挑战杯一等奖作品_校内吧策划书..doc

打造大学生休闲交友第一平台 SITE公司“校内吧”商业策划书  中央财经大学SITE创业小组 05财政 王彦鹏 05会计二班 陈俊秀 05保险 陕晨煜 05工商 李丹 05保险精算 宋群超 05保险精算 张妍 2007年11月16日 目录 1.商业计划书概要 5 1.1创意概述 5 1.2市场分析 5 1.3服务介绍 5 1.4 市场营销 5 1.5 公司战略 6 1.6 公司财务 6 1.7 风险管理 6 1.8 投资退出策略 6 2.创意概述 7 2.1项目简介 7 2.2行业背景 8 3.市场分析 9 3.1市场定位 9 3.1.1目标市场 9 3.1.2目标消费群及服务细分 9 3.2产品及服务的创新处 11 3.3行业分析 12 3.4市场调研 13 3.4.1 现场观测 13 3.4.2 问卷调查 15 3.5需求分析 21 3.5.1 地理环境分析 21 3.5.2 潜在消费者分析 22 3.5.3 消费心理分析 22 3.6竞争分析 23 3.6.1 竞争者分析 23 3.6.2 竞争力分析（Porters Five Forces） 26 3.7机遇风险分析（SWOT 分析） 28 3.8 市场分析总结 29 4．服务介绍 30 4.1连锁店名称及商标 30 4.2服务项目 30 4.2.1创业初期 30 4.2.2创业中期 31 4.2.3创业后期 32 4.3店面布局 33 5. 市场营销 35 5.1建立营销信息系统 36 5.2定价策略(pricing) 37 5.2.1定价依据 37 5.2.2定价方案补充 37 5.3产品策略（product） 38 5.3.1产品的界定 38 5.3.2具体的产品策略 38 5.4分销渠道（place） 39 5.5营销计划（promotion） 40 5.5.1营销计划概述 40 5.5.2整合沟通 41 6. 公司战略 43 6.1公司概述 43 6.2公司发展规划 43 6.2.1短期 43 6.2.2中期 44 6.2.3长期 45 6.3公司管理体系 47 6.3.1发展初期 47 6.3.2发展中期 48 6.3.3发展后期 49 7. 公司财务 51 7.1资金来源与总体规划 51 7.2直营店财务管理 51 7.2.1 主要财务假设 51 7.2.2 第一期资金投入预测 52 7.2.3 销售收入预测 54 7.2.4 成本及费用预测 55 7.2.5 资产负债表 56 7.2.6 利润分配表 59 7.2.7 现金流量表 61 7.2.8 财务指标分析 64 7.3公司总部财务管理 68 8.风险分析 69 8.1风险投资方的权利与义务 69 8.2风险分析 69 8.2.1市场风险 69 8.2.2财务风险 69 8.2.3管理风险 70 8.2.4风险资金退出风险 70 9.投资退出策略 71 9.1管理层收购（MBO） 71 9.2并购与合作 71 9.3破产清算 71 10.附件 72 10.1 “校内吧”加盟宣传书 72 10.2 原材料成本明细表 76 10.3 市场调查问卷及分析 77 10.4 现场观测记录 83 1.商业计划书概要 1.1创意概述 截至2005年，我国在校大学生已攀升到2500万人，这是一个庞大的消费群体，具有消费人数众多、分布集中、消费支出大、支出稳定、消费需求广泛、消费忠实度高等特点，但很少有专门针对当代大学生顾客群、为大学生量身定做的商业项目，我们的商业计划希望能发挥自身对大学生消费心理比较了解的优势，深入挖掘大学生消费市场，使大学生消费潜力得到充分释放。 我们的“校内吧”餐饮娱乐连锁店就是面对大学生消费群体、针对大学生的学习、休闲、交友、会议需求为大学生量身定做一个自由交流、饱含大学生气息、富有人性关怀的场所。同时寻求与校内网（）的合作，把虚拟的网络交流平台搬到现实世界，实现全国范围内大学生的自由互动与交流。 1.2市场分析 面对高校学生这个庞大的消费群体，随着他们的消费方式的改变和消费水平的不断提高，我们对休闲娱乐吧这个深受当代年轻人欢迎的产业进行了实地调研，并对在校学生发放问卷，经过科学的需求分析，竞争分析，波特五力分析，SWOT分析，最终得出我们的市场定位-------大学生自己的休闲场所“校内吧”，细化我们的目标消费群体和服务。相信在完整的市场分析支撑下，我们将在这个空白领域创出我们自己的品牌。 1.3服务介绍 创业初期“校内吧”主要以提供餐饮服务为主，旧书买卖、商品零售相互支撑，店内设置不同消费专区，并为不同的顾客制定了相应的消费方案。在市场上扎稳脚跟后，开始寻求与近年来风靡大学校园的网站“校内网”的合作，在拓展规模、扩大影响的同时，推出各种增值服务，如广