房地产年度开发计划.doc

房地产年度开发计划 玉 珑湾 项 目 2012年度营销计划 2012年10月10日 目 录 一．年度营销目标 ..................................................................... - 3 - 二．年度营销计划及预算控制 ........................................................... - 3 - （一）主要营销阶段划分及时间节点 ................................................. - 3 - （二）推广预算 .................................................................. - 4 - （三）各营销阶段描述 ............................................................ - 6 - 1.销售准备阶段 .............................................................. - 6 - （1）阶段主要工作内容： ................................................ - 6 - （2）推广经费预算 ...................................................... - 6 - （3）主要工作安排表 .................................................... - 6 - 2.销售蓄客阶段 .............................................................. - 9 - （1）阶段主要工作内容： ................................................ - 9 - （2）推广经费预算 ...................................................... - 9 - （3）主要工作安排表 ................................................... - 10 - 3.开盘及强销阶段 ........................................................... - 11 - （1）阶段主要工作内容： ............................................... - 11 - （2）推广经费预算 ..................................................... - 11 - （3）主要工作安排表 ................................................... - 12 - 三．人员架构、岗位职责、到岗时间 ........................... ......................... - 13 - （一）人员架构 ................................................................. - 13 - （二）岗位职责 ................................................................. - 13 - 1.策划部经理 ............................................................... - 13 - 2.销售部经理 ............................................................... - 13 - 3.销售专案 ................................................................. - 14 - 4.销售主管 ................................................................. - 16 - 5.销售专员 ................................................................. - 16 - （三）到岗时间 .................................