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XXXX经济管理学院 毕业论文(设计)开题报告 题 目 XXX公司营销策略研究 学生姓名 ZorroFox 学 号 0000002 专 业 市场营销 指导教师 ? ? ? XX年 XX 月 XX日 毕业论文(设计)开题报告 1．选题的理由或意义 一、研究背景 自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。 （二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。 希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中，继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。 2、国内外研究现状(或文献综述) 一、软件产业与技术的发展趋势 软件设计生产工厂化和软件工程项目外包化 软件复用和软件构件技术作为未来软件开发的发展方向，将引起软件产业的深刻变革，软件设计生产工厂化和软件工程项目外包将成为软件产业发展的必然趋势。尤其是近年来，互联网的兴起为大型软件的分布式开发带来了得天独厚的便利条件，软件产品的国际化水平将会不断提高。 软件产业的网络化 互联网所展现出的勃勃商机，吸引了众多厂商围绕互联网开发软件，与分布计算、网络和互联网相关的软件技术成为软件领域的主要技术热点。基于互联网的信息服务业则被视为未来最有商业价值的领域。 Linux及自由软件的潮流 由于Linux的开放性和技术的先进性，并宣布遵循CNU(自由软件联盟)的GPL协议，赢得了一批富有市场经验的软件开发厂商的支持，从而使Linux能快速传播和发展。以Linux为代表的源程序公开软件，必然将给现有软件体系带来巨大冲击，影响软件产业的发展。 无线互联技术趋于实用 无线互联技术已经成熟，并且形成了WAP(无线接入协议)标准，开始进入大规模商业应用，从而使移动设备、移动计算设备接入互联网成为可能，这将大大推动PDA、笔记本电脑、手机、车载信息设备的发展，使网络的接入终端设备更加多样化。3． 论文写作提纲 毕 业 论 文 中 文 摘 要 毕 业 论 文 外 文 摘 要 一、XXXX公司简介 二、我国软件企业及XX公司科技营销现状分析 （一）我国软件企业取得的成绩 （二）XX公司科技营销现状 三、XX公司科技营销环境分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 四、XX公司科技营销策略现状及存在问题分析 （一）产品策略现状及问题分析 （二）价格策略现状及问题分析 （三）渠道策略现状及问题分析 （四）促销策略现状及问题分析 五、XX公司科技营销策略改进建议 （一）产品策略改进建议 （二）价格策略改进建议 （三）渠道策略改进建议 （四）促销策略改进建议 六、结束语 参考文献 致谢 主要参考文献 [1] Ahmed, P.K. , Rafiq M.(2002),Internal Marketing ,Butterworth-Heinemown ,UK. [2] Moore , Mork H. , Creating . public Value : Strategic Management in Government(英文影印本).清华大学出版社，2003 [3] [美]James．A．Fitzsimmons，Mona．J．Fitzsimmons．《服务管理运作、战略与信息技术》[M]．机械工业出版社，2006：40-45，68-70，195—199 [4] 理查德.M.S.威尔逊．战略市场营销管理(第二版) ．北京：电子工业出版社，2003：P1-21 [4]霍克(Hock,D.J.) ．软件业的成功奥秘．上海：上海远东出版社，2001：P31-36 [5] 罗挺.浅析软件企业营销策略.市场周刊.理论研究.2007.10：P43-44 [6] 吴怀涛．浅谈产品不同生命周期阶段的营销策略[J]，消费导刊，2009，（20）：10 [7] 许国利．软件企业产品市场营销策略研究．商业研究，2004(15)：P38-39 [8] 钟鸣．企业管理软件市场分析与营销策略：[硕士学位论文]，中国农业大学，北京：2005：P6-7 [9] 罗小卫．倪光南：打破垄断的唯一办法