河北中京异地置业中心整体策划方案..doc

2005年5月31日 目录 前言 中国房地产异地置业市场分析及前景预测 本中心定位宗旨及发展目标 中心组织架构及各部门职能确定 营销推广模式确定 媒体宣传推广策略 年度发展阶段划分及工作内容 建议总结 前言 中国房地产在经历了“人适应房子”到“房子适应人”的转变后，进入了新的发展阶段，这就是“房子引导人”。在这个阶段，原有的市场观已经不能够满足市场真正的需求，我们必须要以科学的发展观来指导房地产业，在新的、更高层面上选择和确立适应产业发展的市场观。传统的房地产市场理论认为房地产是不动产，因而目标客户往往以项目所在地为圆心，设定一个半径不等的区域，作为市场研究的范围。这种“原住地”概念的局限市场观完全不适应社会的发展。汽车时代来临带来的活动范围大大超出了“原住地”的限制，社会10大阶层的形成使“物以类聚，人以群分”的需求强烈冲击着原有的居住观念，人们自觉不自觉地向各自的品牌社区“归队”。经济的发展，成为可能。于是我们能在海南三亚看到一批又一批来自内陆，来自东北的购房群体。从这个意义上说，谁树立了开放的市场观，谁就拥有了开放的市场异地置业的兴起，是中国居住消费发展到一定阶段的必然，其所带来的居住消费领域的革新和变化，将是对整个房地产业界一次不小的震动。 河北”中京异地置业中心”正是在这种市场背景中应运而生的, 作为一个创新的跨地区消费平台，搭建一座异地推广的桥梁，这座桥梁的两端承担着客户与开发商的双重责任，为广大市民和投资客户一个全方位异地置业资讯平台和风景住宅展示网络，让更全面、集中地欣赏到优秀风景住宅的风貌，帮助更多客户实现异地置业的梦想。同时深入推广异地置业的投资理财新观念，加速房地产“第二流通渠道”的发展。 作为购房投资者，对异地的房地产市场信息并不太了解了部分市民的异地购房热情,“创中国房地产行业北方城市跨地域消费第一平台”向广大异地购房者提供一条最为合理的异地购房途径提供一个安心异地投资、置业的平台。异地物业展示交易的平台?对于开发商而言，不只是一个代理机构或媒体宣传机构，它更开发商最值得信赖的合作伙伴。 利用产业优势、媒介优势、专业营销技术优势，搭建整合取胜的异地置业模式框架置业体系, 策划部：部门主要职能———负责企业形象策划及产品营销策划工作 广告部：部门主要职能———负责媒体广告发布及实施工作 人事部：部门主要职能———负责中心人员招聘培训工作 行政部：部门主要职能———负责中心客户档案及日常行政管理工作 业务部：部门主要职能———负责寻找筛选合作项目及中心与开发商之间的协调沟通工作 财务部：部门主要职能———负责中心的财务管理工作 第四章 营销推广模式确定 　　 模式一：“主题风景物业结盟” 　　“主题风景物业结盟”的推广模式，主要是根据对自然景观的筛选，沉淀四大主题卖点，初步确定以山、河、湖、海等四个景观主题进行物业类别的划分和界定，并在媒体上形成山、河、湖、海四大主题系列，分别进行推广。此种推广模式，隶属于中国“山、河、湖、海景居文化”的一部分。 因为当人们的物质生活水平越来越高，便不再只满足于外在物质上的享受，转而开始关注自身内在的需求，开始关注生活的品质。住房的外延功能得到进一步扩展，东南沿海地区的景观住宅正吸引着大批投资者的目光。通过采用“主题风景物业结盟”的推广模式，将中国各地优秀的风景楼盘按照“山、河、湖、海”四大主体进行整合，在经过包装后进行推广，使之以统一的系列展现在广大市民和投资客户的面前，以便广大市民和投资客户在对项目的景观形态、地理位置等作出综合的判断和理性的选择。 　　模式二：“城市主题结盟” 　　作为“住宅的整合平台”，采用单一的推广模式，不能完全发挥中心的作用及优势，达到全面展示中国各地的优秀风景住宅的目的。因此，中心在“主题风景物业结盟”推广模式的基础上，增一种推广模式，即“城市主题结盟”的推广模式。“城市主题结盟”就是整合同一城市的数家风景特色楼盘(基本细分各种物业形态并各自遴选一个代表性项目)，然后以中心为载体，采用“统一包装、统一风格、统一上市”三位一体的营销模式进行集中亮相和推广，从而形成主题城市的楼盘风景线，同时与“山、河、湖、海”主题风景物业结盟的推广模式形成相互补充由此形成一个完善的风景度假住宅推广网络，在全面展示中国各地风景楼盘的同时，也为提供了一个更大的选择空间。同时节省了实地考察的费用及以后往返的差旅费，使能在一个城市欣赏到多种不同类型的风景住宅的风貌。　　 模式三：“定向集合购买” 　　 定向集合购买模式。基本上和团购的形式差不多，所不同的是在加入了“按需定制”的新内容，“定向集合购买”模式在