优秀销售季度工作总结报告.doc

优秀销售季度工作总结报告 【网络综合-优秀销售季季度工作总结报告范文】 年的的第一季度已经过去了，在在这三个月的时间中我通过过努力的工作，也有了一点点收获，我感觉有必要对今今年销售工作的开局做一下下总结。目的在于吸取教训训，提高自己，以至于把工工作做的更好，自己有信心心也有决心在金融危机中把把下季度的工作做的更好。。下面我对本季度的工作进进行简要的总结。 我是去去年十一月份到公司工作的的，十二月份开始组建综合合事业部，在没有负责综合合事业部工作以前，我负责责了一个月的商务9部。在在来公司之前本人在家休息息了一年多，为了迅速融入入到这个行业中来，到公司司之后，一切从零开始，一一边学习产品知识，一边摸摸索市场，遇到销售和产品品方面的难点和问题，我经经常请教公司领导和其他有有经验的同事和经理。一起起寻求解决问题的方案和对对一些比较难缠的客户研究究针对性策略，取得了良好好的效果。通过不断的学习习产品知识，收取同行业之之间的信息和积累市场经验验，现在对盐城市场有了一一个大概的认识和了解。现现在我逐渐可以清晰、流利 部门工作总结在将近五五个月的时间中，经过综合合事业部全体同事共同的努努力，使我们综合事业部的的业绩渐渐被公司所认识，，同时也取得了宝贵的销售售经验。这是我认为我们做做的比较好的方面，但在其其他方面在工作中我们做法法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度度的销售情况： 月总业绩绩： 月总业绩： 月总业业绩： 从上面的销售业绩绩上看，我们的工作做的是是不好的，可以说是销售做做的十分的失败。在盐城市市场上，虽然XXX行业公公司众多，但我公司一直处处于垄断地位！那为什么我我们的业绩和开展市场有这这么大的压力？客观上的一一些因素虽然存在，在工作作中其他的一些做法也有很很大的问题，主要表现在：： 12月月开始工工作的，在开始工作倒现在在有记载的客户访问记录有有313个，加上没有记录录的概括为46个，三个月月的时间，总体计算销售人人员一个月拜访的客户量平平均为9个。从上面的数字字上看我们基本的客户拜访访工作没有做好。 文/百分网）市场的开开拓能力不够，业绩增长小小，个别销售同事的工作责责任心和工作计划性不强，，业务能力还有待提高。 ）建立一支熟悉业务，，而相对稳定的销售团队。。 人才是最宝贵的资源，，一切销售业绩都起源于有有一个好的销售人员，建立立一支具有凝聚力，合作精精神的销售团队是根本。在在下季度的工作中建立一个个和-谐，具有杀伤力的团团队作为一项主要的工作来来抓。 销售管理理是老大难问题，销售人员员外出拜访，见客户处于放放任自流的状态。完善销售售管理制度的目的是让销售售人员在工作中发挥主观能能动性，对工作有高度的责责任心，提高销售人员的主主人翁意识。 ）培养销售售人员发现问题，总结问题题，不断自我提高的习惯。。 培养销售人员发现问题题，总结问题目的在于提高高销售人员综合素质，在工工作中能发现问题总结问题题并能提出自己的看法和建建议，业务能力提高到一个个新的档次。 ）建立约访访专员。根据销售同事在外外出拜访过程中遇到的一系系列的问题，约好的客户突突然改变行程，毁约，不在在家的情况，使计划好的行行程被打乱，不能顺利完成成拜访的目的。造成时间，，资金上的浪费。 ）销售售目标下季度的销售目标最最基本的是做到日日有进帐帐的单子。根据公司下达的的销售任务，把任务根据具具体情况分解到每月，每周周，每日；以每月，每周，，每日的销售目标分解到各各个销售人员身上，完成各各个时间段的销售任务。并并在完成销售任务的基础上上提高销售业绩。 quality. The formation of excellent moral education curriculum system and management system, the construction of school. The society, family moral education network, to achieve full member education, environment education, education service people, educating people. Traditional moral education initiativesThree, the routine work of moral education:Daily moral education:1, the daily morning exercises or class-break setting-up exercise and discipline inspection and appraisal of public signs