高效销售例会[精选].ppt

销售例会的意义 销售过程中的阶段总结会 销售例会的意义 销售问题的解决会 销售例会的意义 市场信息的收集会 销售例会的意义 任务的布置会 销售例会的意义 优秀人员的表彰会 销售例会的意义 沟通协调、情感交流会 销售例会的意义 是鼓励向更高目标奋斗的动员会 怎样的例会才是高效的会议？ Copyright ? 2011 CTT. All rights reserved. 中鼎检测 400 6789 666 Confidence Through Technology 东莞 电话： +86 769 8898 9888 传真： +86 769 8898 8808 广州 电话： +86 20 2883 9917 传真： +86 20 2883 9910 专业服务 信心之本 中山 电话： +86 760 8531 5776 传真： +86 760 8531 5779 浙江 电话： +86 579 传真： +86 579深圳 电话： +86 755 传真： +86 755实验室 分公司 …… 谢谢！ 高效销售例会 魏全胜 2011年8月15日 是对销售业务人员进行管理的重要活动，具体是指销售团队的早会、周例会、月度会议、季度会议等。 销售例会概念 准备 内容 目的 为什么要召开销售例会 凝聚力高的团队在完成工作任务时表现总是最出色！ 团队和团伙的区别？ ?提升单位士气 主管在早会中获得： ?人员活动的管理 ?辅导与培训的最好时间与地点 有所 动 员工在早会中获得 有所 思 有所 得 1、 目的不明确 2、 拖拖拉拉的会 3、 主管的“独角戏” 4、 “裹脚布”式的长话会 5、 无从实施的分析会 6、一路骂到底的“责备式”的会 7、没有团队精神、纪律松散 这样的早会没效果 成功的例会 部内（组内）气氛活跃， 士气高昂 成功的例会 提高业务员素质与销售技巧 成功的例会 提高业务员的活动率 提高人均绩效 成功的例会 传播好的销售经验， 使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验 高效的会议 跟踪事项检讨 销售活动检讨-业绩/工作量/状态 交流经验/案例分享/培训组织 市场分析/宣传政策 销售活动组织-激励士气 管理应注重过程，追求结果！ 跟踪事项检讨 回顾并检讨上次会议达成计划的执行情况 销售活动检讨-业绩/工作量/状态 从销售周报中分析 我们应该分析 本周成交业绩：环比是否增长/与月度销售计划按周分解进度是否匹配 新增成交客户+业绩：工作努力程度+后续潜力+原有客户的跟进度 成交客户数/系统客户数：系统客户转化率 新录入客户数：工作努力程度+后续潜力 销售活动检讨-业绩/工作量/状态 我们应该分析 上门拜访、电话拜访、邮件发送比例是否妥当 除了周报直观数字以外，需结合成交客户及业绩情况分析工作过程 重视邮件营销 盖楼房需要有基础，我们销售同样也需要有基础。 我们的基础就是一定数量的潜在客户群 销售活动检讨-业绩/工作量/状态 我们应该分析 从具体的客户案例中发现组员存在的问题、困难，给予及时的协助 销售活动检讨-业绩/工作量/状态 我们应该 要求业务主动了解市场动态，同时对收集的市场动态进行分析共享 对于客户反馈及投诉，业务遇到的问题及需要的支持及时处理，对于共性 问题及时提交业务部进行处理。 分析该业务的下一周计划，评估是否合理，给予指导。 销售活动检讨-业绩/工作量/状态 从日常工作状态中了解分析 我们应该 在日常工作中主动了解业务的工作状态 主动关心组员的心态，及时积极提供帮助和指导。 表扬先进人员（业绩/新客户/工作量/其他） 总结前期业绩状况 鞭策倒数人员 以团队为荣 销售活动检讨-业绩/工作量/状态 交流经验/案例分享/培训组织 业务员经验谈 —成功经验 —失败原因 —技能传授 从细微处发现组员的每一点进步 培训组织 —产品、销售技巧 理念分享 —积极心态 —自信心、毅力 —团队、事业 市场分析/宣传政策 为什么要进行市场分析？ 销售活动组织 下一周工作安排 主要客户的跟进开拓工作 新人的培训及跟进 高效的销售例会很关键