工程投标总结管理办法..doc

工程投标总结管理办法 1 总则 1.1目的 为了完善工程投标流程，积累市场营销管理经验，增强营销团队的核心竞争力，特制定本管理办法。 1.2适用范围 本管理办法适用于公司投标的所有项目。 2 管理职能分工 2.1组织部门 工程投标总结管理，由公司市场部负责牵头组织并总结归档，各相关部门应积极配合。公司市场部负责组织相关部门对投标过程及成果文件进行整理、归档，并应于投标结束后10日内组织召开组织投标总结分析会。 2.2配合部门 投标结束后，各投标小组人员需尽快提供投标全过程的过程文件，并提出专业意见。 3 工程投标总结管理内容及流程 3.1工程投标总结管理内容： 3.1.1 详细开标记录，包括各公司投标报价、工期、质量、得分排名等。 3.1.2中标或落标详细原因分析，包括我方及主要竞争对手的投标报价、技术方案、资信三方面的得分。 3.1.3有关投标组织、业主方面关系、社会资源整合等方面的分析。 3.2工程投标总结管理流程 3.2.1投标结束后，公司市场部负责组织相关部门对投标过程及成果文件进行整理、归档。 3.2.2公司市场部负责组织投标总结分析会。 3.2.3在投标分析会的基础上，分公司市场部负责组织相关部门完成投标总结分析报告（见附表1）。 3.2.4投标总结分析报告经公司分管领导批准后，由公司市场部备案。 3.2.5公司月度经营会议需就投标总结分析报告进行研讨，并提出投标工作改进意见。 3.2.6公司市场部在汇总各项目投标分析总结报告的基础上，定期发布投标分析报告、改进建议和典型案例。 附表1 __________工程投标总结 编号：_____年第____号 A.开标记录 开标时间： 年 月 日 参与开标人员 序号 投标单位 投标报价 工期 质量 工期违约责任 质量违约责任 得分 排名 备注 1 中建三局 2 3 4 中标单位 我司具体得分情况 资信得分 方案得分 报价得分 B.中标或落标详细原因分析 填报说明：本栏主要从“投标报价、技术方案、资信”三方面的得分进行分析 C.与主要竞争对手在资信、技术、经济方面对比分析 填报说明：本栏主要从“投标组织方式、营销策略、报价策略、资信业绩差异、技术方案特点”方面进行对比分析 D.有关投标组织、业主关系、社会资源整合等方面的分析 填报说明：本栏主要从“投标组织、业主关系、资信、社会资源、技术方案、报价”方面进行分析 公司市场部经理： 公司分管领导：