太阳能灯具的报价方法与实用销售试题.doc

太阳能灯具的报价方法与实用销售技巧： 根据同行的工作经验，谨以此献给公司的经销商和努力开创太阳能行业的同行。 做为一个新兴的行业，太阳能目前已经被广泛的应用在许多照明行业。他的便捷，节能和实用已经被很用户认可。但大部分人了解甚微，目前作为销售人员，应该了解太阳能的使用性，才可以有效的揽住客户。现在就太阳能灯具的销售报价方法做一个比较详细的介绍： 了解太阳能灯具： 太阳能灯具的组成 ： 由太阳能电池板 + 储能电池 + 控制器 + 灯具 + 光源 组成。 电池板： 分单晶硅 和 多晶硅 以及 非晶硅，SUNPOWER. 单晶硅和多晶硅目前使用比较普遍，稳定性也好，转换率目前已经达到 15-17%左右。相对来说单晶硅弱光性好，多晶硅电压比较好。非晶硅弱光性很好，但目前转换率比较低8%，同等功率面积较大，寿命也比较短，所以灯具使用量很小。SUNPOWER的转换率目前已经达到 20-22%左右 储能电池：分储能铅酸密闭电池 铅酸胶体电池 锂离子电池 以及镉镍/镍氢电池等 铅酸密闭电池质量稳定，价格低，使用最为广泛。胶体电池是铅酸的一种，低温性能好，寿命也多少比密闭电池长一点，但价格也高一点。锂离子电池寿命长，正常冲放500次容量剩余60%，目前价格有所下降，逐渐被使用。 镉镍/镍氢等其它电池主要使用在5w以下小功率灯具。 灯具：包括灯杆 灯头/地笼等，灯杆中路灯以锥形杆为主，庭院灯以变径杆为主。 控制器： 控制器是太阳能系统中占价格比例最低的。性能上国内基本相同，类别上分直流低压的，市电互补的以及风电互补的等等。 光源：光源种类很多，现在基本都是用led ，原因是led省电，光效高，寿命长，正常能达到50000小时以上，也有使用低压钠灯以及节能灯的， 太阳能灯具从供电模式上分3种： 太阳能独立供电系统。 其特点是单独有太阳能电池板发电供电。没有其它辅助电力设备，是目前太阳能灯具中最为广泛的应用系统。 工作原理 ： 太阳能电池板白天接受阳光发电，其产生的电能通过控制设备储存于储能电池中，晚上太阳能电池板停止工作，通过控制设备把白天储存于蓄电池的电能供应灯具工作。 这种灯具安装方便，相对造价也低，可以移动，是目前太阳能灯中最为广泛的一种，唯一缺陷是太阳光如果不是太好影响发电很大，有很多阳光遮揽的地方不能使用。 2. 市电互补系统： 所谓市电互补就是在太阳能的基础上加上市电供电，最大的优点是在任何时间都可以保证灯的工作时间。 其中市电互补也分2种，一种是直流低压系统，即12v或24v低压系统，其原理是：在太阳能供电遇到连续阴雨天过多的时候，太阳能储能电池已经不能给系统供电时系统经过变压系统把市电转化成直流低压电供应系统工作。 另一种是交流系统，既太阳能工作系统为交流市电系统，当储能电池供应不上系统工作时，控制系统直接把市电供给工作系统。 市电互补系统适合安装在重要的不能间断照明的工作场合，尤其适合目前灯具改造，由于改造时在以前已经做好的市电基础上改装太阳能系统，不用再花费精力挖坑布线，节约大量人力物力。缺点是互补系统造价相对较高，新装系统价位比原系统价位高出许多。 3. 集中供电模式： 集中供电优势很大，实用于城市或经常阳光不太充足的地方。可以把许多太阳能灯电池板集中在一个阳光充沛的地方集中供电。集中供电也分交流供电和直流供电2种。交流供电优点是电压高电流小，适合100米以上以内长距离供电。但逆变器会消耗很大功率。直流低压供电适用于短距离供电一般范围在200米以内，距离长由于电压较低，会造成大量电力消耗在传输上。 了解太阳能灯应用特点： 特点一： 适合小功率照明使用： 随着照明行业的发展，光效的提高，现在小功率光源基本可以达到照明效果，进而可以节约电池板的用量，使太阳能系统造价降低，接近推广价位。 目前的路灯，庭院灯以及草坪灯的太阳能用量已经很大，主要原因是太阳能发电比较适用这些灯具。 太阳能灯具能独立供电，对亮度要求不是太高的庭院，街道。以及县乡级公路非常适合。 适合作为移动电源使用： 太阳能灯具就是一个独立的工作系统，很大的优点就是可以随意移动，特别适合可以移动或需要移动的照明或特殊使用行业，例如：需要移动灭虫灯。捕蚊灯。移动电源。野营灯等。 适合特殊要求区域使用： 例如需要低电压工作的地方，对电压要求低，不允许高压工作的地方。例如：安全通道灯，水下灯，等 适合缺电或特殊照明线路过长的地方 例如：山区，贫困地区。沙漠。或林区 ，海上等照明或供电 适合特殊的单独供电地方： 例如水上，灯塔上，海岛