必威体育精装版房地产广告策划方案..doc

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必威体育精装版房地产广告策划方案.

房地产广告策划方案索引: 一、总览目标 二、分期目标 三、工作内容日程明细 四、入市前广告媒体整合 五、入市前现场策略 六、入市前广告宣传程序 七、软性新闻炒作主题 八、入市前公关谋划 广告策略    索引: 一、总览目标 二、分期目标 三、工作内容日程明细 四、入市前广告媒体整合 五、入市前现场策略 六、入市前广告宣传程序 七、软性新闻炒作主题 八、入市前公关谋划   A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。 B、进行入市前的信息预告,预热市场,制造局部供不应求的楼盘形象。 C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。 2、分期目标 分三期工作:准备期??? 内部认购期??? 开盘期 3、工作内容日程程序 准备阶段(2003年6月18日前) 市场形态:项目面世在即,前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础,但市场动向未明,一切充满变数。 分期目标:涉世之初,迅速树立工地形象和小区形象,以鑫源品牌和梦里水乡形象包装为主,基本落实售楼前的各项准备工作;并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。    主题:“国”之系列篇――春夏秋冬(尊品水乡,梦幻人生) 工作内容:1、广告策略制定; ????????? 2、BI和VI手册的编制与制作; ????????? 3、工地形象墙包装; ????????? 4、车体广告牌的制作 ????????? 5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作; ????????? 6、售楼资料的设计与制作,包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。 媒介选择:? 江南都市报、路牌、路旗、车身   6/18—8/18) 市场形态:? 售楼前的各项准备工作已基本就绪,内部认购信息同期发布,形象推广和概念炒作计划启动,争夺市场的眼球。 广告目标:? 让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不同程度的印象,进一步加深发展商的品牌美誉度,拉高项目的知晓度,为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。 广告主题: “色”之系列篇――晨午暮篇(傍湖祥品,湖畔富(福)宅) 工作内容: 1、硬广告及网络广告的项目形象宣传; ????????? 2、以软文的形式对“莲塘中心区全湖景高尚华宅”概念和“湖畔华宅”的生活方式进行炒作; ????????? 3、内部认购信息发布广告; ????????? 4、派发宣传资料、夹报; ????????? 5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装; ????????? 6、对各项准备工作(销售模具、样板间、交屋标准等)作进一步的完善。 ?媒体选择:? 江南都市报?? 都市消费报?? 宣传折页、夹报 ? 正式入市即开盘阶段(即公开发售期,十八天,8/8—9/6)此处暂略,见第二部分。   4广告媒体组合 入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主,配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。 ◎? 户外广告:老福山,八一广场两块广告牌,以形象宣传为主,兼做导示牌;工地围墙、营销中心、现场通路等。 ◎? 报纸、杂志广告:包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。 ◎ 媒体选择:以江南都市报、信息日报、南昌晚报为主,信息日报为辅。 5、入市前现场策略 现场卖场目标: ◎ 营造销售气氛,给买家强烈的销售感染力 ◎ 突出项目的主卖点,体现项目在当地与众不同的风格与个性。 ◎ 展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象,以增强客户购买信心。 a、工地形象 ◎? 现场:工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一,大众在这类信息接受过程中是处于被动地位的。塑造出与众不同、个性鲜明的工地现场,是巧妙地传递项目推广信息,建立优良发展商形象的有效方式。 ◎? 直观印象:高素质、专业、亲和 ◎? 策略: A、 围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。 B、 保持工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。 C、 设计独特结构的“梦里水乡”路牌,设置工地营销门口、表明项目的规划、位置。 D、 小区外市政道路、绿化的维护,许可情况下,可布置背景音乐的扬声系统,营造独特的现场氛围。   ??????? a、梦里魂牵心灵水乡,放纵恣意湖景人生?????? ??????? b、地产名宿, 吹响公园人居新模式 ??????? c、曝光TH, 莲塘首家拥有别墅的高尚社区 ??????? d、湖畔尊品, 莲塘全湖景水岸宅邸 ??????? e、生态晋级,莲塘首家混合性生态住宅小区 ??????? f、以人为尊的规划,超低容积率小区 b、物业形象 ◎ 直观印象:显赫而不失平易、人文、服务贴入人心 ◎ 导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进 c、周边导向广告 ◎ 澄湖西路两旁路

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