怎样定位你的商品怎样去高效率推广..doc

【怎样定位你的商品？】【怎样去高效率推广？】 商道，博大精深，顺势者昌、逆势者亡，20世纪末，阿里巴巴这么伟大的公司顺势而生，现在...21世纪，作为一个企业，不入住商城、不做淘宝你早已经被这个时代out了......，作为一个消费者，还不在baobao上购物，那么你也已经OUT了。 ????言归正传，我想到这里来的人（包括我自己都是来学习的），都抱着希望从这获得对自己企业的发展或者销售有所帮助的一些东西而来的。那么我们到底该想些什么？又该立刻去做些什么呢？怎样才能达到自己想要的一种发展状态呢？以下为我从2008年5月23日开始在淘宝上开店以来所悟出的思想（只是我自己的，如果有错，你可以拍砖，如果有用请千万别吝啬帮顶一下 ）。 ??? 想要在淘宝上成功，想要把销量提升，先要有先进的思想理念和坚持学习和创新、顾客至上、服务至上的一种精神。怎么解释这段话呢？大家看看现在淘宝上的大卖家，做得好的做的大的，他们是怎么做的？其实他们不一直在坚持这些罢了，先进的思想理理念： 1.首先你要明白你的精确的目标客户是哪一些群体？是大群体还是小群体，比如我经营普洱茶，我就知道我的精确目标客户是：知道上淘宝网购物，并且有喝普洱茶需求的一小部分人（因为茶叶是可有可无的东西，他只是一种保健饮品而已），而且大多数为大学毕业开始工作到退休年龄段的办公室人，对于普洱来说年龄越大的消费能力也越大.你的目标客户也可以根据此依次类推，如果你是做服饰的（外套、牛仔裤等等，又相应而定），那么你的目标客户就是：知道上淘宝网购物，并且有穿衣服需求的一大部分人 （所以做服饰的销售额度就会非常高，行业的竞争也就更大，当然你的目标客户也很庞大）而且大多数为大学毕业开始工作到退休年龄段的办公室人。搞清楚你精确的目标客户以后，你才能开始真二八经的生意经。 2.要搞明白你自己到底有什么资源、是现实资源，还是要经过自己努力学习才能获得的资源，比如说在这里发帖，首先要充分利用好自己现有的资源，比如充分的货源、超低价格的进货价，而且还可以先卖货在付款，这些都是现实资源，在利用好现实资源的情况下，你要有推广做广告的理念，不做广告、不做推广你去那里获得客户，你永远要明白，天下没有任何免费的午餐，在淘宝，我首选推广利器为直通车，天天推广从不间断，这是一种理念，一种坚持，现在我的销量不是行业最好，但是比较稳定的 。 不但要做直通车，而且其他资源，只要对销售有帮助的资源都要用上，比如模仿数据，淘宝本身就是一个非常巨大的资源库，只要你用好了，没有做不好的生意，我相信，我虽然不是在淘宝上做得最好的，但是我说的一定有道理，模仿数据一切都让你看得更清楚 这是市场行情 ? ? 这是自己1个月的销售明细： 这些就是最好资源，最直接的资源。不用且不可惜，我用的是模仿数据专业版的。 说一千道一万，一句话，舍得舍，有舍才有得，不做推广，不做数据分析就不清楚你的缺点和优势。 ??? 有了以上这些利器，你就可以成功了吗？不，远远不是，只有完美的产品、高性价比的产品加上高品质的服务，才能让客户爱上你并且成为你最忠实的粉丝，不断在你这里消费，对于粉丝的概念，也就是现在我们的淘宝掌柜说，淘宝论坛、淘宝掌柜说也是我们做营销的重大资源，只要弄好了，你的店铺就会一步步走向成功。 这就是掌柜说，我刚开始啦粉丝哈哈，虽然不多，但是我相信只要带着坚持服务至上、客户至上、产品质量至上的理念，我们的粉丝会越来越多。 ? ?????除了这些，你还要知道，你自己的核心竞争力是什么？？是价格吗？是营销？还是其他？现在市场人越来越多，竞争也越来越大，没有核心竞争力你将被慢慢淘汰，永远坚持一个原则：用你的上等马去和别人的下等马比赛，总体比下来你赢的机会会比较多，我清楚我的核心竞争力：我是厂家，我的价格优势谁也无法比拟，所以我敢提供高质量而低价格，物美价廉的东西，你呢？我想如果你是中间商，那么你的核心竞争力要放在营销推广上，而不是去和别人平价格，把营销搞好了，那怕价产品价格高一点，你也能在淘宝上做得很成功。 ????在搞清楚自己的长处之外，也要非常明白自己的不足之处，而且要在发扬自己的长处的同时，要不断弥补自己的不足之处 ，比如我现在的不足之处就是网页设计太烂、产品包装设计太烂、公司整体形象不上档次等等这些我已经在努力改变，相信在不久的将来，我们一定会更好。 ????比如说你的营销做的很好，但是你控制不了产品成本，因为你是代理商，那么你怎么降低你的成本，有几个最直接的方法：做生意不讲感情，讲的是亲兄弟明算账，不要在一家拿货久了，他给你的价格高了你还要拿，拿货的时候一定要货比三家，拿到物美价廉的货物，你就赢了一半了。或者在有经济基础的情况下，直接建立自己的生产线（我自己就是这样做的），但是做网店具备这种条件的人不多。