推销实习试题.doc

学生姓名： 杜欣芳 学 籍 号： 1209441201 班 级： 1242 专 业： 市场营销 指导教师： 李冰 日 期： 2014年10月 6 日 教 师 评 价 基本信息： 姓 名 杜欣芳 班 级 市场营销1242 学 号 1209441201 课程名称 推 销 实 习 教师评价： 序号 评价内容（大项） 评价内容（小项） 所占分值 得分 1 平时考核成绩 按时出勤，不迟到、不早退 5 积极和指导教师进行沟通 10 按时提交报告 5 业绩、企业鉴定 10 2 实习报告质量 内容充实、完整 50 报告格式规范 10 访谈报告 10 3 合 计 100 成绩总评等级 指导教师签字： 说明 优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下 目 录 一、企业概况··········································· 1 二、产品介绍··········································· 1 三、企业销售模式或流程··································2 四、实习内容··········································· 4 五、对企业销售工作的建议································9 六、实习收获及体会······································11  一、企业概况 恒大地产——中国精装地产第一品牌，联合百名一线建筑师。恒大地产，全国房企十强。恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、沈阳等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。2012年，公司销售923亿元。2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一。恒大地产主打精装，清水房极少或者可以说没有，目前刚刚入驻东北地区不久，是从南方地区做出成绩，近些年来刚刚移步东北地区，先进入沈阳、长春等地。楼盘多以精装豪宅为主，自诩是精装地产第一品牌，多是高层，以精装为由以此房价较高，大多坐落在东北地区省会城市的三环至四环中，位置不算很远但大多交通较不便，现在全部都在施工过程中，2016年将全部建完。 恒大集团是集民生住宅、文化旅游、快消、物流、农业、乳业及体育产业为一体的企业集团。总资产4600亿，员工8万人。2013年销售额1004亿，纳税134亿；2014年前三季度销售982亿，纳税130亿；2015年有望跻身世界500强。恒大在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司 （地区公司），在全国150多个主要城市拥有大型项目300多个。? 拥有中国特级资质的建筑工程公司、甲级资质的建筑设计研究院和工程监理公司、一级资质的房地产开发公司和物业管理公司。 长春恒大御峰定位于南城核心双水岸宜居府邸 ，项目位于吉林省长春市南关区。长春恒大御峰是领袖南城御水华宅 ，是南城CBD的核心”的员工们，用很多桌子拍成了一排，既有电脑也有打印机的一大片地方，真的让人看起来很混乱，难道财务部不是在一个单独的房间里或者什么吗？所有的都在售楼处的一楼正对着大门。除此之外没再见过其他部门，就算是刚刚进入东北地区但是管理制度的松懈，部门的混乱已经不是一句两句能说的清楚的了。 （五）、看房车安排的不合理 恒大地产作为中国精装豪宅第一品牌现刚刚进入东北地区，作为一个拥有2749.9亿元财产的大集团，在每个房地产公司必备的看房车上的概念真的是少之又少，看房车太大而且每次看房的人不是太多就是太少总是要顾客等车这种低级的情况也经常发生，不仅如此，因为恒大集团刚刚步入东北地区不久设备不是那么完善，竟然要求顾客可以打车前去参观房子，这种服务程度难道是打造出的中国精装第一的集团仅能做到的吗？希望恒大集团可以在觉得开盘或者是要拉拢顾客打开市场之前就做好一切必要