(电动工具行业分析.docVIP

1、电动工具行业现状 电动工具是具有一定的技术含量和技术附加值的产品，它集塑料工程、机械、电机、电子控制等多种产业为一体，与资源型产品有着本质的区别，其生产过程基本不对环境造成污染，属绿色产业，所以是近20年来国家一直鼓励生产和出口的机电产品之一。 目前，我国电动工具行业已经成为一个外向型特征十分明显的行业，出口率高达85%以上，出口量居世界首位，是居第二位的德国的2倍。我国已成为世界电动工具生产和出口的双料大国。 电动工具行业发展前景 业内人士对世界电动工具事业的发展持乐观态度，相信电动工具事业是一项前景看好的产业。这是因为，电动工具是一种“低值易耗品”，在欧美发达地区，电动工具不仅是工业系统常用工具，而且进入千家万户，成为家庭必不可少的好帮手。据了解，在欧美发达国家和地区，每个家庭都有不同品种，不同用途的各种电动工具，有的甚至有几套。在欧美发达国家和地区，电动工具不仅作为一种工具，而且被作为一种礼品，成为相互馈赠的礼物，因而有较大的市场发展潜力。电动工具 4. 阿里巴巴电动工具电动工具电动工具电动工具 公司名称 合作年限 公司名称 合作年限 浙江新昌别克跃电动工具有限公司 7 永康市奇磨电动工具有限公司 7 珠海市和鸿企业有限公司 7 常州市武进天力电动工具有限公司 7 乐清市鸿力电子元件厂 6 武义吉顺工具有限公司 7 上海易藤安实业有限公司 7 常州德力正清和工具有限公司 6 浙江省永康市电动工具制造有限公司 6 绍兴樱花船用机械有限公司 7 5. 行业合作分享用贸易通聊天，40分钟能谈成生意？雷春柳是浙江永康市电动机械的销售经理。他才28岁，大学毕业不到6年的他，却谈吐成熟老练，销售风格硬朗。? 在2005年11月来到浙江永康市电动机械有限公司之前，他先后在深圳和新疆做过5年的销售。因为成功的销售理念赢得广泛的好口碑，使得雷春柳拥有了更宽广的机会。面对多方聘请，雷春柳最后选择了市场前景颇好的电机行业作为第二轮事业的起点。? 这是他第一次踏入永康的土地，他想利用媒体推广作为切入点，迅速把握这个他并不熟悉的市场。同为做电机的朋友都推荐他用阿里巴巴诚信通，说效果不错，从不肯盲目多花一分钱的雷春柳最终决定加入诚信通。?? 2006年1月17日开通诚信通，因为过年，所以到2月9日才正式开始操作。?? 第一笔试单是河南的客户，2月14日接下来的，十几台的电动工具，成交金额6千多元。?? 第二笔订单，客户试用产品后非常满意，2月18日马上下了第二笔订单，成交两百多台套，成交金额两万多元。???…… ?? 就这样，从阿里过来的客户源源不断的找上门，平均每天都能谈成一个新客户。2个月的时间，公司已经新增了60个新客户了。 “我在网络应用方面去年曾经专门去培训过，所以着手电子商务对我来说并不难，而且能迅速掌握。”“我在短时间内，就把诚信通用的比较好了，关键是我的业务销售技巧过硬，还有就是良好的产品质量。”“不过我对我目前的业绩并不感到十分满意，因为刚进公司，在全面调查市场的前提下，我给自己定的目标是一年1000万元的销售额，根据目前这个速度，也只是可以完成目标而已。”? “不过诚信通的确大大降低了我的销售成本以及谈判周期，电话费用也要节省很多，可以在贸易通上打文字和传图片，非常方便。如果没有诚信通，我得自己到处跑。”? “我在网上几乎没有被骗过，那些骗子的江湖经验绝对没我丰富，呵呵。所有产品我都是款到发货，样品一率收取样品费，业务谈成后保证退还样品费。”? “可能是因为我专业的销售背景、成熟稳健的销售技巧、硬朗的销售气质给人一种行业权威的印象。总之经我手谈的客户，没有一个溜走的！我有过在贸易通上40多分钟就谈成一笔生意的记录，虽然只是900块的生意，呵呵。”、电动工具行业概况 （1）电动工具行业定位 电动工具以电动机或电磁铁为动力，通过传动机构驱动工作头的一种机械化工具。 电动工具主要分为金属切削电动工具、研磨电动工具、装配电动工具和铁道用电动工具。常见的电动工具有电钻、电动砂轮机、砂带机、电动扳手、电动螺丝刀、电锤、混凝土振动器、电刨、角磨机、电锯、磨光机、角磨机、鼓风机、磨光机、砂光机等等。 （2）电动工具产品的相关认证 电动工具行业有不少相关的认证和标准，这些都可能会直接影响到产品的生产和销售，需要企业引起重视，具体认证主要包括如下： 认证/标准 认证标志 国家 说明/备注 ISO9001 通用 质量管理体系认证。 CE　 欧盟 电气设备、机械产品要进入欧洲市场就必须通过CE认证，此认证属于强制认证。 GS 德国 GS 标志是被欧洲广大顾客接受的安全标志。通常 GS 认证产品销售单价更高而且更加畅销。 GOST 俄罗斯 近年来，俄罗斯加强了进口商品的强制性认证管理，工具类产品也包含在其