楼盘销售情况报告.doc

楼盘销售情况报告 楼盘销售情况及汇报 一、 销售情况 通过上图可见，泰然名居6 月份销售共 5 套，其中A户型 1套，E户型1 套，C户型 1 套，D户型1套，写字楼1套。 二、泰然名居现目前房源剩余情况 a) E户型剩余楼层局限 住宅现剩余房源共计 111 套，A、E户型剩余房源共计31套，占 27.93 % 由上表可见A、E户型剩余房源楼层主要集中在高楼层，此部分楼层 视野较好，但单价相对较高，制约客户购买的积极性，客户受价格影响，更加青睐矮楼层，高楼层销售有难度，并且E户型东向销售好于西向，西向E销售相对严峻。 ? C、D户型户型结构有劣势 住宅现剩余房源共计 111 套，其中C、D户型有80套，占 72.07%。 三、 烟台市6月销售情况简析 根据统计数据统计，烟台2013年6月份六城区住宅项目平均报价6996元/平米，环比上月7000元/平米下降0.06%，烟台房价在突破七打头后又回归六打头。莱山区、开发区、高新区变化幅度较大，主要是因为个别高端楼盘调价以及主推产品变动所致。牟平区小幅下降，芝罘区基本没有变化。 虽然六月烟台楼市成交不如五月火爆，但是整体上购房者的置业 热情没有受到太大影响，除莱山区中铁加推新房源、开发区蜜诚举办认购等大型销售活动之外，大部分项目举办暖场活动来促进销售（诸如保利举办“老狼演唱会”，阳光首院举办精品油画画展、滨海假日花园举办“国学讲堂”等等）。 6月网签数量排行榜 四、烟台市7月市场前瞻 从目前统计的7月楼盘动态预告看，下个月的楼市或可圈可点，预计有18项目计划开盘加推。莱山、高新、牟平东三区有10个项目计划开盘或加推，其中金地格林世界、中冶蓝郡都是首次开盘。 同时，一年一度的房展会将于7月19-22日在国际博览中心举办，届时，烟台市各个项目将频推优惠政策来促进销售，预计7月房产市场将花样频出。 五、 促动下阶段销售建议 ? 促动样板间的开放 C、D户型总价在60万上下，购买客户群体为刚需，对产品的选择多是以地段、总价、户型作为考虑因素，泰然在地段上占有优势外，户型设计的弊端成为目前销售的最大难点。而样板间 可规避采光以及朝向等先天不足的设计，更加形象的向客户展现入住之后的生活。 8-10月份为传统的房地产销售旺季，现在时间已经进入7月，若不加紧样板间的推进，即将错过金九银十的销售旺季。 ? C、D户型以旧换新政策建议 现剩余房源以C、D户型为主，占70%， 通过对泰然现有成交客户的分析了解到： 由上图可见，泰然的主要客户群体以认可学区和改善性客户为主，其中认可学区的也多属于改善性住房。从中了解到，部分客户是通过卖掉自己原先的房子，添加部分房款，购买另外房源。由此建议添加以旧换新活动（只针对C、D户型）。 执行方式： 通过与二手房中介公司联系，签署协议，对有够换房需求的客户提供委托销售服务，客户在交纳置换意向金之后，销售案场可替客户保留客户意向房源。在两个月之内，二手中介公司还未销售客户名下房源的，此协议自动失效。同时C、D户型房价上涨1%，上涨1%房价实际为中介公司佣金，对客户宣称，选择以旧换新活动，开发商会替客户承担二手房交易过程中的中介费，同时推出以旧换新活动对泰然营销是一个很好地噱头，可吸引客 户关注。（ 若客户不愿意参加“以旧换新”活动，则上调的1%价格作为现场销售经理与客户谈判与逼定的暗控存在，在面对不同客户时由案场经理灵活把控。） 详细流程： 客户现场看房并填写置换申请表 中介验房评估确定客户房源售价 签订三方置换协议和二手中介委托销售协议 交纳置换意向金5万元 置换成功签订认购书，7日内客户补交尾款 未置换成功7日内退还置换意向金 篇二：金银湖区域楼盘销售情况调查报告-许敏 金银湖区域楼盘销售情况调查报告 金银湖区域楼盘销售情况调查报告 1.调查背景 本次市场调查，主要针对武汉市东西湖区金银湖区域在售楼盘的销售情况进行调查。通过分析这些楼盘的销售情况，为本案的市场定位、销售策略等方面提供参考。 1）按各楼盘的后期规划，找出本案存在的竞争对手，了解对方的销售情况； 2）分析在售楼盘的销售方式和各楼盘卖点，挖掘有用信息，以资借鉴； 3）了解市场情况，分析楼盘销售情况优劣的影响制约因素，逐一提出对策。 2. 调查结果 本次调查采用现场暗访和网络信息收集相结合的方法，共访问本案周边在售楼盘12个，主要以住宅为主，涵盖多层住宅、高层住宅和别墅等。调查时间10月14日至10月17日。 下表是对调查结果的整理汇总，因篇幅所限，汇总表只提炼了主要信息，对项目卖点、楼盘观感以及销售人员的讲解方式、销售技巧等主观层面信息在报告分析部分详细阐述。 1 金银湖在售楼盘基本情况汇总表 2 3 注