拉赫兰顿机加工业务宣传资料(final)..doc

模拟客户需求： 提供融资服务 客 户：你们的设备价格能不能降一点？ 机床厂商：降一点可能有点难，但你们若是考虑资金问题，我们可以给你推荐一家融资租赁公司，可以帮你做分期付款，这样可以减少你的资金压力。 客 户：我想购买你们公司的机床，但现在手头资金有点紧张，你们能不能提供分期付款？ 机床厂商：我们集团已与拉赫兰顿租赁有限公司签署战略合作协议，他们可以为你提供资金。 什么是融资租赁 客 户：融资租赁具体是什么意思？ 机床厂商：（类似于购买房屋、汽车时的银行按揭贷款）。通俗一点讲就是：你选择设备，拉赫兰顿租赁代你们付钱给我们，以后你每个月向他们付租金，合同到期，设备所有权归你。 客 户：融资租赁业务有什么好处？ 机床厂商：融资租赁可以使你提前获得设备使用权，还可以降低你一次性支付设备全款的压力；可以让你花小钱办大事，及时扩大生产规模，抓住市场机会，获得客户订单，迅速做大做强。 客 户：你说类似于购买房屋的按揭贷款，那和贷款相比融资租赁业务有什么优势？ 机床厂商： 银行贷款受国家信贷政策影响较大，但融资租赁业务主要看企业的资质和设备总金额，不受国家政策影响；即使国家信贷调控，你仍然可以采用租赁方式融得资金； 银行贷款融资期限一般只有1年，每年需要展贷，银行展贷前几个月企业就需要提前准备大笔资金作为展贷周转资金，造成展贷之前几个月生产流动资金的紧张。而融资租赁业务一次性可以提供1-3年的融资服务，提供灵活的分期还款方案；保证企业每月就将当月利润中的一部分用来偿还租金，不影响企业生产流动资金的正常使用，保障企业正常的生产经营。 银行贷款一般对企业有许多要求（规模、不动产抵押、第三方担保等），融资租赁则主要考察企业的综合资质，一般无不动产抵押和第三方担保要求。大部分地区银行给民营企业贷款时利率一般会上浮30%左右，银行还会要求企业在贷款银行账户保持日均存款余额，开立票据、贴现等企业并不需要的银行业务而收取额外的费用；而租赁业务所有的成本和费用在开始就完全在合同中明确，没有其它的额外要求和额外成本费用。 客 户：那拉赫兰顿租赁与银行相比还有什么其他的优势？ 机床厂商：拉赫兰顿租赁在操作时间方面一般会比银行申请贷款要快很多。银行一般是尽职调查后1个月的审批时间，而租赁业务的审批时间远低于银行的审批时间。 为什么要选择拉赫兰顿租赁公司做融资租赁业务？其各项费用是多少？ 客 户：那你们说的拉赫兰顿租赁是一家什么样的公司？公司可靠吗？ 机床厂商：这个请放心。 拉赫兰顿（De Lage Landen）是一家提供优质资产融资产品的国际机构。总部设立在埃因霍温（荷兰），是荷兰合作银行（Rabobank）拥有100%股权的全资子公司拉赫兰顿在全球超过35个国家设有办事处和合资企业，专注于在全球范围内提供设备融资和厂商融资，以及一系列的商业融资方案。公司专注于以下行业：工程建筑及工业、机床制造、交通运输、食品和农业、医疗、办公设备、IT以及金融机构。2009年拉赫兰顿总体信贷资产组合237亿欧元（约RMB2100亿）。公司网址： 荷兰合作银行被世界主要评级机构穆迪和标准普尔均评为3A信用等级。是荷兰的第2大银行，在世界各大银行中居第位总额达亿欧元。目前，集团在全球个国家设有分支机构，员工达500人，私人及企业客户达00万名。/content/ 拉赫兰顿租赁已经与我们公司过多次融资租赁的业务合作。 拉赫兰顿的租赁业务在中国已开展了已开展5年多时间，有着专业化的服务团队。 客 户：那拉赫兰顿租赁的费率多少？ 机床厂商：我这有个他们公司的一个通用方案： 对于满足他们公司要求的企业，以设备价格为基数， 融资期限1-3年，每月等额还款； 项目首付 一般为20%（不计算融资利息，企业自付部分）； 项目租金预付款10%； 管理费1.15%/年；（包括设备额的0.15%/年的保险费用） 租赁期满后设备零 价格转让。 名称 金额 备注 设备总价（元） 10,000,000 为设备的合同价格 租赁期限（年） 1 2 3 租赁期限为1-3年 首付款（元） 2,000,000 2,000,000 2,000,000 项目首付款，即第一期租金（不计息） 融资金额（元） 8,000,000 8,000,000 8,000,000 计算租金的基数 保证金（元） 1,000,000 1,000,000 1,000,000 用于抵扣最后几期租金。 每月租金（元） 698,000 364,667 253,556 承租人每月等额偿还租金。也可以根据企业情况设计不等额还款方案。 还款期数（月份） 12 24 36 租金总额（元） 8,376,000 8,