大学生旅游市场开发策划书.doc

大学生旅游市场开发策划书 1我国大学生旅旅游市场目前开发现状 我国旅行社产品在设设计上大多数是景点和交交通的简单组合，共性的的东西较多，加之长期形形成的以观光类旅游产品品为主，产品缺乏特色。。旅行社向大学生推出的的旅游路线没有体现出大大学生的特色。因此，导导致了大学生旅游市场开开发仍处于停滞阶段。 旅行社的推广方式不被被大学生接受 现阶段旅旅行社产品的推销方式主主要采用报纸、人员推广广等形式，由于大学生在在学校中主动买报的人很很少，浏览新闻、信息等等主要采用因特网、广播播、人际传播等形式，而而旅行社缺乏有效的宣传传和推广途径，只是采用用简单的电话咨询和报纸纸宣传，很难满足大学生生的要求。 大学生对旅旅游企业的产品与服务信信任度低 相对于旅行社社认为大学生旅游风险大大而言，涉世经验较少，，甚至对有些生活基本常常识和旅游常识掌握较少少的大学生，自我保护意意识很强，很难对某家旅旅行社在短时间内产生信信赖感。 对旅行社的产产品价格接受度小 旅行行社的价格一般以团体包包价为主，行程大多是旅旅行社设计的常规线路，，价格为一个总的价格，，灵活性较差，直观上让让学生很难接受。 2大大学生旅游消费行为特点点分析 大学生体力充沛沛、精力旺盛，思维活跃跃，好奇心强，对旅游怀怀有极大的兴致。而且大大学生的在校活动范围往往往局限于三点一线，这这种狭窄的活动空间使学学习生活变得单调、枯燥燥。而旅游在获得美的享享受的同时，也可消除学学习所带来的各种紧张和和压力。因此，他们有强强烈的外出旅游愿望。 旅游时间比较集中 大学生的主要任务是完成成学业，因此只能利用课课余时间旅游。寒暑假、、双休日、传统节日短假假期及“十一”黄金周是是大学生旅游的集中时间间。 出游方式呈现多多样性 现在大学校园内内通过网络寻找一道出游游的同学已经逐渐成为一一种潮流，志同道合的年年轻人在一起费用均摊、、快乐同享，不但能拓宽宽自己人际交往的层面，，在选择上又有更大自主主权。另外假期单骑远征征、情侣自助游等其他的的旅游方式也越来越受到到大学生的欢迎。出游方方式的多样化反应了大学学生的个性化趋势明显。。 旅游消费水平较低低 大学生仍属于消费一一族，他们的费用大多数数来自于家庭。旅游消费费对于大学生而言在现阶阶段仍是属于奢侈消费。。他们渴望外出旅游，但但由于经济来源的制约，，消费能力不高，因此，，他们一般对旅游的条件件要求不高。 出游顾虑虑较多 大学生旅游愿望望非常强烈，但因其长期期生活在学校和家庭的范范围内，缺乏旅游经验，，社会实践能力较弱，出出游顾虑较多。尤其女生生作为其中的弱势群体，，对安全等问题考虑更多多。旅游企业如果能够解解决好这些顾虑，大学生生出行将更依赖于旅游企企业。 3开发大学生旅旅游市场的对策和建议 大学生旅旅游市场的开发意义不仅仅在于其对旅游业经营收收入的放大功效，更在于于旅游对于青年人综合素素质的提高，对不同文化化环境的认同以及对全民民旅游理念的推动。但是是现在我国的一个特殊情情况是，教育行政管理部部门担心发生伤亡事故，，自己要承担责任，对学学生自助旅游持不支持、、不反对、不组织的态度度，这是中国大学生旅游游开发中首先应该解决的的问题。学校应该把学生生旅游当作发展素质教育育的一个有利促进因素，，对学生旅游组织者的正正当活动给予支持并加以以指导，鼓励他们在组织织学生旅游的活动中锻炼炼组织能力，培养团结精精神。 针对大学生旅游游中担心的安全问题，一一方面需要社会的法制体体系进一步健全，社会整整体道德水平的提高。另另一方面，国家也可出台台一些旅游法，或与旅游游有关的法律法规，规范范旅游者与旅游单位的行行为。同时旅游景点景区区的管理也要进一步的规规范化和标准化。 以多多种优惠方式拓展市场 （1）建立青年旅馆。 *******，而使用公用用浴室、洗手间。这种旅旅馆在国外已非常普遍，，如澳大利亚的青年旅馆馆价格便宜，约每晚155澳元，仅为一般房价的的1/6左右。在中国，，青年旅馆的发展速度很很快，但与广大背包自助助旅游的青年、大学生的的愿望与潜在需求相比较较，其总体规模和服务水水平尚有不小 （2）推出经济型旅游套套餐。 （33）社会各个部门的支持持和配合。 225岁以下的青年人乘火火车可以买半票。德国法法律规定26岁以下的学学生坐火车可以得到特价价优惠，博物馆或其他文文化场馆设施也有学生特特别票价，学生们持学生生证，交一张照片和9欧欧ISIC），凭凭此证可以坐飞机的特价价，还可以便宜地在国内内国外的青年旅馆过夜。。 （1）服务于于课堂的认知旅游。如文文物古迹考察、建筑风格格鉴赏、动植物品种辨别别、计算机应用网络管理理实务以及各种工艺流程程操作等，这些内容在一一线进行教学要比课堂讲讲授好得多，学校既节约约了设备购置与管理费用用，也保证了教学设备的