公司渠道经理年终工作总结.doc

公司渠道经理年终工作总结 我作为渠道道销售的首席销售经理，肩肩负着公司销售渠道和销售售管理的重任。归结起来主主要包含在以下几个方面：： 渠道工作内容回顾及概概述 3月5日正式调入渠渠道部，在基本了解了渠道道日常工作流程后，和前任任业务代表开始下地州了解解渠道并进行工作交接。44月1日正式接手渠道工作作，刚开始的日子，对于从从技术转业务的我压力非常常的大，这其中包括了领导导对我的信任、经销商对我我的考验、以及业务流程的的不熟悉。在部门经理和其其他同事的帮助下，我很快快的找到了做业务代表的““感觉”，顺利的完成的渠渠道的交接工作，使工作走走上了正轨。 1．信息传递：主要要是用电子邮件和传真的方方式及时传递产品报价和公公司库存情况，日常接听业业务电话，以及新产品的产产品性能介绍，促销政策的的及时下发，彩页和宣传资资料的发放等。 2．员工工培训：在出差过程中，抽抽时间给经销商员工做产品品性能培训和销售技巧培训训。十个月内分别给公司做做培训共计14次。 3．．投标支持：及时响应渠道道上报的招标信息，认真填填写询价表，根据实际情况况和特殊情况针对每一单做做出相应的支持。 4．签签约大会：在公司的组织协协调下，圆满完成公司财年年的经销商大会。通过此次次会议，不但再次加深了对对经销商的了解，同时也提提升了自己在会务方面的能能力。更有利的是坚定了各各经销商对其分销商实力、、财力等全方位的肯定，对对长期的合作起了很大的促促进作用，并为以后的友好好业务合作奠定了基础。 5．财年签约：在公司领导导的安排下，我提前进入地地州，使六个城市的十四家家电脑公司进行较为详细的的了解。结合去年已签约公公司的销售情况和市场职能能等因素，合理地概括过去去一批在各地享有一定的知知名度或资金，市场能力较较强公司进行签约，对我公公司在渠道的销售市场稳定定和开拓奠定了基础，从而而顺利完成了新财年商用产产品的签约，同时，通过此此行对于我的涉外能力也有有很大的提高。 6．地州州投标：今年共参加地州投投标八次，地区二次、地区区一次、地区五次，共中标标三次，中标总金额为近二二百八十万。 7．内部配配合：配合市场推广部做活活动共计十四站，七站、站站、一站。以及电脑的大型型新品发布活动。“”新品品在渠道区共进行四站，为为期近一个月。“”为主的的系列新品发布站活动。 在近一年渠道工作中，从从大的方面来讲，相对来说说较满意的是能从售后到销销售角色的快速转换，迅速速接手渠道工作，顺利完成成新财年渠道签约。从小的的方面来讲，能够有持之以以恒的心态去对待每一件事事情，凡事都当自己的事情情去做，做到了无愧我心。。总结起来有两个方面： 1．凭借公司的优势去帮帮助经销商，大方面坚持公公司的制度，在政策方面严严守公司的原则不变，出现现问题都以积极的态度去对对待，尽公司所能为经销商商解决问题。凡是遇到特殊殊情况，此时都是经销商非非常着急的事情，每次都能能主动去做好细节工作和一一些实际的工作，如星期天天不能发货、公司的相关接接口人不在、公司有集体活活动等等，我就在不违反公公司制度的条件下想尽一切切办法去帮助他们，如果礼礼拜天没有人发货，我自己己去发，不论是公事还是经经销商的私事，只要他们找找到我，我都努力去办好，，最终经销商认可了我，起起到了“桥梁”的作用。 2．观察市场，了解其变化化，结合本公司的情况，对对经销商进行耐心的分析，，帮助其排除杂念，树立信信心。我从公司的长远发展展的角度去做工作。如从公公司的忠诚度---》厂家家的资源的支持；从的角度度—》我公司对经销商的信信用金的评定、其它产品的的价格支持等。另外，通过过大量细致的工作，使得从从公司实行新的信用金制度度以来，除之外，渠道十三三家经销商五个月无逾期，，这一点是值得欣慰的。 通过十个月的的渠道工作，让我深深的感感到―――做渠道工作容易易，想做好就是一件非常不不容易的事情。可以用总结结六条经验：一细二勤三要要。一细即心细、二勤就是是嘴勤、腿勤、三要是皮要要厚、嘴要甜、心要狠。 1、心细 2、嘴勤 3、腿腿勤 4、皮要厚 5、嘴要甜 6、心要要狠 以上六点是我在在这十个月的渠道工作中总总结出来的经验和体会，自自我感觉认识的很片面，诚诚恳的希望公司领导能给予予指正。 工作中存在问题题及总结经验教训 在近一一年的工作中，自我感觉也也出现了很多问题，主要有有以下几个方面 1、忙忙忙碌碌 2、缺少经验 在地州的的八次投标中，明显的可以以感觉到，有很多方面缺少少经验，比如临场答辩、投投标资料的准备、投标价格格的掌握、竞争对手的了解解等，在每次投标之后将投投标的过程以及问题做了整整理，希望在新的一年立，，公司能给我更多的机会去去锻炼，如果有机会的化能能做一些这方面的培训。 3、懒惰 3、探索 流