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店铺营销之天猫长期规划运营篇2014-01-09 19:00:23今天不谈怎么打爆款，也不谈怎么操作直通车，先谈谈天猫店铺的规划（长期的规划，玩短期的可以不用看下去了）：?　品牌：一个品牌从入住天猫开始，你就要认清你自己的品牌。你是国内一线二线还是三线产品，你的知名度有多高，或者你是世界品牌；这类产品你可以利用你的产品影响力，直接筛选你需要额客户，找个借口，做个活动，提升你的类目排名，店铺的单品的都可以，接下来你就经营你的品牌就好了。?　如果你的品不在以上综述之内，你是个自有品牌贴牌，或者你知识在某一个领域范围内，有一些小名气，那么请一切清零，重新开始，你在天猫上什么都不是，你不要渴望你一上来就能得到什么，可观的利润，优质的消费群体，品牌形象知名度等等一切，你想要的这些是正确的，这些都是建立在你在天猫上有足够的权重和量的情况下，所以这是后话。新的开始，请根据天猫行业数据来定位你的一切定位。?　运营前的准备：?　1丶产品篇：做天猫最核心的是什么，还是你的产品，你做的这个产品在天猫上有多大的市场，直接关系到你能在天猫上能做多大。根据天猫上的同类产品数据，来定位你的店铺卖什么价位的产品，你的风格，你的拍摄描述，你的质量，你的利润点，通过以上几点，可以总结出你的产品在这个市场里有哪些优势，从而总结出，这些优势可以不可以帮助你在市场上迅速的占领一席之地。?　2丶流量篇：产品准备工作准备好之后，接下来就应该是拉流量测数据了，没有流量就什么都没有，流量永远都是最重要的，再差再贵的产品，只要有足够多的人流量关注，你总会卖的出去，说不定还能卖个好价格，马云的墨宝就是个最好的例子，如果他不是马云画的，早就被丢到垃圾桶了，马云就是个关键词关键点，墨宝关注度的来源。做店铺一样，要有一个或者多个关键词关键点来给你提供足够的流量---爆款引流，虽然淘宝更改了有哪些信誉好的足球投注网站规则，但是淘宝无法更改消费者的消费习惯，所以爆款变得更好玩，更重要了。?　（1）丶爆款选款：第一点：款式，爆款最好是不挑人，性别年龄区域对的上，大部分人都能穿能用的，当然还要是根据你产品特点你定位过的人群，尽可能的提升你的产品受众范围，这个我就不解释为什么了。?　第二点：价格，爆款的价格也很重要，要根据行业数据来定，价格必须有优势，优势越大，起来的速度就越快，但是也不是越低越好，产品价格低的不真实，跟你店内产品价格相差过大，除了会让人不相信之外，带来的流量也无法消费店内利润款，做起来了也没有意义。顶多店内销售额好看一些，浪费精力浪费钱，你是土豪你就玩玩。?　第三点：生产力，这个也是我们必须考虑的因素之一，生产力如果不足以支撑爆款必须的量，卖少了，达不到引流的目的，卖多了，发不出货，可是个头疼了，人员配备数量要充足。?　第四点：时间点，这个是补充上来的，充分了解季节对类目影响，从而掐准时间点，来打造爆款，可以让你的爆款发挥出最大的作用，最长的寿命，这点对一些季节性比较强的产品类目尤为重要。?　第五点：商家自身实力，这点也是我补充上来的，一个商家要充分认识到自身的实力，在店铺前期的投入，一旦投了，就没法回头了，回头血本无归，就算比你预算的要多一些，也要继续投下去，这点对一些商家来说比较难把控，个人认为，天猫最好一鼓作气，一而再，再而衰，一年复一年，迟早会淹死在天猫里。?　（2）丶爆款打造：选款丶价格丶生产力，都没问题的情况下，接下来就是爆款的打造了，打造爆款无非就主要的几种方法，活动丶直通车丶钻展。先来说说活动：?　活动：活动分为官方活动和第三方活动；?　官方活动：聚划算丶品牌特卖丶清仓街（反季清仓）丶免费试用丶十块邮（付邮试用）丶天天特价（仅限C店）等。。。官方活动的特点是，销量不计入排名，价格可以有一定的利润空间，店铺总销售额的排名还是算的，所以官方活动一般用来拉利润丶提升店铺的销售额和用来增加收藏量，其中免费试用收藏量的效果是比较好的，但是基本上没什么转化。?　第三方活动：折800（淘800，团800旗下公司）丶会员购（VIP专享应用）丶九块邮（卷皮网旗下）丶燕子团等这几个是比较常用的，自从淘宝出了一个什么严厉打击超低价炒作销量行为的帖子之后，一系列的整改纠错，我发现现在活动过来的流量和销量权重越来越低，所以不建议用活动来打造爆款。有人觉得用活动给宝贝做个好一点的基础销量，对爆款打造会好一点，其实不一定；打个比方，如果一天之内，单品拉到3000个销量，那么接下来的30天内，你每天单品销量要超过100以上，你才能保持住这3000的月销量；如果直通车没有养起来，那么硬拉生扯，费用要比培养起来的高不少，而且如果一天之内销量3000，活动结束之后，销量差距太大，淘宝是不会给你太高的权重的；如果3000销量能排在类目前20名之内，你这个就算是一个爆款了，接下来你要用直通车来维护产品，提升产品的销量，慢慢的