拓展部人员构架及岗位职责..doc

拓展部人员构架及岗位职责 本部门编制 49人；岗位都为分区制。 岗位职责 （酒水拓展部）岗位职责及任职要求 编制日期 2013-3-9 编制部门 酒水拓展部 拟 制 高齐伟 生效时间 审 核 批 准 岗位名称 总监 岗位编制 1人 代职职位 文 员 直属上级 总经理 直属下级 督导、渠道经理、各区域经理 任职/培训要求 管理类相关专业大专或以上学历，30岁以上； 熟悉酒水行业营销管理工作，五年以上大型企业营销管理工作经验； 具有良好的销售管理能力和沟通协调能力； 4、具有较高的工作热情，做事积极主动； 5、具有团队合作精神，并能有效运用激励方法推动团队工作。 权限范围 对直属下级的管理及协调部门工作。 向管理者代表或总经理反馈市场信息。 3、与各部门经理的有效沟通。 职责说明 1、?主持市场部的全面工作；? 2、?负责公司拓展部和管理工作，依据公司战略规划及市场行情，制订实施年度市场拓展部战略，保证完成公司下达的任务；? 3、?负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告； 4、负责对同行业、市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略；? 5、?积极寻找、跟踪、拓展部业务的目标代理项目，组织项目谈判及双方高层 会谈， 6、?定期向总经理汇报市场拓展进度和团队工作情况； 7、?完成领导交办的其它临时性工作任务。 岗位名称 督导 岗位编制 1人 代职职位 文 员 直属上级 总监 直属下级 直销经理、各区域经理、文员 任职/培训要求 管理类相关专业大专或以上学历，25岁以上； 熟悉营销管理工作，三年以上大型企业营销管理工作经验； 具有良好的销售管理能力和沟通协调能力； 具有较高的工作热情，做事积极主动； 5、具有团队合作精神，并能有效运用激励方法推动团队工作。 权限范围 对直属下级的管理及协调部门工作。 向管理者代表或总经理反馈市场信息。 与各部门经理的有效沟通。 职责说明 1、根据营销中心战略目标，执行各自区域内销售目标计划，并对其目标完成结果负责； 2、全面服务、管理各自区域内店铺形象和经营的统一性； 3、负责各自区域店铺经营状况分析，并随时根据经营情况需要对商品进行及时的调、换、补货； 4、指导销售团队的销售技巧及服务意识：客户服务要点、客户投诉处理、目标分解及目标管理； 5、促使加盟商意识观念的转变：收集相关竞争品牌市场信息； 6、及时有效地开展客户店铺提升和走上正规化管理的系列培训和指导工作，并保证培训质量与持续效果； 7、准确地收集、分析客户的销售数据； 8、监督客户店铺店面形象和货品的统一性，引导客户专一做品牌形象店； 9、在监督和管理店铺的统一性的同时，有权依据公司和客户签定的合同条例对客户违约项目执行合同签定的奖罚制度，合同外的要求必须以书面形式向公司提出申请，通过公司高层领导审批后方可执行。 10、在各区域内巡铺同时随时拓展新客户，为更好地执行品牌运营管理基础，同时扩大市场占有率。 岗位名称 总监助理 岗位编制 1人 代职职位 文 员 直属上级 总监 直属下级 任职/培训要求 管理类相关专业大专或以上学历，25岁以上； 熟悉营销管理工作，两年以上企业营销管理工作经验； 具有良好的销售管理能力和沟通协调能力； 具有较高的工作热情，做事积极主动； 具有团队合作精神，并能有效运用激励方法推动团队工作。 权限范围 对直属下级的管理及协调部门工作。 向管理者代表或总经理反馈市场信息。 与各部门经理的有效沟通。 职责说明 1、协助总监制定系统的战略方针，协助各分部完成各项销售指标； 2、协助管理工作，做好上传下达，协助各分部解决难点，根据总监下达的指示拟定市场的策略和政策（价格与渠道〕； 3、协助总监总结出成功的营销模式与方法；协助总监解决客户投诉，规范各分部工作行为。 4、依据公司经营计划，并配合公司总目标，协助总监拟订本部门的目标与工作计划，并随时予以追踪了解，协助控制，以便有效执行； 5、及时收集各分部反馈产品质量、市场行情变化等信息； 6、协助总监协调好本部门日常工作，不断完善各分部管理制度，并经总监同意后组织实施。 7、协助总监估算所需的款项支出； 8、协助总监根据销售项目，依据客户群体特点，制定相宜的销售方案，协助各分部确保销售目标的达成； 9、协助各分部进行下属的考核工作，协助行政部完成各分部员工的考核、奖惩等事项。 10、建立健全销售档案，定期转存公司相关部门； 11、做好销售业绩的日（周、月）报工作，据市场需求的变化，及时向相关部门反馈市场信息； 12、全力执行总监交办的其他事项及未尽事宜。 13、.经常与各分部人员沟通，