快消品区域主管职责.doc

快消品区域主管职责 篇一：快消品的区域经理工作职责 快消品的区域经理工作职责 一般来说，工作职责有一下几点： 1、确保完成公司分配的销售目标和费用核定指标； 2、执行公司制定的营销方案，负责对营销费用使用进行全程监管； 3、合理安排使用公司分配的业务管理费用； 4、负责客户网点的建设和维护，并及时向公司或区域经理反馈市场信息并提出营销策略(转 载于:wWW.cSsYq.cOM 书业网:快消品区域主管职责)建议； 5、评估下属各单位各层面人员日常KPI的各项指标及对指标跟踪考核； 做区域的来说，与所负责区域客户（或代理商）的关系很重要，要多跑客户，多跟访，做好客情关系； 和商业公司保持良好的合作关系，确保你们的货物充实，不会出现断货情况，借助商业力量来带动你们的销量；（不知道在快消品是否会有商业公司这一说，在药品的销售里有这个环节，药品的OTC销售和快消品的销售模式比较接近） 你们产品在各个商超的陈列位置，现场促销推广的力度，这些都能给提高你们产品在消费者群体中的出现率，间接提高你们在终端的销售量。 1．办事处辖区外埠市场业务和管理工作总负责人，承担辖区市场任务指标，对省区经理负责。 2．负责辖区市场的年度和阶段性规划制定，交省区经理审定后执行。 3．负责辖区市场经销商，二批商的确定，合同谈判、签订，与经销商保持良好沟通； 4．辅助经销商开发终端客户，保证辖区有效终端数达标； 5．负责辖区市场终端促销方案的制定，与经销商一起执行； 6．负责辖区市场各级客户的服务，客情建立与维护，管理； 7．负责辖区市场业务员，促销员的培训，工作任务下达，过程管理，结果考核，提出整改措施，持续提升工作绩效； 8．代表办事处开展辖区市场的危机公关，重要或紧急信息于第一时间上报办事处主任； 9．与办事处各部门保持良好的沟通和协作，提高团队协作效能，定期提交各类作业报表，开展月度述职； 10．按要求完成领导交办的临时性工作。 关键绩效指标：经销商开发，终端开发数量，终端促销，报表 1:做好统筹预算工作。2：规划好促销活动范围以及方案。3：锁定消费群体。4：具体实施执行达到预定目标。5。完成工作任务。 篇二：快消品区域经理基本工作规范 三鹿集团（安徽）食品有限公司 区域经理基本工作规范 一、新客户拜访工作规范 通过各种途径、渠道和信息，了解确定目标客户后即开始客户拜访。 1、 电话预约 可通过电话预约拜访时间，并初步了解其主做品项、人员、车辆等情况，要为2—3项留出时间。 2、 市场调查 到该区域对其客户拜访前要做基本市场调查，要求： 、 一般市（县）城区不少于十五个终端店；A类以上店不低于2家； 、 乡镇不少于二个，每乡镇不少于三个终端； 、 终端调查主要内容：了解竞品的价格、政策、铺市率、点存量、周销量等，同时确定哪种竞品为主竞品及主竞品经销商概况。同时需要关注与我公司产品渠道相同的铺货率较高的产品，了解经营此产品经销商概况；（如十五天内第二次到本区域拜访，则不必进行此项。） 、 本项工作必须填写《三鹿食品市场巡检调查表》。 3、 目标客户侧面了解 通过调查终端等，对目标客户的商誉、现做产品销售情况、服务等进行初步了解，此项可和第2项同步进行。 4、 拜访 1、寒暄 ○ 2、互相介绍 ○ 3、库房参观 ○ 4、详细了解对方情况（按公司招商标准要求内容进行详细了解）○，尤其重点了解其主销产品情况及市场操作方法，并详细介绍我公司概况、产品、市场前景分析等。 5如意向强烈，则进一步介绍价格、政策、相邻区域销售情况等。 ○ 本项需要填写《三鹿食品商情调查表》 5、 意向达成 双方均有强烈合作意愿，则当即按公司流程填写合同、开户申请、订单、打款、商定市场操作方法、价格体系、促销政策等。 如客户需要考虑，则确定下一次拜访时间。 6、 告辞 二、老客户拜访工作规范 对已有合作关系的客户拜访即为老客户拜访，每次出差均应对老客户进行至少一次的拜访，重点客户两次以上，拜访规范如下： 1、 电话预约 通过电话预约拜访时间，留出第2项时间。 2、 在市（县）城区确定一条（或两条）终端店较多的街道，其中的终端设为参照终端店（一般不少 于十个）。每一次老客户拜访前要对这些店走访一遍，了解本品铺市率、陈列位置、陈列面、点存量、动销情况、客户服务以及本品与主要竞品相比在这几个方面的差别等情况。 说明：此项需要填写《三鹿食品市场巡检调查表》。 3、 盘库 进行库房存货盘点，了解各品种库存数量、日期等情况。 此项需要填写《三鹿食品进销存报表》。 4、 初步沟通 、对前次拜访确定事项进行追踪，落实完成情况；对未按期完成的了解分析。 、了解客户近期销售