永城沱滨路项目招商执行方案..doc

永城沱滨路酒店招商执行方案 项目的招商销售流程（确定招商政策）： 为了项目销售的需要，也为了确保酒店的经营水平和租金承受能力，确定让经营方和格林豪泰酒店签订加盟协议； 确定让酒店经营方拿出200万的装修费用，投入酒店的前期装修。 2年免租，在确保销售价格能够达到一定标准以后，开发商再投入150-200万的费用用于酒店的装修。 开发商和盛腾置业签订招商代理合同。 和酒店经营方签订招商合同。 酒店经营方和格林豪泰酒店签订加盟合同。 盛腾组织产权式永城格林豪泰酒店的销售。 置业顾问培训： 《永城格林豪泰酒店招商手册》培训 项目及酒店优势培训 永城格林豪泰酒店酒店经营方回报率核算 永城当地酒店经营状况培训（租金，入住率） 格林豪泰品牌介绍 以200万元左右的低资金门槛投入，获得全国经济百强县，全国连锁星级酒店20年经营管理权。 招商主体：个人或者企业 招商对象：重点是永城，商丘，面对全省 招商方案 方案一： 能够在1-3个月以内，对永城格林豪泰酒店投入资金200万元 确保格林豪泰酒店20年以内的租金承租能力 20年以内，所有权方和酒店经营方每年的利润分成比为：4:6 头2年租金 第3年至第4年 第5年至第10年 第10年以后到第20年 租金 免租 100万 120万 140万 小计 10年平均年租金111.6万，20年平均年租金117万！ 方案二： 能够在1-3个月以内，对永城格林豪泰酒店投入资金350万元 获得永城格林豪泰酒店30多年经营期的经营权。 确保格林豪泰酒店30年多年的租金承租能力。 经营期间，所有权方和酒店经营方每年的利润分成比为：2:8 头2年租金 第3年至第4年 第5年至第10年 第10年以后到第20年 租金 免租 108万 144万 144万 小计 10年平均年租金111.6万，20年平均年租金127.8万！ ??????酒店建筑面积4800平方米， 95间客房，年平均出租率65％，平均房价160元 项目 主要费用 年均房费销售收入 95间客房*65%*160元*365天= 355万元 其他额外收入5% 355*5%=17万元 年均经营毛利润率(假设) 70% 年均经营毛利润 （355+17）万元*70%=260万元 房产年租赁费 0万元/年（头三年免租）三年后108万/年 年经营管理费 （355+17）万元*4%=18.6万元（头5年） 营业利润 260万元-0-18.6万元=241万元 所得税25% 60.35万元 税后利润 180.65万元 投资客户：经营方 2:8 经营方税后利润 144.52万 经营方总投资费用 350万 年投资收益率 144.52万元/350万元=41.3% 投资回收期 350万元/144万元=2.4年 招商执行方案： 确定招商政策以后，迅速启动招商工作。 多渠道下手，迅速锁定经营方。 第一渠道（短信）： 筛选先帅新天地客户，短信告之客户项目启动了酒店经营方的招商工作，公布招商政策。 联系永城，商丘短信公司，针对高消费人群投放项目招商广告。 对打咨询电话的意向客户，重点回访，登门洽谈。 由销售经理筛选组织，每周去商丘回访重点电话客户一次。 短信内容示意： 2年赚一个星级酒店！先帅新天地c栋，4800平米永城格林豪泰商务酒店寻找她的主人,200万的投入，撬动2000多万的资产！详询5776999 商丘短信内容示意： 2年赚一个星级酒店！全国经济百强县永城4800平米格林豪泰商务酒店寻找她的主人,200万的投入，撬动2000多万的资产！详询5776999 布点永城，撬动2000多万资产！全国经济百强县永城4800平米商务酒店寻找她的主人，200万的投入，掘金酒店业千万财富！详询5776999 第二渠道（电话）： 想办法拿到商丘市企业黄页，对永城和商丘的快捷酒店进行撒网式的排查，以咨询加盟为由，联系老板，询问投资意向。 第一轮，重点询问规模中等的快捷酒店，前台-店长-老板-投资咨询 第二轮，重点询问当地连锁酒店，加盟-老板-投资咨询 第三轮，重点询问当地品牌餐饮。 店长-老板-投资咨询 第四轮，河南南部规模中等的快捷酒店及河南南部连锁酒店 第五轮，在河南小众媒体上公开招募商务酒店老板 第三渠道（直接拜访）： 和电话结合，电话拿不到资料的重要目标，直接拜访。（招商手册） 对电话咨询的重点客户，登门拜访。 对客户推介的重点个人，登门拜访。 登门拜访工作由销售经理统一安排组织，每周末销售经理出具下周拜访工作计划，确定固定