《市场营销G》试卷三[精选].doc

一、单项选择题（每一小题1分，共10分） 1、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( )。 A、市场营销近视 B、超细分战略 C、反细分战略 D、多数谬误 2、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )。 A、愿望竞争者 B、平行竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者 3、当产品处于( )时，市场竞争最为激烈。A、成长期???? B投入期???? C成熟期???? D衰退期4、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。A、渠道类型???? B中间商类型???? C中间商??? D渠道层次5、当某一行业销售商的数目较少，而各公司产品存在差别时，这种行业结构类型属于。 A、完全垄断B、完全寡头垄断C、不完全寡头垄断 D、垄断竞争 6、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(　　) A、市场营销情报系统　　 B、市场营销研究系统　 C、市场营销分析系统　　　 D、内部报告系统 7、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 A、现金折扣B、数量折扣C、贸易折扣D、促销折扣 8、在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常常采用的战略是( )战略。 A、市场领导者 B、市场挑战者C、市场追随者 D、市场利基者 9、对新事物比较敏感并有较强的适应性，经济状况良好的年轻人往往是新产品的 ( )。 A、创新采用者 B、早期采用者　C、早期大众 D、晚期大众 10、在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是（ ） A建议者 B创用者C舆论领袖 D参考群体 二、多项选择题(每一小题1分，共5分) 1、协助成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ） A批发商 B运输公司C制造商代表 D零售商群体包括（ ） 首要群体 B、次要群体 C、向往群体D、厌恶群体 E、非成员群体市场营销信息系统包括（ ） A内部报告系统 B外部报告系统 C市场营销情报系统 D市场营销研究系统 E、市场营销分析系统当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决策有（ ）继续决策 B、集中决策C、收缩决策D、渗透决策 E、放弃决策企业的主要定价目标有（ ） 生存 B、创新 C、当期利润最大化D、市场占有率最大化 E、产品质量最优化（ ） 拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。 2、（ ） 市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。 3、（ ） 市场营销就是推销和广告。 4、（ ）各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。 5、（ ） 只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。 得分 评卷人 四、名词解释（每一小题4分，共12分） 1．渗透定价 2．市场机会 得分 评卷人 五、简答题（每一小题4分，共8分） 1、市场需求预测中应深入研究哪些因素？ 2、企业市场竞争的战略原则是什么？ 得分 评卷人 六、填空题（每一空1分，共5分） 1、企业的市场营销环境分为＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿两大类。　 2、低级的需要主要是由＿＿＿来满足，高级的需要则需由＿＿＿＿＿来满足。 3、消费者的购买活动是在市场上实现的，消费者的购买心理随着＿＿＿＿＿的变化而变化。 得分 评卷人 七、论述题（共25分） 1．试述规划企业成长战略的方式。（12分） 2．试述怎样选择广告媒体？（13分） 得分 评卷人 八、案例分析（每一小题15分，共30分） 1、《柯尼卡公司的新产品》 一、案例介绍 1978年，日本柯尼卡照相机公司的新产品——C35AF型自动调距照相机，问世不久就畅销国内外市场，销售额远远超过了原来的估计。这家公司能够获得这样的成功，关键在于他们真正做到了按市场需求来开发新产品。其具体做法如下： 1、调查需要。首先，该公司提出四个问题，要求做出可靠的回答： ①为什么有些人不愿意购买照相机？②人们对市场上的照相机有些什么意见？③人们使用照相的目的是什么？④人们在使用照相机时最容易出哪些毛病？ 在经过摸清市场行情、走访相片洗印室和征求顾客意见等多种方式的调查活动后，公司了解到目前销售的SLR照相机