招商银行公司银行业务体系及重点产品学习手册..doc

公司银行业务产品体系 及重点产品学习手册 郑州分行公司银行部 2010年9月 目 录 善用金融，进步有道——点金品牌体系介绍点金品牌简介点金品牌体系内涵点金品牌体系12条产品线1．网上企业银行服务2．现金管理服务3．公司融资服务4．中小企业融资?5．贸易融资服务6．国际结算服务7．离岸银行服务8．同业金融服务9．资产托管服务10．企业年金管理服务11．公司理财服务12．投资银行服务专项财务顾问业务善用金融，进步有道——点金品牌体系介绍上善若水”；“君子爱财，取之有道”。摘自老子《道德经》 2003年，招商银行在国内银行业第一个推出公司银行业务点金品牌，现已成为国内批发银行业务中具有一定影响力的整体品牌。为适应外部经济环境的变化、内部业务创新的日新月异及批发银行新发展模式和转型战略的需要，今天，招商银行以客户为中心，重新梳理点金品牌，全面整合批发银行业务所有的品牌、产品和营销行为，再造代表招商银行批发银行业务整体形象的品牌——“点金|公司金融”。点金品牌简介 ??? 招商银行“点金”公司金融服务以客户需求为导向，通过创新产品和服务，为企业量身定制专业、创新的解决方案，提升客户价值，与企业一起在运用现代金融专业知识、工具和技术的过程中实现共同的成长，并成为模范的企业公民。??? “善用金融，进步有道”是招商银行点金品牌向社会提倡的和谐金融服务理念。“善用金融”之“善”，寓意为银企互动合理而主动地运用金融，创造和谐的金融生态；“进步有道”之“道”，寓意为银企共同采用正确的方法，实现和谐共进，成为合格的企业公民。??? “善用金融、进步有道” 一方面表达了企业应该充分利用现代金融服务，解决成长中的各种金融服务难题，实现自己的成长目标和企业价值最大化，另一方面表达了银行应该充分利用金融创新为企业发展提供更多的专业知识和金融服务，进而促进社会的和谐进步，体现招商银行建立新型银企关系的愿景。招商银行从社会责任的角度出发，倡导建设和谐的金融生态环境，与社会各界一起善用金融，共同促进社会进步。点金品牌体系内涵 ??? 现代企业不仅需要传统的商业银行服务，更需要能够有机嵌入企业经营内核的个性化、综合化金融服务解决方案。招商银行点金品牌体系基于对公司客户对银行服务需求的深刻理解，针对客户对结算服务、现金管理、贷款融资、国际业务、资产管理、投资银行六类服务需求，致力按网上企业银行、现金管理、公司融资、中小企业融资、贸易融资、国际结算、离岸业务、同业金融、资产托管、企业年金、公司理财、投资银行等12条产品线为客户提供精细化的产品和综合化的金融解决方案，与客户一道善用金融，探索成长之道。点金品牌体系12条产品线1．网上企业银行服务??? 招商银行是国内最早提供网上企业银行服务的银行，被公认为国内网上企业银行的领跑者。从1995年招行推出企业客户终端，为客户提供账户信息查询服务，至1998具有网上支付功能的网上企业银行1.0版，直至20年的7.0版，作为网上公司金融服务的集大成者，招商银行网上企业银行依托先进的IT技术支持，不仅能够提供传统的网上结算服务，更能深度介入企业内外贸易链，提供网上供应链金融服务、资金管理平台服务和电子商务平台服务，能够满足不同规模和类型的企业对信息化、网络化金融服务的需求。2003年6月，“一网通”作为中国电子商务和网上银行的代表，登上了被誉为国际信息技术应用领域奥斯卡的CHP大奖的领奖台，这是中国企业首次获此殊荣。目前，招商银行网上企业银行支付金额占对公支付金额的39%，支付笔数占银行对公支付的24%，是有效地替代柜面服务、降低客户交易的成本渠道。银关通网上税费支付及担保业务网上国内信用证网上票据业务2．现金管理服务??? 3．公司融资服务??? 公司融资服务是招行公司银行业务最主要的部分。凭借有效的风险管理能力和不断壮大的资本实力，招商银行有能力为大型企业、重点项目、跨国公司提供项目融资、公司贷款等授信服务, 并能为优质大客户提供结构性融资服务，降低大客户融资成本。项目融资公司贷款结构性融资4．中小企业融资?5．贸易融资服务??? 无论是国际贸易融资还是国内贸易融资，招商银行在同业中均表现非常突出。国际贸易融资在国内银行中排名第三，在10家股份制商业银行中始终排名第一。目前，国际保理进入国内三甲银行行列，其中进口保理排行全国第二。票据贴现余额及其在对公贷款中的占比排10家股份制商业银行首位。早在2004年，招行被《亚洲货币（Asia Money）》评为 “中国本土最佳贸易融资银行”，2005年获得国际保理商联合会（FCI）的“最佳市场营销奖”。 国际保理福费廷出口信保融资银票直贴6．国际结算服务??? 自1998年起，招行在国内率先推行国际结算单证远程集