[APPLE销售渠道.docxVIP

Shall I compare thee to a Summers day ?Thou art more lovely and more temperateRough winds do shake the darling buds of Maie,And summers lease hath all too short a date:Sometime too hot the eye of heaven shines,And often is his gold complexion dimmd,And every faire from faire some-time declines,By chance, or natures changing course vntrimd:But thy eternall Summer shall not fade,Nor loose possession of that faire thou owst,Nor shall death brag thou wandrst in his shade,When in eternall lines to time thou growst,So long as men can breath or eyes cansee,So long as lives this, and this gives lifeto thee.当郭台铭及胞弟郭台强飞往位于美国库比蒂诺的总部，与新任CEO蒂姆库克谈论其下一代iPhone的准备情况时，他们会顺便提一下自己正在中国大陆以极快的速度开专卖店的事吗？答案很可能是肯定的。郭先生前几天还在北京，和北京公司商量开店相关事宜。9月21日，郭台强旗下的晶实科技（StudioA）的财务部协理傅志芳告诉记者。她说的郭先生正是郭台铭的弟弟、大名鼎鼎的台湾正崴精密掌门人郭台强，做连接器起家的郭台强最近更热衷于另一块火热发展的业务上：产品授权店。而富士康总裁郭台铭近期也在中国大陆快速扩张自己的店零售渠道，记者从富士康公司了解到，该公司新创立的”我有数”授权零售店10月份将在中国开10家店，且每家店单店规模都十分巨大。而在这背后，则是在中国渠道的悄然变化。晶实科技（StudioA）的财务部协理傅志芳向记者透露，该公司计划在年底前在中国大陆开出10到15家门店，在开店模式上，StudioA将捆绑在江浙一带高端百货业具有重要地位的金鹰和银泰两家大公司。她表示StudioA比较看重百货商场的作用，因为百货商场人流量大，购买力强，这是销售产品最好的场所。上述金鹰高层表示，由于店对商场整体人气拉动明显，因此都会把旗下商场最好的位置让给StudioA。截至9月底，StudioA和金鹰联合开出的南京、合肥、常州三店的销售额已经过亿，生意十分火爆。傅志芳向记者强调，郭台强和正崴独特的身份对于其在大陆快速发展APPLE零售业务十分重要，因为正崴是一家在大陆没有什么背景的台资企业，在大陆，许多人都希望成为APPLE经销商，但是正崴和APPLE独特的关系使其得以在拿货上享有比同行更多的倾斜。反映在财务报表上，StudioA对整个正崴的贡献非常明显。去年StudioA对正崴的营收贡献度还不到2%，而今年预计将飞升至13%到15%，让正崴PE值达到15倍，远高于连接器行业10倍的PE值。与此同时，富士康掌门人郭台铭旗下的APPLE零售业务也正快速推进。2011年初，郭台铭旗下的赛博数码宣布获得APPLE产品大中华区一级总代理。此后，赛博数码旗下成立了一郭先生（郭台强）几乎每年都会飞往美国APPLE总部，和蒂姆库克会谈。台湾晶实财务部协理傅志芳向记者强调，正崴和APPLE保持着非常好的合作关系。在APPLE产品内部，到处是郭氏兄弟的印记。APPLE的iPhone和iPad大部分都在郭台铭旗下的富士康组装，而郭台强的正崴则是APPLE最主要的连接器供应商之一，还生产着iPhone的耳机。借助这种特殊的关系，郭台强在APPLE的零售业务上意外发现了一块新的大金矿，并借此让正崴在利润业已微薄的零部件代工业务中杀出一条血路。2009年前后，正崴连接器业务最大的客户摩托罗拉在APPLE的冲击下日渐衰落，对依靠摩托罗拉订单的正崴打击很大，当年正崴营收首次出现衰退，比上一年衰退13%。此时，感受到危机的郭台强决定投资零售企业晶实科技（StudioA），买下该公司51%的股份，正式进军零售渠道。StudioA在台湾以店面装修精良著称，记者不久前在台北光华市场附近的StudioA APPLE零售店探访时看到，该店在装修上色彩鲜明，用材简洁，尤其是配件的丰富程度远远超过同类商店，吸引着大量的台湾年轻人群。此后，StudioA又在香港、韩国等地开出大量APPLE专卖店，并取得了很大成功，在今