麦当娜营销战略成功案例[精选].ppt

麦当娜成功是整体 营销战略的成功 简单、一致和长期性的目标。 深刻理解竞争环境基础上，制定自己的战略的。 客观评价各种资源，避免缺陷、最大限度地利用内外部力量。 有效的战略实施。没有有效的实施，制定得再好的战略也毫无用处。利用组织的高效性，组合人力资源，使战略得到有效实施 成　功　的　 战　略 有效的实施 简单、一致和 长期性的目标 深刻理解 竞争环境 客观评价 各种资源 你的公司符合以上原则吗？ 大部分企业的失败是由于 缺乏战略营销 普华永道咨询公司在一项关于企业经营趋势的调查中发现：世界上快速发展的企业当中，三分之二的企业都是制定了企业营销战略规划的。这项调查还表明： ①??制定了营销战略计划从新产品或新服务中获昨的比例明显高于那些没有制定计划的企业 ②?有战略计划的企业在过去5年内的销售收增长率比没有计划的企业要高69% ③??总经理通过推动营销战略的落实，致力于解决对企业至关重要的问题 美国的《商业周刊》杂志更在头版强调战略规划的重要性,他们声称： 1．战略营销已成为企业获取更高销售收入和利润、开发新品、实现企业扩张、开拓新市场的核心。 2．战略营销是现在最重要的经营管理理念，并且在下世纪仍然如此。 3．通过各部门的经理能力合作，充分实现公司整体战略制定过程的民主化，使经营任务的完成更具把握，把很多经理人日常琐碎、无用的管理中解脱出来，使他们关注更重要的事。 4．创建与客户、供应商、顾客、对手的关系，是企业获得更大竞争优势的战略选择。 在进行战略营销前先要问自己的十个问题？ 　你的公司最擅长的领域是哪些？ 　你的公司3—5年后会在什么领域从事经营，和目前的区别是什么？ 　你将会服务于哪些类型的顾客？ 　你将会为你认为将要发展的市场中的顾客提供哪些附加功能？ 　为了满足未来的市场/顾客需求你需要哪些新的技术？ 　市场、消费者行为、竞争、环境、文化和经济领域的哪些变化将影响到你的公司？ 　　公司现有的人、财、物、组织管理与所即将实施的战略是否相匹配？ 　　哪些工作需要借助外脑？ 　　品牌规划，网络规划，政策规划、传播规划等营销基础工作是否完善？ 　　如果出现意外或危机，你将如何应对？　 　　战略营销是一个创立并维持组织与外部市场变化相适应的管理过程，它包括 1）战略目标、方向、使命 2）阶段性营销目标 3）经营增长战略 4）由不同市场和商品构成的企业营销组合。 从这一定义来看，它涉及所有部门——新品开发、生产、销售、市场、财务、人力资源部等等。 麦当娜营销战略成功案例 麦当娜 1978年，20岁的麦当娜路易斯西考恩作为一名舞蹈演员来到纽约找工作 演艺界的丑小鸭 她没有惠特尼休斯顿的嗓子， 没有麦克尔杰克逊的舞姿， 也没有西尼德奥康纳的作曲天赋。 缺点－－缺乏作为一个流行歌手、音乐家、演员或娱乐圈中其他主要职业从业者的天赋。 优点－充满活力，聪明，工作能力非常强 １９８２年，麦当娜签下了第一份唱片1984年，第二张专辑《像一个少女》 出版 在以后的十年时间里，麦当娜取得了辉煌的成绩。 一个多栖明星的形象，歌星，演员和作家 麦当娜是全世界女性艺人中收入最高的一位 麦当娜是如何成功的？ 1982年，她自己飞往洛杉矶，会见麦克尔杰克逊的经纪人弗雷迪，并说服她与自己合作 明确的目标——成为一位超级明星 　男人只是迈向职业生涯的铺路石，而她自己生命中的其他目标也都从属于成为明星这一目标 麦当娜深深懂得在演艺界成功的关键因素。 就如何大出风头和制造热点。 性的敏感和不那么敏感的暗示、经常打着艺术与宗教的幌子表现黄色形象 外貌和形象上像变色龙一般的不停改变， 现场演出、唱片、影碟、电影和图书之间的不断运作 在产品开发和市场营销方面，麦当娜遵从了“产品生命周期”原理。 街头男孩、魅力女郎、略带色情意味的女神和母亲。 她最大的能力是进行形象设计，把音乐、舞蹈、戏剧、形体气质和意识风格很好地结合起来，而她作为艺人的缺陷却通过其他方式和途径得到了弥补。 她对控制权的一贯坚持可以从她的商业王国的组织结构看出来。麦当娜总是在不知疲倦地工作着，时刻都在推广自己，时刻都在保持和更新自己的吸引力。 麦当娜的成功也依赖于她对细节的关注。 她都有足够的能力去平衡一切关系。 擅长使用性的魅力，深谙应酬之道。 从总体上看，她的商业 王国盈利相当可观，她本人的净资产已超过1亿美元。 洛杉矶的一名律师哈里斯考利诺曾这样评价麦当娜：“我认为她的商业意识已超过了一名哈佛大学MBA的水平。 麦当娜成功的密码破解