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《市场营销》课程教学大纲一、 课程性质与任务《市场营销》是市场营销、经济管理、财税、财会、电子商务等财经类专业必修的主干专业课程，其基本任务是：（一），使学员对市场营销活动的规律及其策略手段有一个全面系统认识。使学员明确其目的是使消费者需求得到满足，企业经营目标得以实现，从而使企业在激烈的市场竞争中求得生存与发展，取得好的经济效益。（二）使学员掌握市场营销的基本原理与策略手段。（三）使学员通过本课程学习能够具备认识市场，适应市场，开拓市场之能力。二、课程目的和要求（一）围绕每章的主要内容体系，有针对性地组织教学。（二）对教材内容讲解力求简明扼要，鼓励学生参加讨论，一般内容简要讲，重点内容详细讲，鼓励学生阅读讨论。（三）认真做好作业（四）必须十分重视市场营销的案例分析讨论与讲解。（五）组织1~2次社会实践，做好实践练习，培养学生的创新精神和实践能力。（六）改革本课程教学方法考核方式，建立与高职高专教育市场营销人才培养模式相适应的考核体系。将闭卷考试、文献资料学习体会，案例分析，社会实践几方面结合，综合评价学生学习成绩。课题一导论教学目地与要求：通过本章学习，要求学生熟练掌握市场营销本概念与原理，其中掌握市场营销观念及其演变，市场营销活动所涉及的基本要点，了解市场营销研究的主要内容与方法。（一）市场营销的基本概念（二）市场营销学的形成与发展（三）市场营销指导思想的演变（四）市场营销的研究内容与基本原理 知识点：市场营销学的形成与发展重点：市场营销的基本概念难点：市场营销指导思想的演变教学方法：讲授法课题二 市场分析 教学目的与要求：通过本章学习要求熟练掌握市场的基本概念，了解影响市场营销活动的主要因素，市场营销调研的基本方法与步骤，并能对消费者市场行为和组织市场行为作出分析。（一）市场的基本概念（二）市场因素分析（三）市场营销调研与预测知识点：市场分析重点：市场的基本概念难点：市场营销调研与预测教学方法：讲授法课题三 市场营销环境分析教学目的与要求：通过本章学习，要求学生掌握企业市场营销的环境因素（包括宏观环境和微观环境）构成，了解这些环境因素对企业开展市场营销活动的影响。（一）市场营销环境概述（二）市场营销微观环境（三）市场营销宏观环境知识点：市场营销环境分析重点：市场营销宏观环境难点：市场营销微观环境教学方法：讲授法课题四 购买者行为分析教学目的与要求通过本章学习要求学生掌握消费者市场与组织市场的购买行为分析的内容,特点以及分析方法的一般过程,并能够对消费者市场行为和组织市场行为作出分析.(一)消费者市场购买行为分析.(二)组织市场购买行为分析知识点：购买者行为分析重点：消费者市场购买行为分析.难点：组织市场购买行为分析教学方法：讲授法课题五 市场分析教学目地与要求: 通过本章学习,要求学生了解市场细分概念与作用;熟练掌握市场细分的具体方法与步骤; 解市场细分的基本原则;掌握企业如何利用市场细分识别具有吸引力的市场,并能应用市场细分理论解决具体问题．（一）市场细分的概念与作用（二）市场细分的原则，标准与步骤（三）市场细分的方法知识点：市场分析重点：市场细分的概念难点：市场细分的方法教学方法：讲授法课题六　　目标市场与市场定位教学目的与要求:通过本章学习,要求学生掌握,目标市场的概念与特征;会从经济角度评价细分市场的方法;了解企业选择目标市场范围模式及目标市场策略;认识影响目标市场选择的因素;掌握市场定位的概念与差异化前提;会进行企业与产品的市场定位．(一)目标市场选择策略(二)影响目标市场选择的因素(三)市场定位方法(四)目标市场定位策略知识点：目标市场市场定位重点：影响目标市场选择的因素难点：目标市场定位策略教学方法：讲授法课题七　　市场营销组合策略教学目的与要求：通过本章学习，要求学生掌握市场营销组合的概念，基本构架以及特点;　解市场营销组合理论在企业实践中的意义，掌握企业竞争战略;会运用市场营销组合对企业市场活动进行分析，决策．（一）市场营销组合（二）市场营销组合的特点,意义和约束条件知识点：市场营销组合策略重点：市场营销组合难点：市场营销组合的特点,意义和约束条件教学方法：讲授法 课题八 产品策略 教学目的与要求:通过本章学习,掌握运用销售增长率分析或产品普及率来划分产品生命周期的四个阶段，以及在各阶段采取的市场营销对策;了解新产品开发策略和产品组合策略;了解产品的商标和包装设计要求,以便选择有针对性的商品策略和包装策略.(一)产品及其生命周期(二)新产品开发(三)产品组合策略(四)产品商标策略(五)产品包装策略知识点：产品策略重点：新产品开发难点：产品组合教学方法：讲授法 课题九 定价策略教学目的与要求 通过本章学习,了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般过程,掌握为企业产品制订出适宜的价格的方法,并能针对企业的不