(现代医药营销模式之现状分析doc.docVIP

目录 目录……………………………………………………………………………1 引言……………………………………………………………………………2 1﹑现有的药品营销模式概述…………………………………………………2 1.1网络营销模式………………………………………………………………1.2厂家自销……………………………………………………………………2 1.3代理制………………………………………………………………………3 2、现行医药营销模式中存在的问题……………………………………………3 2.1人才奇缺……………………………………………………………………3 2.2市场定位不够准确，营销成本大量浪费。………………………………3 2.3固守老品牌，缺乏创造力。………………………………………………3 3、根据我国药品营销的现状和存在的问题提以下几点建议：……………4 3.1重视沟通……………………………………………………………………4 3.1.1重视与高校的沟通………………………………………………………4 3.1.2重视与中间商的沟通……………………………………………………4 3.1.3企业与政府及社会相关部门的沟通……………………………………4 3.2加强对渠道成员的管理，提高渠道的管理水平医药……………………4 3.3掌握知识营销…………………………………………………………………4 3.4重视市场规范……………………………………………………………………4 结论………………………………………………………………………………5 参考文献…………………………………………………………………………5 医药营销模式之现状分析 引言： 随着医药流通领域改革力度的不断加大，医药市场的竞争日趋激烈，越来越多的医药企业开始意识到药品市场营销模式的重要性[1]。一个好的营销模式可以整合资源、有效融资、提高组织的管理效能和风险控制能力，并在实现客户价值最大化的过程中保持持续赢利；而一个无法跟进市场发展趋势的营销模式却会使企业在经营过程中逐渐丧失竞争能力和市场份额。 1、 现有的药品营销模式概述 药品营销模式的分类，因角度不同而各异。本文对我国现有药品营销模式分为以下的三种类型： 1.1网络营销模式?? 据统计，全美一年用于上网购药的消费支出将达到2300亿美元。趋势表明网上药店将成为医药费企业终端竞争的下一个重要战场。据美国一家以销售保健营养食品为主的网上药店的总裁预计网上药店在今后的五年里会获得20％至25％的展药品的网络营销具有先天优势。首先，药品有许多适合于网上销售的特点：除体积小、重量轻、便于运送等物理特性外药品还有明确的规范标准便于网上浏览的介绍说明等。传统的医药经营模式需要通过批发商、供应商及医药公司等众多中间环节。但这些中间环节在解决了药品的基本流通问题外，还大大提高了药品的价格，而药品的网上销售则可以避开其中不必要的中间环节，使其价格得以大幅降低在国内在政策的鼓励下，国内的医药电子商务市场也日渐红火，各医药厂商、经销商纷纷设立自己的网站，在宣传介绍自己产品的同时传播各种医药知识，做了不少有益的尝试。到目前为止，北京市拥有独立域名的健康、医药网站共有120余家，而在全国此类网站则有600多家。上海则在构建国内最大的药业立体电子商务平台，目标直指传统的中医药领域，希望通过与全国所有中药材交易市场联手运作，建立一个辐射全国乃至亚洲的中医药网络。1.2 厂家自销[2] 始初，厂家自销是被动的，后因大量的批发商和个体经营者受利益的驱动，本甩掉了上级批发商的约束，直接与厂家挂钩。一时间，厂家门庭若市，供不应求，异常兴旺。在这种情况的触动下，不少厂家避开中间商。直接与零售商交易。减少了销售环节，从而获得从生产到销售的全部利润；并可直接面对市场了解场需求和变化，从而更迅速、快捷、准确调整产品结构，以获得更大的利润空间。 此模式的优点是：企业掌握市场的第一手资料，不再怕被经销商牵着鼻子走，终端做透了，产品也就容易形成品牌，有利于树立企业良好形象，为企业的后续品种快速进入市场打下良好的基础。同时，拥有自己的销售队伍、自己的营销网络，可根据市场的变化采取相应的解决措施，但自建渠道，企业需要大量的人力和资金，并要对驻外地的销售人员进行管理。 在我国医药市场从计划经济向市场经济过渡时期。缺点也异常明显：由于国家宏观调控政策的引导和市场准入条件的放宽，加上地方政策的保护等多种原因新生了大量医药企业，并生存下来。相关资料显示，目前我国具有“两证”的医药生产企业有6731家，批发企业近1.7万家，零售企业12万家，虽然数量众多但其分布亦不甚合理。 1.3 代理制 药品营销代理制，是指制药企业在完成药品生产后，通过招商的形式寻找代理商，并委托代理商在指定区