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公司市场环境分析模板 1 市场环境分析 1.1 宏观市场环境分析 政策和社会环境分析 政府规划 法规标准和管理部门 公众利益团体 人文特征 经济环境分析 消费者收入的现状与发展趋势 消费者支出现状与发展趋势 金融环境分析 金融市场 [即分析政治、经济环境变化对企业获得经营资本的成本影响] 金融营销 分析政治、经济环境对多种金融营销手段使用的影响 技术环境分析 生产技术创新 营销技术创新 产业簇群分析 波特钻石模型 示例：国际笔记本电脑产业分析概况 日本 韩国 台湾 要素条件 优秀的技术劳工及先进生产技术 高工资率 投资资本较大 设备较先进 先进的生产技术 较低的工资率 设备居于台、日之间 优良的技术劳工及人才 较低的工资率 投资资本额较小 设备略落后日本 需求状况 内需市场大 消费者对产品品质要求高且对流行感重视 内需市场较日本小 内需市场小但以出口为主 台湾笔记型电脑成长率高于全球 公司策略、结构及竞争状况 技术研发保持领先 产品品质优异 所有相关产业倾向垂直整合 大企业主导整个产业发展 低上下游交易成本 公司产品模组化能力强，团队力量高 成本控制能力佳 生产弹性佳 相关及支持性产业 PC产业发展成熟 主要生产零组件出口国 产业供给链完整 TFT-LCD生产技术较我国领先 研发潜力强 全球资讯产业第三大国，以desktop PC为主要核心 关键零组件已投入生产，但LCD成本仍高 PC产业上下游结构完整 政府 重视该产业的长期远程计划 政府全力支持 成立科学园区提供优惠措施 推动亚太营运中心提高全球运筹能力 受法规限制不能外移 机会 日本核心竞争优势可延伸于未来Portability需求性高的趋势 IA产品的潜力 韩币币值低，利于出口加工 在国际大厂分散风险之时，最佳的合作伙伴 低价电脑盛行，国际大厂持续增加台湾OEM定单 开始接受日系大厂定单 BTO及Direct Sell盛行 日币持续的高涨，增加我国低代工成本的优势 行业分析 市场总量和增长预测 市场结构 行业平均利润率 行业竞争结构 [建议使用波特五力分析模型，可以通过以下内容进行评估与分析] 1．潜在进入者 项目 分数（1-5） 进入这个行业的成本是否很高 是否需要大量资本才能进入这个行业 取得销售渠道是否十分困难 进入这个行业对本企业的威胁性是否很大 我们的产品是否有很大的差异性 顾客更换供应者的成本是否很高 是否很难得到政府批准经营与我们同样的产品 平均分 2．行业中的竞争者 项目 分数（1-5） 本行业中是否有许多竞争者 产品市场是否增长缓慢 我们的顾客转换供应者是否十分容易 本行业是否没有两个企业是一样的 本行业的固定成本是否很高 本行业中大多数企业是否准备留在本行业 在现有生产能力上再增加是否十分困难 本行业中大部分企业是否要么成功，要么垮台 其他企业干什么对本企业是否并无多大的影响 本行业中所有竞争者是否几乎一样 平均分 3．替代产品 项目 分数（1-5） 与我们产品用途相近似的产品是否很多 生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场是否有很大利润 是否有其它产品有和我们产品相同的功能和较低的成本 我们是否非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品 平均分 4．购买者 项目 分数（1-5） 是否少量顾客购买本企业的大部分产品 本行业大部分企业是否提供标准化类似的产品 顾客产品的利润率是否很低 本企业产品对顾客产品质量贡献是否很小 顾客对本企业的供应者影响是否很小 我们的产品是否占了顾客采购量的大部分 顾客转换供应者是否十分容易 我们的一些大顾客是否可以买下本企业 我们的顾客是否了解我们的企业以及可以赢利多少 平均分 5．供应者 项目 分数（1-5） 本企业需要的重要原材料是否有许多可供选择的供应者 在我们需要最多的原材料方面，我们公司是否是供应者的主要客户 我们是否可以很容易的变换大多数的原材料供应者 供应者是否是我们经营中的重要部分 本企业需要的重要原材料是否有许多替代品 是否没有一个供应者对本公司是关键性的 相对于我们的公司来说，是否没有一家供应者是很大的 平均分 2 市场环境总结 注意税收、进出口等相关政策 指人口数量、人口结构、价值观、消费观等 可使用的经济指标：人均国内生产总值年均增长城镇居民人均可支配收入年均增长可使用的经济指标：恩格尔系数产业增加值占