大学毕设论文__乐陶陶玩具天堂创业计划书.doc

创业计划书 企业 名称 乐陶陶玩具天堂 创业者姓名 日 期 2013年4月15日 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 玩具的销售，租赁，回收，以及益智玩具的开发 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 √服务 □农业 □新型产业 □传统产业 √其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2009年在商店帮助料理店铺，对玩具有一定的了解。通过与顾客的交流，对顾客的要求有了解。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2009年9月至今 2013年3月16日至2013年4月14日在 三、市场评估 目标顾客描述： 主要针对的是附近居民小区的年轻父母，疼爱孙子们的爷爷奶奶、姥姥姥爷以及爱玩具的孩子们 市场容量或本企业预计市场占有率： 通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近的同类行业多为以文具店为依托的销售，年销售额约为10万元，本企业的年销售额约为4万元，占市场总销售额的40%左右。 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。 市场容量的变化趋势： 玩具成为现代儿童成长过程中必不可少的因素，因此受到了孩子们的喜爱，而且现在的孩子多位独生子女，对玩具的喜爱会得到父母的支持，以及祖辈的大力支持。 另外随着人们生活水平的不断提高，家长们对孩子们的期望也越来越高，而通过益智玩具的开发和推广，必然能得到年轻父母的青睐。 竞争对手的主要优势： 资金比较充足； 经营时间较长，回头客相对较多。 有一定的知名度 竞争对手的主要劣势： 缺乏对玩具开发的专业知识与技能； 追求利润心切，一般价格都定的比较高； 服务质量一般，缺乏经营的灵活性 店面装修陈旧，不是专业经营，不能很好的吸引顾客； 员工没有经过专业培训 本企业相对于竞争对手的主要优势： 店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客； 有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验 服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样 规模较大、产品新货多、竞争力较强； 有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 资金相对缺乏 初期没有老顾客 知名度相对较低 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 玩具出售 款式新颖，种类齐全 回收玩具再售 认真验收，价格高 开发玩具销售 品种齐全，价格公道 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 玩具销售 100 280 300 玩具回收再售 100 90 玩具租赁 100 80 折扣销售 办会员卡，各项服务均享八折优惠 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 青山区自由路10街坊 60 2000元/月（租） (2) 选择该地址的主要原因： 目标顾客多，价格合理 交通便利，货源充足 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。 4. 促销 人员推销 成本预测 广告 通过宣传册做广告 成本预测 360元 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 √个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：乐陶陶玩具天堂 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 魏渊