济南营业部投资策略报告会活动策划方案（值得学习）..doc

**证券济南山大路营业部 2005年下半年证券投资策略报告会活动策划方案 、报告会时间：2005年月日—12:00点。 报告会地点：这是一个营销活动策划，所有活动安排的中心紧紧围绕营业部客户开户和营业部服务宣传展开。争取在客户开户，服务模式推广和营业部品牌宣传上打一个漂亮的。通过活动，动员营业部全体员工参与。以考察营业部员工，锻炼营业部营销团队，明确营业部员工工作职责，培养的工作，树立营业部员工信心。营业部客户参加。。传单派发由营业部营销团队对活动场地附近的券商派发。营业部内部宣传为了防止出现客户冷场情况，对营业部内部客户由人员进行电话约访参加，增加现场火热程度。（但要求现场客户的抽奖单需在营业部填写完成，这样可以对这类客户资料直接投入抽奖箱，并对开户资料分类，避免客户重新开户）电视台宣传通过朋友关系， 11、活动宣传策划的目的是争取在市场中通过多个渠道的宣传，吸引00-600人目标客户到现场参与活动。 宣传策划活动要点： 所有宣传以感性化宣传为中心，不作多余的理性解释，告知客户参与活动就能，激发客户兴奋点和兴趣参与活动。 宣传中以现场抽奖为噱头，准备现场大奖，要求客户必须携带个人身份证才能参与活动抽奖，争取获得客户资料，便于营业部员工进行客户开户资料填写。宣传材料—10:15点) 播放公司、营业部宣传片（或基本情况介绍）光盘或PPT投影；----李民昌 主持人上台介绍活动安排的具体内容 ----李民昌 营业部总经理致词营业部团队亮相总经理隆重推荐营业部客户服务团队，并介绍客户经理团队的工作任务。（1、解说目前其他券商营业部的服务现状；2、突出客户经理贴身服务才能把分析师的个股成果转化为客户的实际操作，强调买到好股不一定能赚钱，只有专业化的全程服务才能获取到收益，突出客户经理的作用，让现场客户对服务直接理性了解）营业部团队亮相（人）总经理对进行现场包装—10:30点) 主持人要求客户问卷调查客户持仓情况调查—11:30点) 由第二主讲人开始报告会下半部分； ----叶信才 客户向佳宾自由提问时间（15分钟） ----王春、叶信才 会场周边设立了电脑的区域开始与分析师和客户经理的互动咨询活动。 ----王春、叶信才、董凯、缪孟伶、宋锋 （五）、抽奖活动(11:30点—11:50点)（营销活动达到高潮） 现场抽奖，分别抽出特等奖1名，一等奖2名，二等奖20名，三等奖30名。 抽奖顺序为： 三等奖，奖品：开户免费及佣金优惠卡 ---抽奖人：董凯 二等奖，奖品：名牌腰带 ---抽奖人：叶信才 一等奖，奖品：DVD播放机 ---抽奖人：王春 特等奖，奖品：台式电脑 ---抽奖人：总经理 （六）、活动总结并宣布结束(11:50点—12:00点) 1、感谢嘉宾精彩的报告，感谢投资者的热情参与和对**证券的信任，表明我们将一如既往地，继续执着地为客户着想，及客户所需，不断提供各种服务活动。特别提示**证券济南山大路营业部 “走进客户、走进兴业”系列营销服务活动的内容。 兴业走进客户活动的基本内容：济南营业部自六月十日开始每周六上午9:00时—12:00时在山大路224号的营业部一楼营业厅举办下列主题活动构成营业部“走进客户、走进兴业”系列营销服务活动的主要项目。 具体的主题活动项目包括以下内容：投资策略报告会、基金经理见面会、投资者座谈会、投资知识培训、理财讲座和产品推介、走进休眠客户、走进老客户、家庭理财计划、商家联盟展业活动等。 各主题活动将获得公司和合作基金公司的大力支持，公司资深研究专家和知名基金经理都将陆续参加济南的系列活动，与投资者见面、交流投资理念和策略。欢迎广大投资者莅临交流。 2、有兴趣和咨询需求的客户可以与专家进行进一步的沟通，易总宣布活动结束。 3、礼仪欢送客户顺序退场，播放音乐，参会人员维持退场秩序，避免发生拥挤。 4、活动结束后，待客户散尽、全体参加人员收拾完会场后，然后统一就餐，共同总结。 就餐地址：（由综合部徐茂山联系，由活动牵头人等议定。） 四、其他注意事项 为使报告会的准备工作更为充分有序，全体员工在报告会前一天（7月15日）下午4：30时到东郊饭店进行彩排，总协调同一些前期准备工作（音响效果调试、主席台布置、横幅悬挂、桌椅摆放、空调情况检查、会场入口工作台的摆放等）。 主席台茶水由东郊饭店服务人员添加（已商定），客户席茶水由营业部工作人员添加。 报告会当日会场8:00开放,所有工作人员必须于8：30前到会场报到，否则视同旷工，以便充