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产品其实不重要重要的是你的产品有没有市场! 产品其实不重要，重要的是你的产品有没有市场！ -------记著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人于斐先生 文：西　野 香烟、葡萄酒、酒店咖啡厅的舒缓琴声，与当今社会浓烈、紧张的商业氛围形成了鲜明的对比。无锡的街头瞬间已是灯火阑珊。中山路的喜来登大酒店咖啡厅内，我和于斐先生的访谈缓缓的开始了。 作为有着“中国十大杰出营销人”和无数专家、顾问头衔的人，当于斐先生高大的身影很真实的出现在我目光中的时候，还着实有点不敢相信。虽然已无数次在报章杂志上读到过他的事迹和风采，担当他确确实实的就在我面前的时候却依然有着些许的不安和胆怯，但于先生那亲切极富感染力的笑容和不凡的气质使我很快平静下来。谈到后来我们几乎成为了朋友。 笔者：于老师，您好！据说您以前是从营销人员做到销售经理，再到大区经理，最后到公司销售总监，营销实战经验尤为丰富的，您能否介绍一下从事品牌策划的行业，以及在为企业从事品牌策划的时候有哪些深刻的体会呢？ 于老师：坦率的说，我本人的角色是一名品牌讲师、咨询顾问。在营销第一线的实战经验，是我如今在品牌营销策划中的重要资源。在品牌营销策划过程，我们遇到的企业内部问题就是品牌营销如何与市场和消费者相结合？企业资源调度、部门配合与项目进度的管理如何协调？以及项目成本与项目效益的比例如何达到最大化，从而使公司品牌得到市场认同。而我们蓝哥智洋推出的“低成本营销”结合实战策划在这方面也得到了广泛的认同。 笔者：您刚才提到了“低成本营销”，而且我们也知道您是提出“低成本营销”概念的第一人，那么何为“低成本营销”？这个概念又是怎么构思出来的呢？ 于老师：低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入，实现市场最大化的利益回报。这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费者文化的多元格局，审时度势走出一条细分化，差异化道路。同时通过各种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。我总结出低成本营销的几大原则： 选好市场切入点。低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。 扬长避短或避实击虚。既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。 执行力与意志力的结合。十几年来蓝哥智洋团队亲自运作的许多产品，无一失算，靠的是什么，对市场敏锐的眼光和精到的把握！无论是战略战术的制定与落实，还是方案的监控与跟踪，都体现一种细致、扎实、严谨的作风。面对激烈的竞争和挑剔的市场，我们不凭经验、资历做重复以往的方案，也不凭抄作、夸大做束缚自身的策略，所有的优势都归功于切准市场的企划力和强有力的执行力，从而最终在竞争中笑傲江湖。顺便说一句，有了执行力，坚韧、耐劳的意志力也十分重要。 个性化、差异化的诉求战术。中小企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险，因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。 区域制胜而不是全局开花。中小医药保健品企业到底是做大河里的小鱼还是小河里的大鱼，答案已经十分明确。区域市场，尤其是乡镇、农村市场在现今的经济条件和购买环境下，应该是广阔天地，大有作为。中小企业不要期望一口气吃成胖子，相反，而应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，即提高了抗风险能力，又锻炼培养了革民火种，星星之火，可以燎原，你还担心什么呢。 这也是结合我十几年来在销售行业的经验累积所形成的。所以低成本营销是实战策划的一个重要方面。好的策划方案必然是要结合实战的。它行之于市，而非停留于纸。这也是我们提倡的实战营销的关键。 笔者：于老师，在品牌营销策划领域，您是属于标竿人物之一。就国内企业应该如何实施品牌营销策划咨询？品牌营销策划咨询能给企业带来哪些好处？我想就你开办蓝哥智洋营销咨询有限公司的这几年中，是否可以总结一些体会。 于老师：说我是标竿人物这确实不敢当，我仅仅只能针对自己近几年来实施过的企业情况来回答你的提问。 　　首先，国内已经越来越多的企业认识到品牌营销的“威力”，尤其是在这几年中，体会颇深，我在以前跟企业老总谈品牌策划，有不少企业老总还不知道项目品牌策划，都以为我是“包工头”，而近几年与企业老总沟通品牌营销几乎都略知一二。 那么，作为企业应该如何实施品牌