市场营销绩效考核.doc

市场营销绩效考核 11.3.3 市场调查人员考核方案 篇二：2013年市场营销绩效考核方案(讨论稿) 2013年市场营销绩效考核方案（讨论稿） 为进一步落实2013年公司制订的业务发展战略：“以彩票业务为主、实行多种经营”。公司业务定位为：“移动互联网增值业务提供商”，凡是符合公司的产业政策、符合中通服集团价值观的业务，公司大力支持，并要求全员参与。在管理和分配上进行创新：“实行全员营销、自主经营、自负盈亏、上不封顶、多劳多得的项目经理负责制”。 为确保公司下达的各项经营指标任务的完成，现拟订2013年市场营销绩效考核的方案，具体如下： 一、适用范围 本实施方案适用于市场营销中心和运营维护中心参与市场营销人员。 二、2013年绩效考核的基本原则 加大考核力度，真正做到绩效工资与员工业绩挂钩。 根据人工成本预算指标下达考核任务指标，提出全年收入计划，落实项目经理负责制。月度任务考核指标（如：合同签订数，每月至少签订一份合同）、业务收入和利润三个指标，划分不同权重，其中：利润考核指标占比60%、业务收入考核指标20%、月度任务考核指标占比10%。 三、工资构成及提成比例分配 工资构成由岗位工资、绩效工资和提成组成。 绩效工资发放与考核结果挂钩，业务岗位的考核直接与业务量挂钩，支撑岗位的考核与工作量和业务量双挂钩。岗位工资外的部分，全部纳入绩效考核，实行每月考核，当月兑现。 彩票业务提成按阶梯式考核，销量达到25万，提成按公司收入（按销量8%测算）的3%提取，销量达到50万及以上的，提成按公司收入的5%提取，销量达到75万及以上的，提成按公司收入的10%提取。 彩票主营业务以外业务，须符合公司的业务发展方向，新业务实施立项制，项目经理在执行新业务时须经过项目立项评审（详见项目立项评审制度）。 四、定岗定编、以岗定薪、易岗易薪 市场营销中心设置高级业务经理、业务经理、业务员三层级，每个层级分四个档次，A档B档C档，根据不同岗位的工作性质及技能要求，设置不同的绩效工资等级，高级业务经理对应绩效岗位为五岗六岗七岗，业务经理对应绩效岗位为八岗九岗十岗、业务员对应绩效岗位为十一岗十二岗十三岗。 中心内部各岗位实行全员竞聘，根据竞岗结果重新调整员工的绩效工资档次，实行以岗定薪。 竞聘不上岗的员工予以调整工作岗位，并实行易岗易薪。 五、经营目标和提成奖励办法 年初项目经理须同所属部门签订“项目经理经营目标责任书”，项目经理经营目标以个人劳动力成本为基数,确定当年经营 目标，并将经营目标分解到每个月，提成奖励以当月考核数为基础，超过个人目标任务30%以下（包含30%）部分，实行五五分成（公司50%，个人50%）；超过个人目标任务50%（包含50%），实行四六分成（公司40%，个人60%）；超过个人目标任务50%以上部分，实行三七分成（公司30%，个人70%）。 篇三：市场营销部绩效考核表 市场营销部KPI组成表 市场营销总监KPI组成表 ............................................................................................................................................................................................... 2 市场部经理 KPI组成表 ................................................................................................................................................................................................... 5 市场部经理KPI组成表 ................................................................................................................................................................................................... 7 市场部经理（主管） KPI组成表 ..............................................................................................................