房地产企业客户活动方案..doc

房地产企业客户活动全年计划 2011年**国际项目全年客户活动计划如下： 2011年，**国际预计当年实现销售金额2.5亿元。推广费为1.3%，即325万，按3%的活动经费计算，即9.75万。 **销售主要在十月份前，年底有交付任务，因此全年活动规划以联络业主感情，制造口碑，促进销售为目的，同时向业主介绍**会积分计划，促进转介绍。 ※公关活动一 汇传统文化 展御脉风彩 **的故事 活动目的： 随着御脉景观的呈现，项目的人文底蕴将为更多的人关注和理解，通过艺术活动，将历史故事轻松的传达给客户，并为项目制造新闻话题。 活动时间：2011年4月 活动对象：业主及优质潜在客户 活动地点：御脉广场 活动内容：讲解御脉人文故事，教授DIY陶艺制作工艺、儿童中国画、中国传统手工艺展示（面人、糖人、剪纸、中国结）等。 活动预算：3万元 公关活动二 **2011年新业主趣采葡萄狂欢泼水节活动 （自己做） 活动目的：通过活动，加深业主对**品牌及服务的了解，打消业主购房后心中的疑虑，增强业主对项目的信心。同时在活动期间宣传**会积分计划，推动转介绍。沟通业主间的友谊。 活动时间：8月 活动地点：句容、巴厘原墅 邀请人员：上半年新购房业主及意向客户 活动内容：句容丁庄采葡萄 巴厘原墅泡汤泼水节 活动预算：约2.6万元 租车2400元/2辆 餐费：100元/人 泡汤：40元/人 演出、主持人、音响：6000元 礼品 50元/户*36=1800元 奖品1200元 背景、打印票据、横幅（3条）、海报等：1000元 工作人员餐费：800元。 ※活动三、**欢乐缤纷家庭节暨灯塔行动 活动目的：加强与雨花片区老业主的感情联络，促进**销售，为国际公寓三期的客户蓄水做准备。 时间：9月司庆前 地点：**国际公寓中心广场 活动内容：1、儿童游戏（大型儿童气垫床等）、 2、猜灯谜 3、投三分篮 4、跳蚤市场 5、卡通人物 6、小丑现场表演 7、欢乐家庭现场拍照 8、现场制作家庭祝福卡并悬挂 邀请人员：该片所有**业主 费用预算：4万 ※公关活动四 **业主家装解析会 活动目的：应业主要求，为业主提供增值服务，同时装修公司可以顺带讲一些在装修时可以修复的小瘕疵，便于楼盘交付。 活动时间：11月 交房前半个月 地点：售楼处内或外租酒店会议厅 活动内容：由装修公司给业主展示并讲解每种户型的装修方案，并接受业主咨询。 费用预算：1000元 其余费用由装修公司。 ※公关活动五 **业主电器团购专场 时间:12月，活动时间安排在交房后30天左右，业主正好需要先购电器之时。 活动节点：安排在交房期间 活动目的：以增值服务抵消业主验房时的抵触情绪，增加品牌的亲和力。 地点：五星、苏宁任一家分店 邀请人员：**业主、及全体**业主 活动内容：活动日的时间段内，只对**业主开放。要求提供的优惠，在半年内没有比该次优惠更低的价格，一经发现，双倍退还差价。 费用：3000元 用于宣传横幅、海报等宣传品，其余费用由电器场家出资。 总计：全年约9.75万元 (全年5场活动) **会全年客户活动汇签单 **会2011年**项目全年客户活动计划如下： 5-1标，预计成交金额8760万元；5-2-1标段，预计销售金额41600万元；5 -2-2全部商业和27幢精装修公寓，计划销售额70%，达到6400万；预计完成全年销售任务6亿元。 全年销售额6亿元，推广费用为1%，即600万，活动费用按推广费的9%预算，经费为53万。 上观的销售任务主要集中在上半年，４月份完成１００套，５、６月份完成１００套，因此上半年主要任务将围绕创造营销话题，吸引客户，展示公司品牌实力，展现楼盘实景，回馈已购房业主。 全年别墅的销售已不成问题，因此，对于别墅客户的活动，以回馈活动为主。 活动计划： 公关活动一 4月份 儿童互动剧（如上海木偶剧团“卖火柴的小女孩”等） 活动目的：创造营销话题，吸引客户，展示公司品牌实力。 邀请对象：潜在客户，已购房业主，有儿童的家庭。 活动内容：儿童剧表演、卡通人物、抽奖、照相、现场小礼品、**形象片播放，**形象片播放。 活动时间：2011年4月16日 活动地点：租用镇江某剧院或礼堂 活动人数：800人 活动预算费：6万 （外包活动公司） ※公关活动二：5月 马未都鉴宝镇江**行 活动目的：通过马未都鉴宝活动，吸引镇江市民的注意力，