激励机制的必要性 二、对广告从业人员实施激励机制的作用 三、广告企业实施激励机制的四个前提条件 1、物质激励和精神激励相结合 2、多跑道、多层次激励机制的建立和实施 3、充分考察员工的个体差异，实行差别化激励机制 4、领导的行为是影响激励机制成败的重要因素 四、广告从业人员实施激励机制的具体方法 1、工资激励 2、奖金激励 3、股权激励 4、培训激励 5、岗位激励 五、广告从业人员实施激励机制应遵循的原则 六、激励机制运作的五个步骤 1、双向交流 2、各自选择行为 3、阶段性评价 4、年终评价与奖酬分配 5、比较与再交流 七、成功运用激励机制的案例 结束语  对广告从业人员激励机制的探讨 ——浅谈广告公司从粗放型管理向科学管理的转变 广告业是一门朝阳产业，据统计，2006年我国广告营业额首次突破2000亿元大关。中国广告业以近40%的平均年增长速度，成为全球广告业增长最快的市场之一。就拿江阴这个县级市来说，专业从事广告经营的公司就有100多家，2007年江阴市传媒业商会成立，其中63家会员单位是专业广告公司，广告从业人员有1000余名。但我市的广告业还是一个年轻的行业，多数广告公司采取的是粗放型管理的模式。如何建立一套有效的激励机制，充分调动每一个从业人员的积极性，是广告公司管理者当前面临的首要课题。 一、广告从业人员实施激励机制的必要性 据上海著名管理咨询公司可锐职业顾问的调查显示，我国广告业的人才流动性与医药、网络一样，普遍达到30%，从业人员跳槽频繁，平均每隔3—5月就跳槽，年龄以25—35岁为主。江阴广告界从业人员跳槽现象也很普遍，例如女大学毕业生徐牡丹，起先在江阴裕州广告公司当业务员，现在又到《城市生活》广告公司工作了，两年中换了三家公司。广告从业人员的高流动性不完全是一件坏事，对于广告业来说，有时候它能够促进新陈代谢，但是当流动性高于一定的比例时，它就会影响一个企业的最优发展，从这个意义上来说，更好地治理好广告企业内部的人力资源，就成了解决问题的关键。 治理好人力资源的关键，在于良好的激励机制。例如江阴日报新闻广告公司，成立18年来没有1个广告从业人员跳槽，其主要原因就在于公司逐步建立了一套行之有效的激励机制，在这种机制的激励下，广告从业人员的进步快、业绩好，待遇也相应提高，因而广告队伍比较稳定，对社会所作的贡献也比较大。 正反的事例告诉我们，广告业要想长远地良性发展，建立起良好的激励机制，是一件迫在眉睫的事。 二、对广告从业人员实施激励机制的作用 研究企业内部的激励机制，历来是管理学界的研究重点，对广告从业人员实施激励机制，它的作用是多方面的。 首先，它能够节约广告企业的整体管理成本，江阴市的一些广告公司认为留住人才的唯一办法就是加工资，用高薪留住人才，而没有想到建立一套最优化的人才激励机制，结果使得管理成本居高不下，相比之下，建立了科学、良性的激励机制的广告公司，却能够花最小的成本，建立起高效的业务员队伍。 以江阴日报新闻广告公司为例，它的业务员队伍，管理成本并不是很高的，业务员的广告提成在市区广告公司里处于低端水平，一般的业务提成控制在7%以下，但它的业务员业绩在同行业中却一直处于佼佼者，该公司目前有二个“三百万”以上的广告业务员，这在江阴市广告业中独一无二。 一套良好的激励机制建成后，不但在经济上划算，而且能够促进企业文化的建设，增加企业内部的凝聚力，增进团结和谐的氛围。良好的激励机制，意味着企业内部的价值观管理是充分的、有实效的，企业内部人与人之间的关系是和谐的，仍旧以江阴日报新闻广告公司为例，成立18年来，它的员工之间，从来没有发生过激烈的人事纷争，也没有出现过不和谐的冲突事件，这很大程度上得益于良好的激励机制。 良好的激励机制，能够促使广告企业的工作效率加快，由于避免了一些不必要的时间成本开支，广