优秀销售主管辞职报告.doc

优秀销售主管辞职报告 *总：： 转眼间，我来公司已三三个多月了。 回首三个多多月以来，真是一言难尽。。既有成绩，也有不足，但但，还有很多的无奈和心酸酸。 也许下面很多话都比比较尖锐，比较直接，也许许有不少不成熟的地方，也也许有不少欠考虑的地方，，毕竟到公司的时间还不长长。但我的目的只有一个，，那就是：希望能对公司的的发展对公司的发展有所裨裨益，希望公司的明天走得得更稳健一点，走得更健康康一点，走得更远一点。 这就够了。 革命是为了了什么? 革命的目的是什什么? 从历史和实践来看看，革命无怪乎两个目的，，一是推翻;二是改良。 那公司招我来的目的是什么么呢?从进入公司的第一天天开始，我就一直在问自己己这个问题。这个问题，也也许当初公司和我都没有认认真去地考虑。但这个却是是公司为什么请我来的根本本点，也是我为什么到公司司来的根本点。正因为没有有考虑清楚，所以到今天，，就出现一些原本就没有必必要出现的问题。 终于直直到现在，公司和我，虽然然没有经过坦诚地沟通，但但大家彼此却也终于知道：：公司原本并不需要一个营营销总监;公司也许更需要要一个又一个的区域经理，，一个又一个能够把烂市场场起死回生的区域经理。 洪秀全，因为不知道革命命的目的是什么，所以太平平天国失败了; 孙中山也也因为不知道革命的目的是是什么，所以孙中山也失败败了; 而只有毛泽东，清清楚地知道，革命的目的就就是：打土豪分田地，推翻翻旧社会，建立新社会，所所以带领一帮兄弟，经过若若干年艰苦卓绝的战争，终终于实现了革命的目的。 而我们呢? 营销总监是是做什么的呢? 虽然，这这个问题很简单，但我们彼彼此并没有去认真深入地沟沟通和探讨。 就我个人来来看，营销总监无非做三种种事。 一是建立、规范和和强化营销管理体系，职能能侧重在于规范销售管理和和品牌建设，但它往往是以以牺牲短期业绩着眼于持续续健康发展为前提。如果企企业还没有超越生存基础目目的的话，那聘请营销总监监还并没有必要。这种营销销总监才真的叫营销总监。。 二是巩固和提升销售业业绩，职能侧重在于市场开开发和完成销售业绩，但它它是往往以牺牲和透支市场场为代价，搞掠夺式开发，，与老板下达的业绩压力竞竞赛，尤其是在中国目前的的这种企业环境里。这种营营销总监应该叫销售总监才才对，因为他背上背着两个个指标：销量与回款。如果果说我们公司还需要营销总总监的，也只是需要这种营营销总监。 三是建设品牌牌和公关策划，职能侧重于于品牌拉动和公关开路，但但它往往是来得快去得也快快，“各领风骚三五年，你你方唱罢我登台”。这种营营销总监应该是市场总监才才对，依*强势的品牌拉动动和公关新闻策划，把市场场在短期内轰起来，市场起起来之后，能否守得住，就就看企业的造化了，销售系系统能否支撑得住是关键。。 所以，对比我们公司的的现状来看，我们并不需要要营销总监，也许更需要一一些区域销售经理。絮我直直言。这正好也和当初公司司邀请我加盟的意向是一致致的。但在当初，让我来做做区域经理，也许我是不会会来的，因为我本身就在做做着区域经理，而且做得很很好。于是公司就以做营销销总监来打动我(这只是我我的猜测，是否真的是这样样，我并不知道，也不想知知道)，因为我需要一个更更大的平台来实现自己的职职业理想。于是我就来了。。但来了之后，公司在试用用期间把我放在某一个区域域蹲点使用，当然，顺理成成章，我也就成了一个区域域经理。 这一点，我能理理解公司的良苦用心，但这这种做法好不好呢?坦白地地说，我感觉很不好，这不不仅对我是一种伤害，对公公司更是一种伤害。我敢肯肯定，我现在蹲点来*作***市场远远比公司直接招招我来做**市场困难得多多! 来自非市场的因素太太多太多! 所以，不知道道革命的目的来搞革命，只只会把革命者和革命本身都都弄得都很受伤，很被动。。 说起这些，我不想去纠纠正我们的过去，过去的已已经过去，重要的是面对将将来。过去已经是这样的，，我不想将来还是这样，公公司和我都受不起这种时间间的浪费。所以，我只想说说明一点，以后，公司想让让我做什么，就最好明确地地告诉我，我觉得能干，我我就干;不能干，就不干。。 不要连革命的目的都没没有搞清楚，就让我去干革革命。 我们是盯着目标还还是过程? 因为我们革命命的目的不清楚，所以，我我们革命的目标也就变化莫莫定。 刚来的时候，公司司告诉我：咱们公司的管理理很混乱，我们需要把管理理规范起来，加强制度化建建设。于是我就开始抓营销销体系的制度化建设。但制制度化建设有两个前提：一一是需要时间;二是需要顶顶住业绩压力。然而，这两两点我们都没有做到，就急急急地否定了新的制度。 第一，任何一项新制度的出出台，肯定会破坏现有利益益既得者的平衡，所以会遭遭到他们的反对，这肯定是是需要时间和磨合期的。 美的，推行事业部制，花了了三年时间，三年销量没有有提