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房地产营销策划方案.
房地产营销策划方案
景
尚
国
际
班级:612731(第五组)
组员:陈秋雨 王红飞 陈保伟
鲍丹 侯艳杰 李森
引言
市场分析
区域分析
项目环境分析
营销策划
价格定位
进入市场
广告策划
媒介策略
营销管理
前言
房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
1.房地产行业发展稳定,市场供应量充足。价格水平从
其中昆区住宅成交16套,成交总面积为2078.72平方米,成交均价为5444.64元/平方米。高新区住宅成交15套,成交总面积1742.82平方米,成交均价为4959.4元/平方米。青山区住宅成交14套,成交总面积为1543.99平方米,成交均价为5391.63元/平方米。东河区住宅成交5套,成交总面积为545.99平方米,成交均价为3231.73元/平方米。九原区住宅成交2套,成交总面积为160.22平方米,成交均价为1902.48元/平方米。
12月4日包头商品住宅成交52套,昆区、高新区、青山区成交量最高。其中九原区的成交均价最低,为1902.48元/平方米。
消费者分析
2.选购本楼盘的动机:
A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
B、经过比较竞争后,认同本楼盘的价位。
C、想在此地长久居住者。
D、认为本区域有远景,地段有发展潜力。
E、信赖业主的企业规模与财力潜力。
F、通货膨胀压力下的保值心态,使其萌发购买动机。
②排斥本楼盘的理由:
A、消费者本人经济能力不足。
B、比较之后认为附近有理想的楼盘。
C、购买个体者较少,对后市看空。
③购买本楼盘的理由:
A、对本区域环境熟悉念旧者。
B、满现居环境品质者。
包头市中心以北,南邻城市中心区主干道青山路,北靠城市主干道兵工达到,西依城市主干道民族东路,东至规划路。233286平方米项目远眺大青山,依山傍水。区位环境条件优越锦尚国际所处地理位置优越,民航、铁路及高速公路四通八达、紧邻民族东路,10分钟畅通直达包头市政府:包百王府井商圈,娜琳商圈,万达商圈15分钟即时畅想,交通优势显而易见。交通便利,乘坐23、25、26路均可到达。锦尚国际所处地理位置优越,民航、铁路及高速公路四通八达、紧邻民族东路,10分钟畅通直达包头市政府:包百王府井商圈,娜琳商圈,万达商圈15分钟即时畅想,交通优势显而易见。交通便利,乘坐23、25、26路均可到达。
北重医院、七医院等医疗机构相距不远银行:建设银行
(一)市场调查
1 项目特性分析
锦尚国际环拥700亩锦林公园,成就社区的天然氧吧!亭台楼阁、小桥流水、园林小品遍布锦林公园,园区内各种乔灌木、草坪、花卉错落有致,不仅环境优美,更是社区的天然氧吧,是居民茶余饭后散步休闲的最佳选择!
2 项目建筑采取现代风格,以石材和真石漆为面饰,配以细致的西部处理。造型简洁、色彩淡雅,充分体现高档社区的居住品位。
3 目内的园林设计公司为香港贝尔高林,其顶尖设计师将倾力为锦尚国际打造我市最好的园林景观。设计项目内含一个2万平方米的中央公园,每栋楼之间设计的3000平方米邻里花园,形成十步一景的视觉效果,使社区内的绿地景观形成一个完整的景观链,达到360度环景效果。
4 包头锦尚国际城项目总用地面积为2240亩,总净用地面积为1615亩,规划总建筑面积约270万平方米,是一个集居住、医疗、教育、酒店、商业等为一体的一个城市综合体项目,建成后能够满足约7万人的宜居生活条件周边配套方面,三森建材城、居然之家,正在建设中的甲尔坝广场等近在咫尺,北重医院、七医院等医疗机构相距不远,部分重点小学、初中、高中学校也都可轻松抵达。
6 与英国第一太平物业合作,有远红外监控系统、电子巡更等服务,保安24小时不定时巡逻。且推出代收发信件、电梯维护等服务,让居住者真正体验到管家式的服务。
7 锦尚国际,由江苏阳光集团投资,包头市富泰房地产开发有限责任公司合资开发建设。是一家从事房地产开发的专业公司,有着优秀的开发管理团队和丰富的地产开发经验。秉承“富以泽民,泰达天下;诚信是金,律己致荣”的开发理念,广集优秀人才,博收先进理念,力求为包头市打造宜居生活城市综合体的标杆。目前开发项目包括包头市锦林府和包
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