(第七章习题目标市场营销战略.docVIP

第七章 目标市场营销战略 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个的答案在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，无分是指企业根据竞争者的产品在细分市场所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的特色或个性，并传递给目标顾客，使该产品在目标顾客心中占有一个独特的位置。无差异营销，是企业把一种产品的整体市场看作一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差异。因而企业只推出单一的标准化产品，集中性营销细分市场为目标市场，集中力量，实行专业化生产和经营的策略。 在市场细分的基础上，企业选择最适合自己的目标市场，然后，对目标市场需求状况进行认真的分析研究，可以更深刻地把握目标市场的特点，在此基础上，制定最佳的市场营销组合。使产品适销对路，是价格与客户效用一致，使分销渠道与客户便利结合，使促销能够体现良好和有效的客户沟通。 （3）有利于提高企业的竞争能力 市场细分对企业竞争能力的提高表现在两个方面。一方面，市场细分可以提高企业的应变能力，使企业经营适应需求的变化，从而提高企业的竞争力；另一方面，市场细分可以使企业扬长避短、发挥优势，即集中企业的人力、物力、财力，使有限的资源使用在刀刃上，使企业以最少的经营费用获得最大的经营效益，从而提高企业的竞争能力。 2、简述市场细分的原则。 答：企业的市场细分能否做到有效和成功，取决于如下条件： （1）可衡量性。包含两层含义：一是不同的细分市场的特征可清楚地加以区分；二是细分市场的规模和购买力能够予以确定和衡量。 （2）可盈利性。指细分市场在规模和可盈利性方面值得作为目标市场的程度。 （3）可进入性。指细分市场可以进入并为之服务的程度。一个企业是否能进入一个新的细分市场，取决于两个方面，一是市场能否接纳本企业，如市场的垄断程度、竞争程度、空间上的可进入性、观念上的可接近性等等；二是本企业是否有能力进入该细分市场，即本企业的资源条件是否与该细分市场相匹配，如生产能力、技术水平、营销能力、人员资源、组织保障等等无差异营销，是企业把一种产品的整体市场看作一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差异。因而企业只推出单一的标准化产品，对于那些广泛需要的需求的共同点比较明显能够大量生产、大量销售的产品，以及具有垄断性、不易仿制的产品，可以采用这种策略。无差异营销的最大优点是成本的经济性。无差异营销忽视了市场实际存在的需求差别。在今天，这种策略对多数企业已经不适用了。 集中性营销细分市场为目标市场，集中力量，实行专业化生产和经营的策略。不求在整体市场上占有较的份额市场上占有集中性市场营销的优点是目标市场集中，有助于企业更深入地注意、了解目标市场的消费者需求，使产品适销对路，有助于提高企业和产品在市场上的知名度。集中市场营销策略还有利于企业集中资源，节约生产成本和各种费用，增加盈利，取得良好的经济效益。　　集中市场营销的缺点是企业潜伏着较大的经营风险。由于目标市场集中，一旦市场出现意外变化，或者出现强大的竞争对手等，企业就有可能陷入困境。集中性市场营销主适用资源有限的中小企业或是初次进入新市场的大企业。从竞争关系看，避强定位和迎头定位从看，定位从看，