公司新任营销总监上岗表态讲演.doc

公司新任营销总监上岗表态讲演 位领导、各位同事： 晚上好好！ 非常荣幸能加入公司司，更高兴能有机会与各位位领导和同事共同为公司这这艘舰艇远航而献上一份力力量，我感到无比欣慰，我我相信：只要公司人上下心心连心、手拉手、肩并肩、、同荣辱、共奋斗，我们公公司就一定能成为管道行业业的航母。在这里，我特别别感谢c总能给我个搭载航航空母舰的机会。 入职时间 可能能仅仅一周左右，但公司给给我留下了深刻的印象，一一 是公司氛围非常好， 上下级间、平行 同事间间都非常友好、和谐，充满满着浓郁的亲情文化，正是是这种亲情文化让我感受到到，在公司除了基本的雇佣佣关系外，更是一种充满温温馨、关爱的家人关系；二二是公司的硬件资源达到相相当的水平，这包括公司的的厂区、生产车间、生产设设备、配套设施，硬件资源源必将为公司将来的跨越式式发展和腾飞提供强大保证证；三是公司同事工作都非非常敬业，我发现门卫以及及后勤人员很早就在裁剪草草坪以等绿化树木，生产员员工也都能确保生产线昼夜zz经理还匆匆吃饭后赶回办办公室处理开票事宜， 公公司销售部、招投标部、售售后服务部门在很多公司都都是相对繁忙，工作繁琐的的一个部门，我发现销售部部人员来往于办公室和车间间之间，与生产车间积极沟沟通发货事宜，许多售后服服务人员还奋战在省内外安安装工地，生产部s主任频频繁来往于车间与销售部，，我都把s主任误以为是销销售部门员工了。这里更不不用提公司的各位中高层领领导，都表现出很强的责任任感，真正体现出了以身作作则、身先士卒的领导风范范；四、公司是一个真正具具备运动精神和氛围的企业业， 其次，我想谈下，关关于公司营销管理方面个人人初步工作思路，由于时间间有限，对公司内外部资源源状况以及信息了解尚不充充分， 若有不当或失实之之处， 请各位领导和同事事海涵！ ，定位于管道行业领领导者，则必须全面构建企企业优势：市场营销优势、、技术研发优势、生产运营营优势、财力资源优势、人人力资源优势、综合管理优优势等；市场定位，我们公公司根据自身实际状况， 在今后3-5年甚至更长长时间主要选择哪一部分细细分市场，是市政领域市场场还是民用建筑3-5年乃乃至更长时间段内，主要生生产什么产品，重点考虑产产品组合的问题，也即产品品品类和产品线长度的问题题，公司主要生产pe燃气气、pe给水、pvc给水水、通讯及电力管道等市政政类产品其中几种或全面生生产，甚至考虑在适当的机机会进入民用建筑管道的生生产，这需要做出精3-5年年内，我公司主要开展营销销业务的市场区域，比如是是选择华中区域、还是全国国市场，是选择在华中区域域采用采蘑菇的方法拓展区区域市场，也即先拓展利润润丰厚的市场再采摘次丰厚厚的市场，还是采用地毯式式有哪些信誉好的足球投注网站等方式进行精耕细作作，这需要进行系统和精准准规划。公司在营销战略上上应该有一定程度清晰的规规划，但需要进 一步深化化、细分，并切实明确自身身定位，并综合企业内外部部资源打造出有明确差异化化的竞争战略，塑造行业优优势地位，并将营销战略规规划形成可执行行的战略执执行方案，从而确保公司将将来能以稳健、快速、健康康、 可持续性的发展。 第三、目标市场细细分和区域市场选择需要更更进一步明确。公司选择拓拓展的市场区域需要进一步步明确，并严格建立计划管管理机制，确保各区域月度度、年度计划达标；针对各各个区域市政市场中，我们们是主攻农村饮用水市场、、燃气市场、市政道路输水水工程、工业园区及工厂输输水、专业化工、造纸、饮饮料食品、冶金行业等流体体输送工程中的一种还是全全部细分市场，我们的主攻攻项目规模 是选择1千万万以上，还是500万以上上，或100万以上。数量量众多的中小项目由于规模模以及运输和服务的问题，，我们是选择放弃还是采用用全面撒网式拓展，这诸多多问题需要我们进一步研究究明确。并严 第四，公司需要进一步加大大营销团队建设。营销团队队的组建是紧紧围绕公司营营销战略而展开，营销团队队是公司营销战略的真正执执行者，是公司营销目标达达成的尖兵。从一个企业的的中长期发展而言，企业的的成功靠的是整个团队整体体协同作战的成功，同样，，销售业绩的达成也必将靠靠的是整个营销团队整体作作战。营销团队建设的两个个关键点，一是数量，建立立与企业年度营销目标相匹匹配的一定数量的营销团队队，第二是质量，销售人员员的战斗能力一方面取决于于其自我规划以及对公司发发展远景的认知度，其二取取决于企业的激励机制，其其三取决于企业的培训体系系。三者缺一不可，但若前前两者都具备，培训对于提提升营销团队战斗力显得尤尤为重要。系统、完善、实实操性强的培训我体系打造造在营销团队管理中将是非非常重要的。在以后工作营营销培训工作将是非常重要要的一环。今后，我将结合合自己建材营销心得，编撰撰《管道营销手册》等工具具书，内容包括：商务礼仪仪、营销知识、沟通技能