抱儿钟秀专属方案..doc

抱儿钟秀专属方案 我国是茶树的原产地，是世界上发现和利用茶树最早的国家。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯（国饮），茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。中国十大名茶中国茶叶历史悠久，在国际上享有很高的声誉，未来我国茶产业的增长潜力巨大。 一、市场调查参考 1. 通过网上发起了投票，经过计算得出了茶叶自身所占的比例。其中，西湖龙井得票最高，占21%左右的，其次是洞庭碧螺春、黄山毛峰等。不可否认，名茶确实有自身的口碑效应和独特的品质所在，能获得消费者的青睐。 合肥市经济水平总体呈上升状态，人均可支配收入和人均消费支出也有了相应提高，整个社会的购买力也大大增强。作为六安市农业产业化龙头企业，抱儿钟秀经营高端霍山黄芽茶品牌，实现公司+合作社+基地+茶农的经营模式，推出霍山黄芽高端产品2大系列(抱儿钟秀系列、金竹坪系列)10大品种(茶皇、特贡、特珍、特一、特二、金一、金二、金三等)，大大满足了市场的需求。 2.在渠道策略方面，抱儿钟秀目标群体定位于中高端群体（主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等）。而中高档饭店和星级酒店聚集了本地及各地的宾客且人流量比较大，加之流动性较强，多为商务人士；该类人群具有一定的购买力，我们应抓住该市场，深入挖掘合肥本地市场，各种高档饭店也自当是渠道策略之首选。 高端商务人群频繁出入高档酒店成为媒体接触的集中受众： 1、年龄在26-45岁的社会中坚人群占比高80% ； 2、个人月收入在5000元以上的人群占有比例72% 。 3、在休闲、礼品的消费人群占有比例达69%。 注：本数据结合网上以及线下部分调查，仅供参考。 二、优势分析对比 在生活的多元化时代，人们的各种口味都在细化着。这种丰富多变的需求，也促使媒体向多元，分众的方向发展。于是，传统的广告（传统的媒介包括电视、报纸、户外等）显得有些力不从心，新兴数字媒体终端蓬勃成长，以破竹之势迅速挤占市场份额壮大自身。 1、时间之争：在传播方式上传统的媒介传播方式固定，多为单向传播，有着时间和空间上的局限性，市场占有率日渐萎缩。电显媒体可集文字图片、音频视频于一体，堪称集各传统媒体之长，是地地道道的多媒体。 2、关注之争：传统媒体现状，广告中插播电视剧让观众心烦，丰富的频道资源更让电视广告备受冷落。用餐时适时出现高清精美的广告填补无聊的空闲，容易吸引客户注意，达到友好且清晰印象。 3、受众之争：从受众率方面来看，传统的媒介受节目吸引的收视人群所限，难以被广泛受众接收。民以食为天，是所有人每日必须，所以元泰电显屏受众精准,迅速的转化为消费行为，达到各行业、各年龄层完美覆盖。 4、成本之争：传统媒体广告的高成本、高价位让众多企业纠结不已、深有鸡肋之感。以相对较低价格、高性价比可以拥有高质量且传播效果优秀的视频广告。 媒 介 现状 成效 电 视 城市白领（主力消费群体）返家较晚，收视机会与时间较普通人少，收看选择变多，转台率大幅飙升，目标到达率直线下降。适用于中大型企业美誉度的塑造。 除老年人小朋友外，主力消费人群收拾机会很小，价格较高，犹如撒网捞鱼。 报 纸 现代人更习惯于在网上了解新闻信息，阅报比率已大幅减少。适用于中老年群体及大型活动宣传。 发行广，投放量大（约几十万），一般8000元/版/天，感觉很便宜，实际成效很低。 户 外 广告牌 可表现的信息量很小，户外环境嘈杂，关注度很低，有效到达率也较低。适用于本地中小型企业知名度的提升。 费用较低于电视广告，效果取决于规模效应，只能起到提示的作用，深有鸡肋之感。 元 泰 电 显 各行业、各年龄层完美覆盖，通过静态海报和动态视屏两种形式，形成点对点深度宣传与覆盖式宣传相结合的立体传播。 人群定位精准、覆盖面广、广告到达率高、传播性强，转化为具体的消费行为。 三、广告服务模式 效果色彩亮丽，画面清晰，更加吸引目标受众关注。外观精美，设计简洁、美观，钢琴烤漆，全金属铝合金亮光外壳；表面钢化玻璃保护。典雅华贵，满足客户广告发布的媒体环境要求。 1.媒体位置：合肥市各大中高档酒店、饭店 2.亮屏时间：9：00—21：00 ，共10小时/全天 3.播放频次：360次/全天 4.服务形式：可以同网站结合，以丰富的客户资源，详尽掌握客户的信息资料，准确根据受众定位精准投放，达到最有针对性、最行之有效的传播效果，为贵公司实现增值。 广告投放效果参考图： （46寸) 效果1：图片（图片可分为3张5秒） 效果2：视频+图片