区域三四级机构渠道化深化项目汇报[精选].ppt

我们要做什么？ 我们目前的进展 重点工作未来3月计划 需要分公司支持的工作 *平安产险车险核保部 北区三四级机构渠道化深化项目 8月汇报 北区事业部 2010年8月 项目概要 对象： 区域所有外围地市级三级机构及四级机构。（北区10家分公司下辖的95家外围地市机构、243家四级机构） 目标： KPI：7家省会型分公司全面达成三大渠道（新渠道/综拓/车行）个车占整体个车目标；39家连亏3级机构全部达成扭（减）亏目标；区域09年底前设立的四级机构200万以下的数量为零；区域四级机构增速超区域增速5个百分点；分二级机构的四级机构SCOR不超过95%。 PCI： 两个全覆盖（综拓实现有寿有产四级机构综拓人员100%专职覆盖，电销实现除黑龙江、内蒙古外的三四级机构100%配送覆盖）；两个全剥离（综拓在直销渠道100%剥离、车行代理在三级机构车行代理渠道100%集中） 项目时间：2010年7月-2010年12月 剥离 覆盖 提产能 持续扭（减）亏 做能做的事，做有效果的事！ 推规定动作 我们如何做？ 推规定动作 省会型三四级机构渠道化深化项目培训 总部《四级机构负责人经营指导手册》推广 区域《三四级机构负责人经营管理制度汇编》和《百问百答》学习组织 区域三四级机构综拓/新渠道/车行/代理渠道人员规定动作推广 渠道清分 车行、代理渠道个车业务从区域三级机构直销渠道100%剥离 综拓渠道个车业务从区域三四级机构直销渠道中100%剥离 综拓、电销服务覆盖 区域有寿有产四级机构综拓人员100%专职覆盖 区域新渠道配送空白地市、县域(除内蒙古、黑龙江）100%覆盖 产能提升 推动省会型机构达成总部三四级机构渠道化深化项目10年指标 三级机构新渠道职团开拓专项推动 综拓渠道老业务员个车活动率末位推动 低产能四级机构跟踪、转化推动 持续扭减亏 重点亏损三级机构现场督导 区域《连亏三级机构考核管理办法》追踪 推广进行中 省会型三四级机构渠道化深化项目培训（完成山西、河南） 区域《三四级机构负责人经营管理制度汇编》和《百问百答》学习组织 推动省会型机构达成总部三四级机构渠道化深化项目10年指标 区域《连亏三级机构考核管理办法》追踪 数据摸底中 车行、代理渠道个车业务从区域三级机构直销渠道100%剥离 综拓渠道个车业务从区域三四级机构直销渠道中100%剥离 区域有寿有产四级机构综拓人员100%专职覆盖 方案设计中 低产能四级机构跟踪、转化推动 区域三四级机构综拓/新渠道/车行/代理渠道人员规定动作推广 尚未开展 总部《四级机构负责人经营指导手册》推广 区域新渠道配送空白地市、县域(除内蒙古、黑龙江）100%覆盖 三级机构新渠道职团开拓专项推动 综拓渠道老业务员个车活动率末位推动 重点亏损三级机构现场督导 8月 完成4个方案：车行/代理剥离方案、综拓剥离方案、综拓覆盖方案、新渠道职团开拓竞赛方案 完成1个推广：四大渠道规定动作 完成2个培训：河南、河北的渠道化深化项目培训 9月 完成1个方案：新渠道配送服务全覆盖方案 完成4个推动：车行/代理剥离、综拓剥离、综拓覆盖、新渠道职团开拓竞赛 完成4个培训：黑龙江、辽宁、内蒙古、吉林渠道化深化项目培训 10月 完成1个方案：综拓老业务员活动率末位推动方案 完成1个推动：新渠道配送服务全覆盖 分公司的支持是项目成败的关键！！ 项目组人员工作上的支持 方案设计阶段的智慧 推广阶段不折不扣的执行和反馈 项目组机构同事：河北赵艾、天津雷春晖、黑龙江裴雪、河南亓真 时间上保证、培训上支持、工作上合作 及时反馈方案意见、认真参与方案讨论 把纸面的方案变成实际的工作、切勿因眼前考虑放弃长期打算。 *平安产险车险核保部 * *